图书介绍

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国际营销谈判与纠纷处理
  • 王文潭编著 著
  • 出版社： 北京：中国大百科全书出版社
  • ISBN：7500054858
  • 出版时间：1995
  • 标注页数：140页
  • 文件大小：6MB
  • 文件页数：151页
  • 主题词：国际市场 市场需求分析

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图书目录

一、国际营销谈判概论1

1.国际营销谈判的概念1

2.国际营销谈判的特点6

3.国际营销谈判的种类8

4.谈判存在的基础32

5.谈判的模式35

二、国际营销谈判的构成40

1.谈判的当事人40

2.谈判的标的45

3.谈判的背景50

三、国际营销谈判的组织68

1.谈判班子的组织68

2.谈判过程中的组织72

四、国际营销谈判的心理89

1.谈判的需要理论89

2.谈判中的个体心理104

3.谈判中的群体心理110

五、国际营销谈判的策略113

1.谈判策略分类113

2.典型谈判策略评述117

六、国际营销纠纷的处理126

1.国际营销纠纷产生的原因126

2 国际营销纠纷的类型127

3.解决国际营销纠纷的原则129

4.解决国际营销纠纷的方法130

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