图书介绍

中小企业国际商务参展200问？2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

陈海涛编著著
出版社：武汉：武汉大学出版社
ISBN：9787307146280
出版时间：2014
标注页数：188页
文件大小：23MB
文件页数：195页
主题词：中小企业－国际商务－展览会－管理－问题解答

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图书目录

第一章制定参展目标和计划1

第一节参展商1

第二节制定参展目标6

第三节目标管理10

第四节制定参展计划12

第二章贸易商展选择18

第一节贸易商展选择18

第二节考察展会23

第三章展前准备工作28

第一节展前市场调查28

第二节展前客户沟通31

第三节展品选择39

第四章参展团队的培训与训练44

第一节企业参展人员44

第二节参展人员的要求47

第三节展出人员的培训53

第五章商展的推广与促销58

第一节展前促销58

第二节展中促销60

第六章设计有效的展位63

第一节展位63

第二节展位设计66

第七章展中沟通技巧73

第一节交流73

第二节有效沟通74

第三节结束交流80

第八章展中现场管理84

第一节客户84

第二节展中现场管理86

第三节展中销售方法90

第九章展后追踪与管理98

第一节客户98

第二节客户关系管理100

第十章展后的业绩评估与报告106

第一节展会业绩评估106

第二节展后总结报告109

第十一章展会礼仪113

第一节仪表113

第二节仪容114

第三节仪态115

第四节服饰礼仪119

第五节握手礼仪122

第六节名片礼仪123

第七节拜会礼仪126

第八节世界各国、地区礼节礼貌与禁忌128

第十二章展会知识产权147

第一节知识产权147

第二节专利权149

附录一国际展览公约151

附录二中华人民共和国海关对进口展览品监管办法160

附录三中华人民共和国海关对出口展览品监管办法163

附录四展会知识产权保护办法164

附录五上海市展览场地租赁合同示范文本169

附录六展会英语口语177

参考文献188