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计篇1

原文1

语译1

简析2

“地者，远近、险易、广狭、死生也。”3

例：把风光变成财富3

“将者，智、信、仁、勇、严也。”4

例：德才兼备谈经营4

“兵者，国之大事。”5

例：选人的技巧5

“法者，曲制、官道、主用也。”6

例：法治企业6

原文6

语译7

简析7

“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之9

必败，去之。”9

例：唯我独尊的人用不得9

例：企业用人之道10

“势者，因利而制权也。”11

例：商业“行骗术”揭秘11

例：制造需要13

“攻其无备，出其不意。”14

例：揭露对手的弱点14

例：攻其不备，乱而取之15

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”16

例：不善“庙算”吃大亏16

例：麻木的商人17

作战篇19

原文19

语译19

简析20

“车甲之奉，日费千金。”20

例：财务管理莫轻视20

例：“通用公司模式”21

“久则钝兵挫锐。”23

例：“人有我无，人无我有”23

例：模仿的效应25

原文26

语译26

简析27

“胜敌而益强。”28

例：和邻居做同样的生意28

例：击败强者而成为更强者29

“兵贵胜，不贵久。”31

例：先下手为强31

例：迟缓败而快捷胜33

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”34

例：重视人才投资34

例：主宰企业命运之“将”35

谋攻篇37

原文37

语译37

简析39

“不战而屈人之兵，善之善者。”40

例：价格的恶性竞争40

例：我的产品永远第一41

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”42

例：避实就虚创“独门”42

例：靠伐交取胜45

“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，46

少则能逃之，不若则能避之。”46

例：以退为进46

例：先合作后竞争47

原文48

语译48

简析48

“知可以与战、不可以与战者胜。”49

例：寻找业余赚钱的机遇49

“上下同欲者胜。”51

例：经营中的信赏主义51

“知彼知己，百战不殆。”52

例：市场情报创万利52

例：知彼之情是竞争根本53

形篇55

原文55

语译55

简析55

“先为不可胜，以待敌之可胜。”56

例：薄利多销是最佳“堤坝”56

例：判断趋势，稳中求胜58

“胜可知，而不可为。”59

例：顺市场规律者胜59

例：中国商人的忍术60

“守则不足，攻则有余。”62

例：小企业的特色产品62

例：卧薪尝胆苦经营63

原文64

语译64

简析65

“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”67

例：战胜“苹果”公司67

例：富士的胜于易胜者68

“立于不败之地，而不失敌之败也。”69

例：选准开发目标69

例：看准行情，坚定不移71

势篇72

原文72

语译72

简析73

“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，74

形名是也。”74

例：全公司团结一致74

例：员工参与管理75

“凡战者，以正合，以奇胜。”77

例：“奇正”造就了奇才77

例：卡西欧的生财之道78

“声不过五，五声之变不可胜听也。色不过五，80

五色之变不可胜观也。味不过五，五味之变80

不可胜尝也。”80

例：第二职业创收术80

例：一举多得81

例：经营多元化83

原文83

语译84

简析84

“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；85

以利动之，以卒待之。”85

例：下海掮客的虚实85

例：突破一点即获成功87

“择人而任势。”88

例：找一个好的代理商88

例：“择部任势”巧筹划89

虚实篇91

原文91

语译92

简析93

“故善战者，致人而不致于人。”94

例：目中无入的代价94

“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”95

例：捷足先登抢先机95

“故形人而我无形。”96

例：穿针引线于无形中96

“攻而必取者，攻其所不守也。”97

例：聪明的日本商人97

“出其所不趋，趋其所不意。”98

例：灵感的价值98

“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。”99

例：出神入化的人99

“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”101

例：“疯狂”的老头101

“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，102

攻其所必救也。”102

例：咸豌豆与冰食102

“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。”103

例：全则疏，专则精103

原文103

语译104

简析104

“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之106

而知死生之地，角之而知有余不足之处。”106

