图书介绍

影子谈判 how women can master the hidden agendas that determine bargaining success2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）德博拉 M. 科尔布，朱迪思·威廉斯著；Deborah M. Kolb，Judith Williams 许玫，刘静萍译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111139909
出版时间：2004
标注页数：228页
文件大小：16MB
文件页数：240页
主题词：谈判学

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图书目录

目录1

前言1

绪论认识影子谈判1

解决问题只是谈判的一部分3

影子谈判5

影子谈判的两大要求：辩护和沟通6

性别和谈判有什么关系7

性别框架7

“模范”谈判者11

进入一场影子谈判14

主张，关系，影子谈判16

第一部分辩护的力量有效增进你的权益21

第1章走出定式22

一个自毁前程的案例28

查清你的“存货”29

尽可能多地了解情况33

提出备选方案38

获得新的见解40

塞尔马进退维谷43

第2章战略行动46

提出诱饵50

加大压力54

当你在代表别人谈判时，树立自己的权威57

赢得支持60

控制谈判的进程64

一步一步跟着走：计划战略性行动69

第3章应对挑战73

扭转攻略大全77

打断动议77

点明动议81

纠正不良动议85

调整偏离方向的行为91

警告：扭转那些贬损人的行为95

采取行动，进行转移102

第二部分沟通有望建立一种合作关系103

第4章夯实根基104

为什么女性建立感情联系会很复杂106

准备倾听他人的观点107

迂回提问是如何发挥效力的109

与其他人建立联系118

第5章让谈判伙伴全身心投入119

欣赏对方的处境124

欣赏对方的感情129

欣赏对方的看法132

欣赏对方的面孔137

建立联系的制约因素140

第6章协作共事146

合作并非轻而易举148

为建立关系留出空间150

鼓励参与158

不要让对话停下来160

让每个人都对问题“有份”164

第三部分融合在一起平衡辩论和沟通169

第7章精心打造协议170

逼迫式谈判172

套装谈判175

相互诉求180

中途做出修正183

逼迫式谈判、套装谈判、相互诉求及影子186

谈判186

第8章如何就变革进行谈判193

注释207

参考书目218

译者后记《影子谈判》——引导我们走出谈判“阴影”227