图书介绍

为什么顾客不购买你的产品2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）哈利·沃什伯恩（HarryWashburn），（美）金堡·瓦里斯（KimWallace）著著
出版社：北京：高等教育出版社
ISBN：9787040185553
出版时间：2008
标注页数：224页
文件大小：30MB
文件页数：230页
主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

第1章说该说的话，走该走的路，摸清套路再出拳1

第2章丽塔购买了她梦寐以求的汽车17

第3章说该说的话：语言反射带来信任和信心27

第4章走该走的路：DREAM购买路径51

第5章第一步：不管怎样，先行动起来！69

第6章第二步：打破重复循环87

第7章第三步：讲述品牌故事三种购买行为风格105

第8章指挥型购买行为风格：重量级策略119

第9章思考型购买行为风格：应对头脑的论述137

第10章视觉型购买行为风格：眼见为实153

第11章同时应对三种类型的顾客171

第12章第四步：从哪里获得产品185

第13章第五步：议价阶段199

第14章踏上成功之路215

致谢223