例：争夺九龙仓之战106

“胜可为也。”107

例：功夫不负有心人107

“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”108

例：新奇的电影院108

“水因地而制流，兵因敌而致胜。”111

例：“奇想”变成真111

“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，112

谓之神。”112

例：人见人爱的布娃娃112

“故五行无常胜，四时无恒位，日有短长，月有死生。”113

例：促销的绝招113

军争篇115

原文115

语译115

简析118

“故迂其途，而诱之以利。”120

例：化整为零的妙用120

“军争之难者，以迂为直，以患为利。”121

例：机不可失，时不再来121

“人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，122

此用众之法也。”122

例：“经营之神”的成功之道122

“故兵以诈立，以利动。”123

例：一箭双雕123

“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。”125

例：迅速崛起的奥妙125

“是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，126

则擒三将军。”126

例：抓住机遇126

九变篇128

原文128

语译128

简析129

“途有所不由。”131

例：广告神功131

“地有所不争。”133

例：难题亦能解133

“君命有所不受。”134

例：失与得的启示134

“杂于害而患可解也。”136

例：扭亏为盈的策略136

“杂于利而务可信也。”138

例：奖品的背后138

“趋诸侯者以利。”140

例：适机应运而生140

“屈诸侯者以害。”142

例：有力的反击142

“是故智者之虑必杂于利害。”144

例：善的循环144

行军篇147

原文147

语译147

简析149

“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无150

百疾，是谓必胜。”150

例：以人为本150

“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。”153

例：以退为进153

“旌旗动者，乱也。”155

例：派系纷争乱经营155

例：有纪律的自由156

“见利而不进者，劳也。”157

例：谁是俊杰157

原文158

语译158

简析159

“兵非贵益多。”159

例：以协同取胜159

例：内部竞争的效益160

“令之以文，齐之以武。”161

例：“卡尔森”式领导术161

地形篇164

原文164

语译164

简析166

例：目光长远，抢占市场169

例：前无古人，异想天开170

例：捕捉信息，重视调查170

例：认准市场，异军突起171

例：独家代理经销172

例：在夹缝中求生存173

“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，173

故可与之俱死。”173

例：管理有方173

例：成功的经营之道175

例：给人启迪的经验176

原文179

语译179

九地篇188

原文188

语译188

简析194

“散地则无战。”196

例：开拓新的市场196

“轻地则无止。”197

例：速溶咖啡攻占市场197

“争地则无攻。”198

例：雌雄相争198

“交地则无绝。”199

例：一家化工厂的悲喜199

“衢地则合交。”200

例：麦克唐纳的卫生条例200

“重地则掠。”202

例：价廉物美的反面202

“圮地则行。”203

例：冰淇淋商的计谋203

“围地则谋。”204

例：美国首富沃尔顿的生意经204

“死地则战。”205

例：开发“处女地”205

“易其事，革其谋，使人无识。”207

例：足智多谋终获胜207

“易其居，迂其途，使人不得虑。”208

例：“自欺欺人”亦有术208

“几为客之道，浅则散。”209

例：大众汽车的失误209

“凡为客之道，深则专。”211

例：以守为攻话经营211

“人情之理，不可不察也。”212

例：商战中的心理战212

火攻篇214

原文214

语译214

简析215

“行火必有因，烟火必素具。”217

例：众志成城事竟成217

“发火有时，起火有日。”218

例：克莱斯勒的沉浮218

“凡火攻，必因五火之变而应之。”220

例：欲擒故纵法220

“火发于内，则早应之于外。”222

例：爱迪生的失误222

“可从则从之，不可从则止。”224

例：意外的收获224

“火发上风，无攻下风。”225

例：“万宝路”的成功策略225

“昼风久，夜风止。”227

例：独具慧眼的人227

“以火佐攻者明，以水佐攻者强。”229

例：相形见优229

“合于利而动。”231

例：兴旺发达的个体钱庄231

用间篇234

原文234

语译234

简析236

“内间者，因其官人而用之。”240

例：祸患生于肘腋240

“因间者，因其乡人而用之。”241

例：巧妙掌握情报241

“反间者，因其敌间而用之。”244

例：设圈套侦察244

“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于244

敌间也。”244

例：死间苦肉计244

“生间者，反报也。”245

例：现代生间245