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上篇 中国私营公司家族经营2

第一章 羊群走路靠头羊--家族公司老板必备素质2

经营能力--家族公司老板必备素质之一2

性格就是命运--家族公司老板必备素质之二5

换位思考--家族公司老板必备素质之三7

富而有礼--家族公司老板必备素质之四10

赚钱有术，花钱有道--家族公司老板必备素质之五13

领导魅力--家族公司老板必备素质之六15

人际关系能力--家族公司老板必备素质之七18

诚实--家族公司老板必备素质之八20

冒险精神--家族公司老板必备素质之九22

第二章 创业艰难百战多--家族公司的创业战略26

创业，从自己最熟悉的地方开始26

下海之前，先测水深29

生意人的前后眼31

一把扇子摇出大世界34

胡文虎的创业之路37

对5分钱认真的精神39

就势取利，发信息财41

给自己公司一个响亮的的名字44

半道出家的经营狂人47

因势利导，顺水推舟的创业法50

跟别人合伙，还是自己单干52

利用别人的分裂54

怎样处理与消费者的关系59

第三章 众人拾柴火焰高--家族公司的人才战略63

兴盛之道，首在得人63

家族企业里的用人原则65

防止职工跳槽的手段69

过多的金钱奖励将“制造懒惰”73

家族公司也需要“政委”76

英雄何必问出处79

放手让他做又何妨81

培养自己的左右手83

重赏之下有勇夫86

培训员工不是亏本买卖88

学习刘备摔孩子91

打造家族企业的核心团队94

第四章 家族公司的管理战略98

管理是公司的生存之本98

家族企业成功管理的基本原则100

家族公司如何发工资104

如何动员下级员工进行管理107

家族企业制定计划的技巧109

利用人性的管理112

应对危机并超越危机114

卡内基的微笑115

精简机构，节约开支118

家族企业里的“家的感觉”120

家族企业管理的刚与柔122

第五章 家族公司的关系战略126

家族公司如何处理与其他股东关系126

家族公司为何能共苦而不能同甘128

兄弟同心，其利断金131

兄弟闹分家，企业逐渐垮133

家族公司如何与银行打交道136

家族公司与政府的关系139

成也记者，败也记者143

如何得到大众的支持和认可145

第六章 家族公司如何解决继承问题148

继承的前提是保住家产148

训儿五步曲150

女性为何不能做老板？152

引进职业经理人管理家族公司155

怎样在儿子中挑选接班人157

向现代企业制度的进军160

第七章 超越增长的瓶颈--家族公司壮大之路165

追随大势，乘机发家165

洛克非勒与哈西曼的竞争168

大生意的本质171

与其遍地开花，不如独放一枝175

与其追求速度，不如循序渐进177

企业收购的双仞剑180

家族企业凭什么壮大183

第八章 酒香也怕巷子深--家族公司的宣传战略186

光吹不练不如不吹186

广告宜奇不宜平189

用铁的事实说服他们192

小而强大194

好风凭借力，送我上青云197

用脑做广告，用心做客户200

最重要是自己的品牌203

借题发挥，制造市场的轰动效应205

公司宣传有奇招206

为什么要炒作，如何炒作209

第九章 只缘生在市场中--家族公司的市场战略213

做生意就是要不按照牌理出牌213

风物长宜放眼量214

不打无准备之仗217

比别人快5分钟219

迷魂汤和醒酒药220

欲先取之，必先给之222

不妨高价225

宁输千金，不输一人229

从追随流行到制造流行231

做填补市场空白的能手234

“消灭中间商”236

总是比市场早几步238

“入乡随俗”的可口可乐公司239

找市场与造市场242

发挥小公司的长处244

创新--私营公司竞争力的核心246

第十章 家族公司的资本运作策略249

根据行业的特点来决定投资策略249

把握企业投资的节奏252

任天堂的投资理念253

寻找银行贷款的技巧256

无债经营的公司259

上市--家族企业跳龙门260

以无形资产做资本263

瞄准特定人群的投资策略266

下篇 中国私营公司如何练好内功270

第一章 眼光：私营企业老板素质的核心270

观察而不是靠感觉认识对方270

观察，是在办公室还是在桑拿间272

眼光培训：锻炼眼力的六个步骤274

有远见而又超越远见275

站在对方的立场看278

仅仅看到是不够的280

用头脑来观察281

与别人不同的商业眼光283

踏着“浪”的节奏285

第二章 人格魅力：私营企业老板最大的无形资产289

基于正直的成功289

