图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

汤秀莲主编著
出版社：天津：南开大学出版社
ISBN：7310018729
出版时间：2003
标注页数：349页
文件大小：16MB
文件页数：362页
主题词：国际贸易(学科: 贸易谈判)

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图书目录

第一篇国际商务谈判概论3

第一章国际商务谈判基础知识3

第一节国际商务谈判的含义3

第二节国际商务谈判的特征及特殊性9

第三节国际商务谈判的基本原则及其运用15

第四节国际商务谈判的构成要素26

第五节国际商务谈判的类型33

复习思考题47

第二章国际商务谈判的基本内容49

第一节货物买卖谈判49

第二节技术贸易谈判56

第三节劳务合作谈判与租赁谈判62

第四节三资企业谈判与三来一补谈判65

复习思考题72

第二篇国际商务谈判的程序75

第三章国际商务谈判的准备75

第一节国际商务谈判环境的调查75

第二节信息的准备80

第三节方案的准备102

第四节人员的准备110

第五节其他准备118

复习思考题145

第四章国际商务谈判的过程146

第一节开局阶段146

第二节磋商阶段160

第三节成交阶段169

复习思考题180

第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术183

第五章国际商务谈判的策略183

第一节国际商务谈判策略概述183

第二节国际商务谈判开局策略191

第三节国际商务谈判磋商策略198

第四节国际商务谈判僵局的突破策略209

第五节国际商务谈判的攻防策略221

复习思考题239

第六章国际商务谈判的沟通艺术240

第一节国际商务谈判中的语言沟通240

第二节国际商务谈判语言沟通的技巧247

第三节国际商务谈判非语言沟通275

复习思考题284

第四篇国际商务谈判的礼仪与风格287

第七章国际商务谈判的礼仪与礼节287

第一节国际商务谈判的礼仪287

第二节国际商务谈判礼节302

复习思考题313

第八章不同国家和地区的商务谈判风格314

第一节文化习俗与谈判风格314

第二节与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧328

复习思考题347

参考文献348