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第1章 概述1

学习目标1

1.1房地产市场1

1.2房地产经纪与房地产市场营销5

本章小结9

关键概念9

基础知识练习9

实践操作训练10

第2章 房地产市场调查11

学习目标11

2.1房地产市场调查概述11

2.2房地产市场调查的一般内容12

2.3房地产市场调查方法和调查问卷设计16

2.4房地产市场调查程序24

本章小结29

关键概念29

基础知识练习29

实践操作训练30

第3章 房地产项目市场定位34

学习目标34

3.1市场细分35

3.2项目市场定位38

3.3产品市场定位42

本章小结51

关键概念51

基础知识练习51

实践操作训练52

第4章 房地产项目定价59

学习目标59

4.1定价依据59

4.2市场比较定价法62

4.3其他定价法69

4.4定价策略71

本章小结76

关键概念76

基础知识练习76

实践操作训练77

第5章 房地产项目营销推广84

学习目标84

5.1房地产营销计划84

5.2推广策略88

5.3广告推广100

本章小结107

关键概念107

基础知识练习107

实践操作训练108

第6章 房地产销售119

学习目标119

6.1销售准备119

6.2房地产促销128

6.3销售实施与管理133

6.4房地产营销控制138

本章小结143

关键概念143

基础知识练习143

实践操作训练144

第7章 存量房地产交易业务的操作148

学习目标148

7.1存量房地产概述148

7.2存量房地产的销售151

7.3存量房地产的贷款办理和交易税费156

本章小结165

关键概念165

基础知识练习165

实践操作训练166

第8章 房屋经纪业务管理168

学习目标168

8.1房屋租赁的居间服务168

8.2其他房地产经纪业务174

8.3经纪业务的拓展178

本章小结191

关键概念191

基础知识练习191

实践操作训练192

第9章 房地产营销团队管理193

学习目标193

9.1房地产营销团队概述193

9.2房地产营销团队建设197

9.3房地产营销团队管理202

本章小结209

关键概念210

基础知识练习210

实践操作训练210

第10章 房地产投资顾问212

学习目标212

10.1房地产投资概述212

10.2房地产投资风险及投资决策215

10.3房地产投资分析219

本章小结230

关键概念230

基础知识练习230

实践操作训练231

综合实训一233

综合实训二234

附录235

附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》235

附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》239

主要参考文献241