图书介绍
谁最赚钱 医药保健品营销方法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

- 王天祥著 著
- 出版社: 北京:中国社会出版社
- ISBN:7801467418
- 出版时间:2003
- 标注页数:278页
- 文件大小:7MB
- 文件页数:301页
- 主题词:药品-市场营销学;保健-商品-市场营销学
PDF下载
下载说明
谁最赚钱 医药保健品营销方法PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台)。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用!后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载!
(文件页数 要大于 标注页数,上中下等多册电子书除外)
注意:本站所有压缩包均有解压码: 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 打开全人类的钱口袋3
一、选准了医药保健品 就是选准了财路3
第一部 对投资商说3
“花钱买健康”是越来越热的消费点5
老人和孩子是健康产业的最大财源6
民族的呐喊:国药要发展7
“亚健康者”呼唤优秀健康产品7
世界各国政府支持健康产业9
知识经济时代为医药保健品开辟了新天地10
二、向健康产业大进军10
婴幼儿需要健康发育10
青少年需要健康成长11
妇女需要健康美丽12
中年男人需要健康能干12
三、健康是人之根本 健康产业永远是朝阳产业13
老年人需要健康长寿13
第二章 勇于与狼共舞16
一、竞争,要有与狼共舞的勇气16
二、现代企业家首先要战胜自我20
第三章 医药产业 风景独好22
一、丢掉幻想 准备竞争22
打造“医药航母”组建联合舰队24
中小型企业竞走医药保健品多元经营的道路26
加速中药现代化的步伐26
借水行船 快速发展29
开发热门--治疗常见病多发病的中成药新药30
奋力强攻“特类药”31
巩固城市市场 拓展农村市场32
以中成药的出口拓展国际市场32
生物制药“钱”景广阔33
哈药集团打造世纪航母34
二、励精图治 挑战机遇34
通化东宝敢创王牌产品35
同仁堂文化传播塑品牌35
广药企业重塑品牌迎挑战35
云南白药加速中药现代化35
盘龙云海重新定位求发展36
神威药业夯实基础打江山36
奇正藏药昂首入世36
三金药业瞄准国际市场37
太极集团谋求海外发展37
海王星辰“开河引水”37
上海复星演绎西部战略38
天力士产品进军美国38
华北制药要做国内制剂龙头38
交大昂立“一主两翼”多元经营39
第四章 低谷过去是高潮40
一、前车之鉴 后事之师41
教训一:产品科技含量低下41
教训二:产品质量低劣42
教训三:产品低质化重复开发和同质化恶性竞争44
教训四:虚假宣传47
教训五:产品落后48
教训六、品牌不亮49
二、投资前途 无限光明50
宽松的发展环境50
世界性的大机遇50
三、敢问路在何方51
需求扩大 价格要下降52
国家加强监管和规范 科技论证将唱主角53
大型企业走多元化经营道路55
强化功效 品牌建设 是企业未来生存的根基55
生物保健品的阵容将不断壮大56
海洋保健品等新资源产品将大放异彩57
以出口为目标的中药保健品前途辉煌58
向农村市场大进军58
第五章 健康产业 谁领风骚60
预防消化系统疾病的产品60
预防呼吸系统疾病的产品61
预防常见病多发病的产品61
健脑益智的产品61
延缓衰老的产品62
降脂降压的产品63
防治肥胖症的产品63
降解血糖的产品65
儿童健康产品65
妇女美容产品66
改变“亚健康”状态的产品67
适用于特殊人群的产品68
增强性功能的产品68
护齿健齿的产品69
抗电子辐射的产品69
抗化学污染的产品70
抗肿瘤的产品71
防治性疾病的产品71
防治结石病的产品72
治疗风湿、类风湿疾病的产品72
一年经销商 有车有楼房75
一、三年成就百万富翁75
第二部 对经销商说75
第一章 崛起新贵一族75
跟着市场走 百万富翁不是梦77
27岁的营销大师 年薪250万元80
二、开拓健康市场 就是开掘黄金宝矿81
要发财 哪些产品领风骚81
要发财 市场形象要塑好82
要发财 市场机制要完善83
经销商要敢于发洋财87
三、我想发财 但我具备经销商资格吗88
勇于挑战88
乐于商战88
善于调查89
高层次文化92
善于组织92
善于策划93
善于公关93
长于核算94
善于管理94
责任意识95
善于采纳95
团队精神96
能同甘苦96
第二章 医药保健品市场=世界人口98
一、中国 医药保健品“蛋糕”有多大98
2005年 医药市场产值2500亿98
2010年 保健品市场产值1000亿99
二、只有人类不灭绝 医药保健品市场就不会灭绝101
三、洋人期待中国医药保健品这块“蛋糕”102
重视洋人的期盼102
打开出口通道103
发达国家和地区的需求105
四、全世界有多少人 就需要多少医药保健品105
发展中国家和地区的需求106
贫困国家和地区的需求106
第三章 经销商的致富蓝图108
一、开拓市场与开发战略108
经销商的职责108
经营策略109
二、如何拟订开发战略109
市场开发战略的四个要素110
制定战略的步骤113
三、市场类别分析114
市场分析的内容115
市场分类的原则115
四、开发战略的选择115
“四面开化、全面出击”的战略115
“抓在放小、四面辐射”的战略116
