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开篇 中国开发商基础脸谱1

一、如何解读当下开发商企业战略2

二、中国地产企业经营哲学的地域基因8

三、区域企业群发展的3个分析指标13

四、中国地产企业群发展战略15

第一章 房地产项目全程策划流程22

第一节 房地产项目策划前期可行性研究流程23

一、可行性研究的三个工作阶段23

二、可行性研究的7项基本内容24

三、可行性研究的5个步骤29

第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分33

一、三种房地产项目策划基本类型33

二、房地产项目全程策划的主要内容35

三、房地产项目全程策划七个特性38

四、房地产项目全程策划的价值40

第二章 宏观指标分析过程47

第一节 宏观经济分析48

一、宏观经济分析技巧48

二、宏观经济分析的8个模块分析52

第二节 宏观政策分析技巧58

技巧1：按类梳理房地产政策58

技巧2：梳理房地产政策的多元主体61

技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响63

第三节 宏观市场分析64

一、周期规律是市场行情的本质64

二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关64

三、房地产市场基本面分析内容与重点65

四、房地产项目区域市场供求分析72

五、地块研究是前期综合分析关键之一78

第四节 房地产行业宏观分析常用表格85

第三章 常规市场调研的做法87

第一节 市场调研常规步骤88

一、将地产决策问题具化为调研问题89

二、地产调研目的体系设计90

三、地产策划中的5个调研注意事项92

四、确定地产调研地域范围的2种方法93

五、确定地产调研地域范围的方法98

六、地产策划调研常用的四类调研方法101

七、地产调研常用的分析方法108

八、召开地产调研项目会119

九、用地产逻辑问题树解决调研问题120

十、踩盘调研方法与技巧124

十一、目标客户策划调研的三个要求130

十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤138

第二节 市场调研分析的分析对象143

一、财务分析143

二、社会效益分析144

三、生态效益分析145

四、风险经济分析146

第三节 房地产常规调研常用表格148

一、商业市场调研模板148

二、写字楼市场调研模板151

三、住宅市场调研模板153

四、调查问卷模板154

第四章 前期客户研究163

第一节 客户研究的基本方法164

一、客户研究要解决的三个问题164

二、研究客户需求的四种方法165

三、不同客户人群需求改变项目需求点167

四、初步客户研究可形成的2个成果173

第二节 访谈式客户研究办法179

一、客户研究访谈分类179

二、访谈问题的结构化设置181

三、访谈中的两种提问方式技巧181

第三节 客户细分研究方法183

一、客户细分的两个价值183

二、客户细分的四个维度184

三、地产项目九类客户细分指标190

四、八大客户群体特征描述193

第四节 如何寻找潜在客户199

一、潜在客户细分研究步骤199

二、潜在客户细分群体描述199

三、潜在客户细分群体人口背景统计的6个内容203

四、潜在客户细分群体购房行为特征分析的五个方面205

第五章 竞争产品分析211

第一节 竞争产品分析内容及流程212

一、竞争产品分析作用213

二、竞争产品分析的内容和工作重点213

三、竞争产品分析流程中的模型及方法219

四、竞争产品分析案例演示226

五、竞争产品监测239

六、区域竞争产品分析框架249

第二节 产品组合分析模型及方法253

一、产品组合内容253

二、不同群体的产品组合不同257

第六章 房地产项目经济测算261

第一节 经济测算的概况262

一、经济测算的基本步骤262

二、经济测算基本概念263

三、投资估算的要求及必要性265

第二节 项目开发成本估算267

一、开发项目总投资267

二、项目总成本的12项费用269

第三节 地产项目利润测算275

一、掌握项目定价方法275

二、确定租售价格282

三、经营收入估算283

四、税金估算284

五、投资资金来源分析284

六、资金筹措与使用计划285

七、借款还本付息估算286

八、财务评价指标288

第四节 地产项目的不确定性分析294

一、敏感性分析294

二、盈亏平衡分析295

第五节 经济测算常用表格296