图书介绍

互联网时代的大客户销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）杨著著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：9787300154220
出版时间：2012
标注页数：243页
文件大小：12MB
文件页数：260页
主题词：销售－方法

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图书目录

引言销售已进入互联网时代1

第一部分现在，客户说了算第01章采购与销售，古怪的一对9

第02章互联网带来的采购革命33

第二部分 B2B采购周期的五大阶段第03章第一阶段：觉察销售机会51

第04章第二阶段：用细节赢得调研之战73

第05章第三阶段：确立采购偏好95

第06章第四阶段：让客户放心109

第07章第五阶段：打消顾虑，拿到最好的价格127

第三部分建立辅助采购式销售文化第08章传统销售VS新式采购145

第09章营销应该这样做159

第10章建立销售管理181

第11章打造卓越客户体验203

第12章让销售流程助你成功219

译者后记235