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第1章 为什么要做组织发展1

1.1为了自身能量最大限度的释放1

案例1资深行业精英的团队发展体会分享1

案例2国企中层抉择入行的增员过程分享4

1.2为了将来走得更轻松和利益最大化7

案例3成功发展团队经理的肺腑真言分享7

案例4民企销售精英入行的增员过程分享8

1.3能让自己在行业内的发展更安全12

案例5因团队而成功的精英心路历程分享12

案例6大型国企销售主管的增员过程分享13

第2章 组织发展的难点在哪里21

2.1社会偏见的阻力21

案例7人才市场高调求职的增员过程分享21

2.2准增员固有的追求生存安全的阻力24

案例8潜伏职场多年男士的增员过程分享24

2.3增员人自身畏难情绪的负面作用27

案例9潜伏行业多年未果同行的心路分享27

案例10商场洗礼复员军人的增员过程分享28

第3章 做组织发展要有哪些准备35

3.1行业发展趋势和保险职业的透彻理解并准备配套工具35

案例11泡面区域销售经理的增员过程分享35

3.2结合身边成功案例，对未来愿景做生动展望37

案例12复杂职场经历男士的增员过程分享38

3.3心态、形象、知识和沟通技能的准备43

案例13外企市场策划专员的增员过程分享43

第4章 组织发展的机会在哪里47

4.1按年龄分类：青年、中年和成年47

案例14顽固不化公司同事的增员过程分享47

4.2按职业分类：老板、白领、普通职员、待业人员49

案例15 曾任品牌内衣总裁的增员过程分享50

4.3按性格分类：温和型、固执型、进取型、自负型54

案例16顽固自负校长助理的增员过程分享54

第5章 组织发展的手段有哪些59

5.1常规手段：网络招聘、随缘招聘、朋友介绍59

案例17增员高手倾情分享增员的实战心得59

5.2非常规手段：报纸发布招聘广告、电话招聘64

案例18用媒体等手段增员的高手心得分享65

案例19利用网络电话增员的精彩过程分享68

5.3创新手段：公共场所造势会和个人组织各种聚会70

案例20主动造势增员经理的实战过程分享71

案例21不甘生活现状男士的增员过程分享73

第6章 准增员最关心哪些问题79

6.1收入的保障性：稳定、横向纵向比较觉得合算79

案例22重点高中英语老师的增员过程分享79

6.2职业发展的潜力：长期可持续性及政策支持力度82

案例23医院不甘现状护士的增员过程分享82

6.3能否让自己有面子：挣了钱就有面子85

案例24政府科级干部的用心增员过程分享86

第7章 什么样的增员有发展潜力91

7.1朴实无华言之有物的人91

案例25同事剖析增员来而未留的心路分享91

案例26国企强势销售部长的增员过程分享93

7.2性格沉稳、有韧劲、热情的人100

案例27行业资深精英分享人才的分辨之道100

案例28追求超安全感老师的增员过程分享103

7.3有过经管经历的人以及老师、医生、军人等108

案例29外企销售部门经理的增员过程分享108

第8章 怎样和准增员沟通113

8.1学会认同准增员一切，不断引发其思考113

案例30对准增员爱人进行促成的过程分享113

8.2让准增员觉得自己可信赖118

案例31超强势退伍女军人的增员过程分享119

8.3比较其目前状况与进入保险行业将发生的巨大变化121

案例32 内敛缜密研究人员的增员过程分享122

第9章 化解准增员拒绝的策略有哪些129

9.1创造轻松愉快的谈话氛围129

案例33公司年轻有为董助的增员过程分享129

9.2尽力挖掘增员的各种显隐性需求并对症下药135

案例34历经人生坎坷女士的增员过程分享135

9.3按照先讲情后讲理的原则进行说服工作141

案例35北漂漂亮语文老师的增员过程分享142

第10章 如何让准增员改变固有的偏见149

10.1永远不要与增员的偏见做正面的交锋149

案例36复杂经历顽固男士的增员过程分享149

10.2灵活运用以子之矛攻子之盾的策略153

案例37哲学出身老总秘书的增员过程分享154

10.3充分讲明行业发展现状及社会对该行业的正面认识158

案例38多年从事安利销售女士的增员过程分享159

第11章 如何跟踪素质高但很犹豫的增员165

11.1突出强调实现个人成长和实现自身价值的双重机会165

案例39软件公司优秀高管的增员过程分享165

11.2横向对比同僚的发展水平，纵向对比过去的发展历程173

案例40知名连锁餐饮人才的增员过程分享173

11.3强调知识只有转化为生产力才能产生价值177

案例41知名电器销售经理的增员过程分享177

第12章 如何解除增员担心做不好的顾虑179

12.1结合增员潜在需求，针对职级发展大纲给其找契合点179

案例42北漂打工妹的增员过程分享179

12.2充分结合增员经历和优势，强调入司将会优化其职业生涯183

案例43曾担任过村委会村长的增员过程分享184

12.3使增员认识到自身性格特点及职业发展阶段性特点，加上其家人的期望，促使其理解接受增员人的意见191

案例44复杂人生经历男士的增员过程分享191

第13章 如何辅导准增员成长199

13.1凡事讲策略，多鼓励少批评，多示范少空话199

案例45行业顶尖精英分享新成员引导之策200

案例46期待与众不同讲师的增员过程分享202

13.2鼓励增员多参加公司和个人举办的各种活动，强化其信心211

案例47资深经理分享成员融入团队的体会211

案例48做事豪爽商场导购的增员过程分享213

13.3引导其养成规范的工作习惯217

案例49行业精英分享引导成员好习惯之道217

案例50财产保险行政专员的增员过程分享220

第14章 如何提高自己的增员能力227

14.1学习身边优秀增员人的成功经验227

案例51增员狂人分享疯狂增员的实战心得227

14.2通过读书、影视作品和网络持续充实自己的大脑230

案例52学习成就事业大厦经理的心得分享231

案例53历经坎坷餐馆老板的增员过程分享233

14.3树立增员赶超的标杆，制订计划，不断实践总结反省241

案例54快速晋升总监分享成功之道241