“以点带面、城市辐射农村”的战略117
“星火燎原、农村包围城市”的战略117
第四章 经销商的金钥匙--市场营销模式和策略119
一、市场分析:关于销售方式119
打不开锁 是用错了钥匙119
努力掌握“金钥匙”的功能122
专卖:珍奥核酸创造“专卖”神话122
直销:天三奇直销打天下123
分销:商家“分销”遍神州123
义卖:农夫山泉“义卖”树楷模126
网上销售:未来销售的“核武器”128
二、策略分析:关于促销手段128
广告促销129
电视广告--脑白金羸得天下第一130
杂志广告--爱情稳定的老情人132
报纸广告--三株靠它炸开市场132
“整合”媒体广告--优势集中的新战法133
电台广告--随时听她娓娓道来133
社区广告--有楼就有红桃K135
网上广告--撩开神秘的面纱135
讯息广告--小荷才露尖尖角135
新闻促销135
软文促销:三株年销80亿136
科普促销:脑白金独领风骚137
功德促销:天三奇独擅胜场139
活动促销:紫薇小姐的制胜法宝142
让利促销:商家的必备武器144
让利促销的策略144
让利促销的形式145
让利促销的原则145
经销大师:自得先生的“财神观”146
第五章 抓住财源莫放手--强化市场终端建设146
经理的职责:实施财神“打造工程”149
营销大师:紫薇小姐的“财根观”151
终端促销新模式153
健康讲座154
医生咨询154
仪器诊断155
娱乐活动157
第六章 运筹帷幄 增强风险意识160
一、居安思危 预见风险160
预见风险160
化解风险161
二、趋利避害 应付危机161
红太阳 一条臭鱼腥了一锅汤162
三株 一场官司打垮了企业162
长白山啤酒 一只苍蝇坑了一个企业162
珍奥核酸 宣传违规招来媒体围剿164
脑白金 树大招风惹风波165
天三奇 一句违规广告语毁了全国市场165
第三部 对营销员说169
第一章 你想淘金吗 请到医药保健品市场试试169
高额收入吸引了数百万营销大军169
营销员 一月一个“万元户”173
淘金的职业 智者的选择175
伏特经理首先是优秀营销员176
不想当经理的营销员是没有出息的营销员178
机遇 垂青有准备的人179
换个思路 拓展营销多赚钱182
第二章 医药保健品营销员 月薪万元不是梦182
要想多赚钱 先做“搂钱耙子”187
换位思考 增长“财干”190
模拟经理190
模拟顾客191
第三章 最能快速赚钱的宝贝193
兴趣 是引导您走向成功的老师193
热爱 是推动您走向成功的动力194
第四章 我能成为营销大师吗197
快乐的工作是最容易出成果的工作197
细心品味“服务”与“被服务”的滋味198
营销大师就是服务大师199
拥有客户资源 就拥有了“聚宝盆”202
筹划如何拥有客户资源202
到何处去寻找客户资源204
靠前营销是市场竞争的最新法定206
第五章 靠前营销的地位和技巧206
营销大师坦言“营销秘诀”207
活动前的准备与技巧207
活动中的销售与技巧214
活动后的跟进与技巧220
靠前销售活动的客房健康调查表223
注意培养成功的信心--我一定能够成功223
第六章 向“靠前营销”要效益225
克服心理障碍 做客房的“梦中情人”225
克服恐惧心理--正大光明地赚钱怕什么226
克服羞怯心理--丑媳妇早晚难免见公婆227
克服自卑心理--相信我是最优秀的228
增强必胜的信心 使客房“爱屋及乌”228
刻意培养自身的魅力--做消费者最喜欢的人229
洞察顾客心理 因人而异234
老年阶层 是你最大的财源--老年消费心理分析236
干部阶层 是医疗保健消费的生力军--干部保健消费心理分析248
妇女阶层 是医疗保健消费的主力军--妇女保健消费心理分析251
知识分子 崇尚健康新一族--知识分子保健消费心理分析252
第七章 遇到顾客说“不”怎么办253
把经验 做未来之父254
把教训 做成功之母255
切记:欺骗是商家的死敌259
第八章 最大的快乐是满足顾客需求262
找出需求 主动满足他们的需求262
帮助顾客找出需求 再满足他263
幸福 是对产品需求者最大的诱惑264
第九章 上帝在柜台前的选择266
柜台终端的建设技巧266
柜台终端的服务技巧267
附录 全国主要医药保健品厂商一览270
热门推荐
- 1566575.html
- 1905570.html
- 1860729.html
- 241831.html
- 2837560.html
- 3671249.html
- 406144.html
- 2743371.html
- 703390.html
- 1082010.html
- http://www.ickdjs.cc/book_1151663.html
- http://www.ickdjs.cc/book_3803768.html
- http://www.ickdjs.cc/book_2424676.html
- http://www.ickdjs.cc/book_3617748.html
- http://www.ickdjs.cc/book_2472587.html
- http://www.ickdjs.cc/book_1616425.html
- http://www.ickdjs.cc/book_2945052.html
- http://www.ickdjs.cc/book_640360.html
- http://www.ickdjs.cc/book_563637.html
- http://www.ickdjs.cc/book_2267297.html