图书介绍

教你学习谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

冯志远主编著
出版社：沈阳：辽海出版社
ISBN：9787805072661
出版时间：2010
标注页数：63页
文件大小：39MB
文件页数：63页
主题词：口才学－青少年读物；曲艺－青少年读物；表演艺术－青少年读物

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图书目录

第一章谈判的基本技巧1

1人生就是一连串的谈判1

2测试一下你的谈判能力2

3谈判的动机是需求8

4谈判高手具备的能力12

1观察判断能力12

2灵活应变能力13

3语言能力13

4心理承受能力13

5取信于人是谈判最高信条14

一、要有自信心14

二、不可信口开河14

三、严守信用14

四、坦诚直率15

6诚心诚意地谈判15

7学会及时退出17

第二章谈判前的准备工作19

1搜集相关信息19

一、你应该搜集的资料20

二、好资料的来源21

三、保护你的秘密23

2明确谈判目标24

3选择谈判时间27

4确定谈判地点28

5选择谈判人员30

一、谈判人员应当具备的素质30

二、理想的谈判队伍的规模31

三、合理的组合32

四、主谈人与辅谈人34

五、谈判代理人34

6制订谈判方案35

一、集中思考36

二、确定谈判方向36

三、确定谈判目标36

7进行演习36

第三章成功谈判的五个阶段38

1导入阶段：营造良好气氛38

2告示阶段：充分有效交流信息42

一、开场陈述42

二、建议44

三、报价44

四、重新审查谈判方针47

3交锋阶段：说服对方48

4协议阶段：大功告成52

一、巧妙收尾52

二、起草备忘录54

三、起草并签订协议55

四、谈判结束并非尾声56