图书介绍

保险行销笔记2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

徐瑞阳著著
出版社：广州：暨南大学出版社
ISBN：7810299867
出版时间：2002
标注页数：103页
文件大小：2MB
文件页数：127页
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图书目录

不同的典型1

没有天赋也能成功的行业3

第1章推开保险行销大门怎么看，我都不像是做保险的3

与准客户互持好感5

转业的过程7

销售生涯的开始9

第2章真实的感受12

春耕12

每月只保障二十九天13

建议准客户与先生培养共同兴趣15

卖出保单的心理准备16

黄金机会17

了解情况后再谈保险18

保单当生日礼物19

顺客意21

关心客户的问题22

同情心与同理心23

注意细节25

推销技巧的差别27

赞美中谈保险29

做保险不是适不适合的问题31

不花钱的保险33

同理心的例子34

做保险别太敏感35

夏立37

真诚的赞美和善意38

把问题单纯化39

建议书下面放投保书41

奖杯、奖牌43

煤气炉与水壶44

外在激励与内在功夫45

帮客户买保险46

珍惜时间47

助理的促成角色49

找出活路51

专业而成功的保险人53

准客户卡是黄金卡54

储蓄保险的道理55

人际的存款提款关系57

秋收58

留心小动作59

搭车奇遇记61

意外总是以不同面貌呈现63

推销的每一步骤都有意义64

少看电视，业绩自然好66

让时间更值钱68

在不完美中工作70

早起72

力拼到底74

不断地去想保险推销的价值76

女人掌握买保险的主导权79

女人心思较细，用钱会多方考虑81

别人有的，女人也都想拥有82

冬至83

价格与代价84

大数法则成立的条件86

推销故事87

小孩的未来在你手上89

双脚走出千万金91

观念即贵人93

保险推销的美景95

客户比我还急着要知道体检结果97

签个名，受益很多呀！98

跟客户要饮料喝99

全心投入业绩竞赛的气氛中100

砖块都想不平凡，何况是人101

做冠军队伍的优秀成员103