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上篇　高绩效营销团队呼唤狼性回归3

第一章　呼唤狼性回归——狼性营销团队组建本质3

第一节　一切都从认识狼开始3

第二节　狼性有善也有恶5

第三节　辩证的心态看待狼性7

第四节 学习狼性的优秀之处而不是血性10

第五节　你是人而不是狼12

第二章　体现狼性素质——狼性营销人员心态定位15

第一节 不要被金钱奴役，要为自己工作15

第二节 狼性营销人员职业定位17

第三节 冲破自己的内在冰山20

第四节 重新认识你的人生价值23

第五节 营销人员职业生涯规划25

第三章　展示头狼魅力——狼性营销经理领导力提升29

第一节　孙武练兵故事的启示29

第二节　领导力就是执行力32

第三节　狼性营销经理三大定位34

第四节　狼性营销经理必须灵活运用的营销管理工具36

第五节　狼性营销经理提升领导力的八项方针43

第四章　追求狼族精神——狼性营销团队文化建设47

第一节　不要做“羊”要做“狼”47

第二节 团结就是力量49

第三节　狼性团队精神分析51

第四节　狼性营销团队的特征53

第五节　狼性营销团队文化的建设策略56

下篇　营销人强势生存的八条狼性法则61

第五章　狼性之纪律——成功的路基61

第一节　没有规矩，不成方圆61

第二节 严明自律方可制胜63

第三节 不要找任何借口65

第四节　执行，绝对服从68

第六章　狼性之谋略——将智慧充分运用71

第一节 以逸待劳，养精蓄锐和以变应变71

第二节　欲擒故纵，先放后收觅战机74

第三节 瞒天过海，以假乱真出奇招77

第四节　避实击虚，攻其要害摧枯拉朽80

第五节 声东击西，布疑阵出奇制胜83

第六节 笑里藏刀，麻痹对方的警惕心86

第七章　狼性之坚韧——逆境不言败91

第一节　在逆境中改变自己91

第二节　在磨难中历练自我94

第三节 学会卷土重来97

第四节 用耐心换成功100

第五节 坚持到底就是胜利103

第八章　狼性之野劲——主动出击势不可当107

第一节　机会不是等来的107

第二节 瞅准了就冲上去110

第三节 细节决定成败112

第四节 盯住猎物不放松115

第九章　狼性之无畏——无往而不胜119

第一节　狼的字典里没有“退”字119

第二节 学会战胜自我122

第三节 斩断退路赢得出路125

第四节 无畏，无往而不胜129

第十章　狼性之眼光——准备充分再出击133

第一节　知己知彼，把握机遇133

第二节 用好奇心培养良好的洞察力140

第三节 营销未动计划先行144

第四节 透过现象看本质147

第五节 出击前保持最好的状态153

第十一章　狼性之沟通——以沟通获得青睐159

第一节　科学的沟通最有效159

第二节 掌握沟通的技巧167

第三节　观察与倾听181

第四节　语言的威力187

第十二章　狼性之执著——不达目的誓不罢休193

第一节　锲而不舍才能走向辉煌193

第二节 克服营销障碍197

第三节 消除客户的抵制200

第四节 从异议中寻找成交的机会205

第五节 继续拜访说“不”的客户211

第六节 面对客户的拒绝不要轻易退缩214

第七节 找出失败的原因217

第八节 失败的经验更宝贵221

第九节　反败为胜之道222