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营销达人正能量养成2

第一章 营销达人正能量素质篇2

1．清晰的目标是前行的方向2

2．财富选择胆大者5

3．保持一颗进取的心8

4．接受或容忍别人的批评与指责12

5．借助嘲笑的力量15

6．眼界的高低决定成功的大小19

7．热忱——致命的武器23

8．利用打击的潜能27

9．坚持每一步31

10．培养强烈的成功欲望36

11．种植抗击打能力之树38

12．不要轻言放弃42

13．自信——成功的天梯46

14．把负能量情绪关进牢笼49

第二章 营销达人正能量技巧篇49

1．广纳意见——巩固销路54

2．以退为进57

3．过硬的素质61

4．熟悉产品65

5．抓住人性的弱点促成销售68

6．搜集市场情报72

7．运用社交武器76

8．牢牢抓住机遇80

9．攻心为上84

10．争取时效88

11．学会聆听91

12．唤醒心中沉睡的正潜能95

13．策略引导要比强行推销强98

14．善用广告的力量102

15．激发顾客的购买欲106

第三章 营销达人正能量形象篇106

1．第一印象可以左右成败112

2．电话里的形象116

3．保持分寸，别得意忘形119

4．动用语言的魅力123

5．重金属——靓女营销126

6．恰当地赞美他人128

7．用积极情感效应感化顾客131

8．塑造形象的基石——礼仪134

9．正能量形象营销139

10．在变化中给产品形象重新定位142

11．别做缩头的鸵鸟145

12．拿自己的陋习开刀148

第四章 营销达人正能量谈判篇154

1．避免争议的绝招154

2．带一点情感去营销谈判157

3．缺席的安排160

4．兵不厌诈164

5．给谈判设置最后的期限167

6．用一顿饭的价格撬动营销谈判171

7．太极营销，以柔克刚174

8．让步的原则和技巧178

9．“好，就这样吧”182

10．赚了对方的钱却让对方有赢的感觉186

11．漂亮的开端有助于漂亮的结局189

12．巧用激将法促成有力谈判193

13．快刀斩乱麻促成成交196

14．敦促，营销高手成交的秘笈199

15．在客户的拒绝下拿到订单202

第五章 营销达人正能量服务篇202

1．热忱是打开营销之门的钥匙208

2．顾客的愿望是营销的动力212

3．别用有色眼镜轻看上门客户215

4．优质服务比减价更实惠220

5．用至诚服务迎来回头客224

6．用延伸服务牢固客户关系228

第六章 营销达人正能量管理篇228

1．组建一个像狼一样的营销团队234

2．善用人才238

3．正能量管理：打铁还须自身硬242

4．善于集思广益的管理者能走远246

5．学会因“才”施“管”249

6．建立完善的企业文化252

7．错花一美元等于丢掉二美元256

8．做一个有创意的好领导258

9．赚钱有道，管理有方262