销售之魔之终极篇 决策层的营销课2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 社长营销的威力1

1.社长须亲自出马做销售3

2.【实例】N公司因社长参与营销，危机转化成机遇17

3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口28

4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处36

第二章 社长营销的实质41

1.社长做营销的实践要点43

2.不要只盯着自己想要的东西51

3.推销时的开口方式66

4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础70

5.【实例】我的社长营销实践76

第三章 左右业绩好坏的社长观念变革95

1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键97

2.怎样改变自己114

3.【实例】员工不断流失的K公司的快速成长133

第四章 完成销售任务的两大武器149

1.对外是营销战略，对内是TQC151

2.营销战略的实践要点153

3.TQC和实战的要点178

4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手199

第五章 组建营销精英团队209

1.营销部门的战力测定和强化要点211

2.销售网络的战力测定和强化要点224

3.供应商的战力测定和强化要点238

4.为完成销售任务的“灵魂注入”248

5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望263

第六章 我的“营销十四法则”269

1.第一法则：严格守时271

2.第二法则：勤于走访273

3.第三法则：达成二次商谈的“Yes， But”275

4.第四法则：非效率的效率277

5.第五法则：谦卑退让赢得客户280

6.第六法则：恭维竞争对手281

7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完283

8.第八法则：注意对方说的每句话285

9.第九法则：了解说明和说服的区别287

10.第十法则：不买也可以使用288

11.第十一法则：坚持“face to face”290

12.第十二法则：投诉是最好的机会292

13.第十三法则：成为“笔记魔”295

14.第十四法则：最后的3%是成败的关键296

第七章 我的“经营二十一法则”299

1.第一法则：开朗乐观的性格301

2.第二法则：积极的思想303

3.第三法则：有决心306

4.第四法则：体力充沛308

5.第五法则：谦虚正直310

6.第六法则：梦想和算盘311

7.第七法则：拥有“三只眼”313

8.第八法则：兼具“魔心”和“佛心”315

9.第九法则：命令和鼓励并行317

10.第十法则：做好出现问题的思想准备318

11.第十一法则：替部下收拾残局319

12.第十二法则：增加时间321

13.第十三法则：怀疑现状323

14.第十四法则：先要喜欢对方325

15.第十五法则：下道工序是客户326

16.第十六法则：不做检察官做律师330

17.第十七法则：权力下放和逃避责任331

18.第十八法则：读懂数字背后的信息332

19.第十九法则：机会不能存储334

20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的336

21.第二十一法则：懂得成为有用之人339

【卷末资料】市村清经营语录（摘录）341

译者的话357

后记361