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第1章 颠覆你的认识——视觉就是销量2

1.1 电商营销的核心——流量2

1.1.1 流量决定销售的可能性2

1.1.2 量体裁衣，选择适合的引流方式3

1.1.3 第一时间聚焦消费者目光的自然流量4

1.1.4 对准流量入口6

1.2 电商营销的基础——大数据分析7

1.2.1 在数据中看未来7

1.2.2 网店数据分析的四个运用方向7

找主流8

优化引流8

促进转化8

拉回头客9

1.3 电商营销的保障——转化率9

1.3.1 有了点击就成功了一半9

1.3.2 将点击率转化为销量10

1.4 电商营销的新宠——视觉营销11

1.4.1 视觉营销也是营销的必需品11

1.4.2 视觉营销在网店各个发展阶段的运用15

店铺发展初期15

店铺发展中期16

店铺发展成熟期16

第2章 视觉营销也是场心理战19

2.1 消费者网购行为动机分析19

2.1.1 网购行为的构成19

2.1.2 消费者网购行为动机模型21

2.2 用视觉去满足消费者22

2.2.1 把握消费者心理，对症下药22

2.2.2 视觉营销下消费者的分类27

务实型27

经验型28

浏览型28

冲动型29

2.2.3 把握受众群体的心理特征29

确定商品定位，分析受众群体30

考虑受众群体，挖掘商品卖点31

第3章 品牌视觉化——解决电商的软肋36

3.1 品牌铸建信任36

3.1.1 店铺类型与信任危机36

3.1.2 提升消费者信任度的法则37

专业的网站形象37

齐全的各类信息39

3.2 小品牌大成就42

3.2.1 网络销售环境中品牌的类型42

3.2.2 品牌就像名字，品牌就是辨识度44

细分是建立品牌的突破口44

将品牌视觉化的基本要素45

3.3 做品牌就是做营销47

3.3.1 建立店铺品牌的周期47

初级阶段：建立品牌认知，争取潜在消费者47

中级阶段：打造品牌的可信度49

成熟阶段：维护成熟品牌，让经营变轻松51

3.3.2 建立店铺品牌的意义52

打破同质化的手段之一52

品牌延伸的基础53

有利于开展溢价策略53

第4章 构建自己的品牌VI与风格56

4.1 建立便于识别的电商专属VI56

4.1.1 制定VI标准体系，统一店铺形象56

徽标使用标准56

主色调使用标准60

标签使用标准60

字体使用标准61

导航设计标准62

海报广告类展示标准63

店铺框架设计标准63

商品展示页标准65

宝贝主图标准66

4.1.2 利用店铺品牌促进商品销售66

品牌VI的独一性67

做好VI不只是形象工程67

保持VI设计的领先性67

4.2 我是我自己，就做我自己68

4.2.1 认识店铺风格68

4.2.2 制定店铺专属风格70

第5章 用图片形成视觉动线74

5.1 让图片吸睛，提高点击率74

5.1.1 宝贝主图74

主体优先，点击优先75

主图中文案信息的填充77

5.1.2 直通车主图78

更多地突出店铺利益点与信息79

营造卖场气氛80

5.1.3 钻展图片81

博取眼球的创意表现82

明确主题，统图片设计风格83

醒目才是硬道理84

5.2 视觉动线设计中体现的流量引导85

5.2.1 从实体店中找启示85

5.2.2 网店首页基本布局与设计目标89

5.2.3 商品展示图片的视觉动线91

第6章 宝贝详情页设计96

6.1 宝贝详情页中的信息布置96

6.1.1 宝贝详情页中的版块介绍96

6.1.2 视觉漏斗模型与信息填充98

营造营销氛围100

消除消费者顾虑101

增强购买信心101

6.1.3 宝贝详情页的设计总则与误区102

宝贝详情页设计的FABE原则102

宝贝详情页的风格与标准105

宝贝详情页的设计误区106

6.2 准确的宝贝描述也能增加销量109

6.2.1 宝贝详情页中的组图109

6.2.2 宝贝详情页中的细节展示112

6.2.3 宝贝详情页中的商品特色说明114

信息可视化说明形式114

漫画或插图形式114

海报说明形式115

6.2.4 宝贝详情页中的信誉说明116

第7章 促销广告——让活动深入人心118

7.1 促销的意义与促销广告的设计118

7.1.1 促销的常见形式118

增加娱乐性121

增加参与性121

增加文化内涵122

增加感情因素123

7.1.2 促销广告的黄金设计要素124

营造促销氛围127

保证设计的基本美感128

促销广告图片的设计总则131

7.2 促销广告可以更具意义与价值133

7.2.1 发展初期——为打造爆款而促销133

7.2.2 发展中期——为品牌而促销134

7.2.3 成熟期——为客户而促销135

第8章 辅助设计——细节决定成败137

8.1 创建可信赖的店铺描述137

8.1.1 品牌文案要真实又有卖点137

店招与品牌口号的设计138

广告宣传中的品牌文案140

8.1.2 添加店铺介绍要抓住消费动机141

8.1.3 店铺公告——购买的另一推动力142

店铺公告版块的内容144

店铺公告文案的描述方式144

8.2 贴心的购买须知让消费者看得舒心买着放心145

8.2.1 购买须知的设计小技巧145

购买须知版块的描述要亲切146

生动也是法宝146

试试漫画风格147

8.2.2 小贴士拉近与消费者的距离148

8.3 店铺分类导航设计149

8.3.1 常见的分类导航的形式149

顶部分类导航149

侧边栏分类导航149

自定义分类导航150

8.3.2 分类导航中信息的组织方法151

8.3.3 分类导航设计的基本原理152

协调分类导航，保持易用性152

在统一中突显易用性154

注意逻辑性也能确保易用性154

第9章 决胜移动卖场158

9.1 手机移动端卖场的用户体验设计158

9.1.1 手机移动端卖场的特点158

无障碍体验158

让碎片化时间找到了落脚处159

使用场景多样化159

简便快捷的体验159

9.1.2 手机移动端卖场的华丽转身160

框架结构的安排160

视觉装修161

营销推广170

9.2 手机移动端卖场的优化设计175

9.2.1 手机移动端店铺首页优化设计175

店招设计优化176

优惠券的优化设计180

轮播图片的优化182

商品分类导航优化183

商品分类展示的优化183

9.2.2 手机移动端店铺宝贝详情页优化设计186

直截了当的表现186

跳转提示说明187

第10章 PC端店铺案例解析189

10.1 PC端店铺首页案例解析189

10.1.1 鞋类店铺首页189

品牌简介189

首页展示190

店铺首页设计解析191

10.1.2 个性小装饰品店铺首页192

品牌简介192

首页展示192

店铺首页设计解析193

10.1.3 商务男装店铺首页193

品牌简介193

首页展示194

店铺首页设计解析195

10.2 PC端宝贝详情页案例解析196

10.2.1 收纳箱类宝贝详情页196

10.2.2 个性小装饰品宝贝详情页200

第11章 手机移动端店铺案例解析204

11.1 手机移动端店铺首页案例解析204

11.1.1 电子数码类商品店铺首页204

11.1.2 婴幼儿类商品店铺首页207

11.2 手机移动端宝贝详情页案例解析210

11.2.1 女装服饰宝贝详情页211

11.2.2 组合收纳家具宝贝详情页217