节约和挣钱是一块硬币的两面291

在第一万零一次站起来294

“怀抱炸弹”的经营理念296

积极心态的魔力298

增加生意机会的“局外工夫”301

做一个有人情味的老板302

如何做到“润物细无声”304

做善于沟通的领导307

“两面人”--老板人格误区之一309

我是老板我怕谁--老板人格误区之二311

诗人气质--老板人格误区之三313

第三章 老板的经营原则决定企业的稳定发展316

选择熟悉的领域作为创业的第一块基石316

与合伙人相互信任，避免猜忌318

用人不疑，以我为主319

选择适合自己的企业发展道路，不要盲目扩张321

不要擅自改变自己的产品定位与品牌形象323

诚以待人，忧乐与共324

制度大于亲情327

避免无谓竞争328

时刻注意顾客的消费需求330

诚信332

第四章 老板的领导水平决定企业的良性运转335

大局观--老板领导水平的标尺335

企业发展战略--老板的野心337

痛定思痛的“飞龙”339

能让钞票生钞票的赵新先341

通用汽车公司的秘诀：沟通=赚钱343

创造商机是对老板领导水平的严峻考验344

超越过去--老板领导水平的折射点346

超越失败--老板领导水平的真实体现348

求新--老板应有的精神风貌350

取于冒险--老板领导魄力的释放351

规避风险--老板领导水平的温度计353

第五章 经营管理355

安达信危机管理的误区355

中国家电业的困境357

方正的成长危机359

蔓延中的“仰融危机”362

科龙的“企业病”364

百事可乐亏损之谜367

受腐败重创的宝洁369

哈药的苦恼372

家族企业的两种禅让方式375

被资本离弃的中国职业经理第一人378

被理念分歧所伤的“漂亮小子”380

第六章 市场营销管理383

乐华彩电渠道变革遭遇狙击383

小糊涂仙的市场谋略386

保健品--广告吹出来的“怪胎”388

美格显示器引爆信用消费390

“画地为牢”的健力宝391

青岛双星的亲情营销394

全面出击的高露洁395

茶饮料：促销活动被“截留”397

纳米家电--炒出来的泡泡？399

引发“骗局”争议的伊莱克斯模式402

F4--联想的“错误”404

东周刊对良知的挑战406

李书福的惊心“飞越”408

第七章 人力资源管理411

“空降兵”荟萃乐华411

柯达的建议奖励制413

世界名企的“刺激”绝招414

用人失当的王安417

麦当劳的“训练魔法”419

陆强华与高路华的恩怨421

需要“补血”的红桃K423

沃尔玛的“公仆领导”426

人才先于战略428

比尔·盖茨：“追随人才”430

联想集团的考核体系433

世通的危机意识管理435

第八章 财务管理438

黑貂出击，跃进陷阱438

投资中的环境和技术陷阱440

海市蜃楼般的投资政策442

中经开的死魂灵444

东方集团的融资网络446

海信的“保守”财务管理448

被巨人大厦抽干了血的“巨人”450

资金周转--利润的保护神452

不做财务预算会带来什么？454

财务管理中的不良现象与对策455

第九章 私营公司的质量和服务战略458

关心顾客，关心那些关心顾客的人458

心中时刻装着顾客460

服务--私营企业的软肋462

品质才是促销的真正动力465

全面质量管理，全面提升品质468

服务创新471

第十章 企业品牌和企业文化475

康尔寿的“破产”把戏475

海王牛初乳的品牌管理危机477

宝洁公司的品牌命名艺术479

“拔苗助长”式品牌建设481

达能的品牌战略483

品牌资源挖掘秘方485

三星的品牌之路487

创维的服务品牌推广490

康佳集团的企业文化观492

诚信经营--新华集团的企业之辉494

TCL的“新儒家”文化496

北大方正的企业文化499

超越利润501

第十一章 私营企业资本运作战略504

靠收购成就的企业巨人504

一夜暴富不是神话507

从资本到知本510

关键是，必须是自己的选择512

多元化陷阱--私营企业资本运作误区之一514

过度举债--私营企业资本运作误区之二517

1+1<2--私营企业资本运作误区之三519

“包装上市”--私营企业资本运作误区之四521

投资还是投机--私营企业资本运作误区之五524

第十二章 私营企业改革战略527

有百年老店；但无百年产品527

从大吃小到快吃慢529

私营企业如何“越冬”533

找出病变部位并举起手术刀535

谨防成就陷阱537

确立宏伟的、冒险的目标540

将企业进行到完美542

以制度取胜544

私营企业姓“私”也要姓“公”547

解散组织以解放想象力549