市场营销学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

市场营销学PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章　绪论1

第一节　市场营销的基本概念1

一、市场及其相关概念1

二、市场营销的含义3

三、市场营销的特征5

四、市场营销的目标6

第二节　市场营销的产生和发展7

一、市场营销及市场营销学的形成7

二、市场营销及市场营销学的发展8

三、市场营销及市场营销学的“革命”8

四、市场营销及市场营销学在中国9

第三节　市场营销学的研究内容及基本原理10

一、市场营销学的研究对象10

二、市场营销学的研究内容11

三、市场营销学的研究方法11

四、市场营销学的相关理论基础13

第二章　市场营销环境分析14

第一节　市场营销环境概述14

一、市场营销环境的含义14

二、市场营销环境的特征15

三、市场营销活动与市场营销环境评价17

第二节　市场营销微观环境18

一、企业内部微观环境18

二、企业外部微观环境19

第三节　市场营销宏观环境22

一、政治法律环境23

二、经济环境25

三、人口环境28

四、社会文化环境31

五、科技环境33

六、自然环境34

第四节　药品市场营销环境36

一、药品市场营销的特点36

二、药品市场环境特征分析37

第三章　购买者行为分析42

第一节　消费者市场购买者行为分析42

一、消费者市场的基本状况42

二、影响消费者购买的主要因素45

三、消费者的购买过程51

四、消费者的购买模式55

第二节　组织市场分析59

一、组织市场分类59

二、产业市场购买行为59

三、政府市场63

第四章　市场调查与预测66

第一节　市场调查66

一、市场调查概述66

二、市场营销信息系统67

三、市场调研程序68

四、市场调查方法73

第二节　市场预测76

一、市场预测概述76

二、市场预测方法78

第五章　市场竞争战略91

第一节　市场竞争战略的内涵91

一、市场竞争战略的含义91

二、市场竞争战略的特点92

三、企业竞争能力的影响因素92

第二节　竞争者分析93

一、识别竞争者93

二、辨别竞争者战略94

三、判定竞争者目标94

四、评估竞争者优势与劣势95

五、确定竞争者的反应模式95

第三节　企业的市场竞争战略选择95

一、市场领导者战略96

二、市场挑战者战略98

三、市场追随者战略99

四、市场补缺者战略99

第六章 目标市场营销战略104

第一节　市场细分104

一、市场细分的含义105

二、市场细分的作用106

三、市场细分的标准107

四、市场细分的原则110

五、市场细分的步骤111

第二节 目标市场选择112

一、目标市场的含义112

二、理想目标市场应具备的条件112

三、目标市场选择策略113

四、选择目标市场营销战略时应考虑的因素116

第三节　市场定位117

一、市场定位的含义117

二、市场定位的步骤119

三、市场定位策略121

第七章　市场营销组合策略129

第一节　产品策略129

一、产品概念129

二、产品组合概念133

三、产品组合策略134

四、产品生命周期营销策略和新产品开发策略138

五、品牌与包装策略148

第二节　价格策略157

一、营销定价的概念与影响定价的因素157

二、企业定价的程序与定价方法162

三、定价策略167

第三节　分销渠道策略174

一、分销渠道概述174

二、中间商178

三、分销渠道策略187

第四节　促销策略193

一、促销与促销组合193

二、人员推销197

三、广告策略204

四、销售促进217

五、公共关系224

第五节　市场营销组合230

一、市场营销组合的概念231

二、市场营销组合的内容231

三、市场营销组合的特点233

四、市场营销组合的作用233

第八章　市场营销计划242

第一节　市场营销计划的制定242

一、制定市场营销计划的意义242

二、市场营销计划的内容242

三、制定市场营销计划的步骤246

第二节　市场营销计划的执行247

一、执行市场营销计划的部门247

二、市场营销组织247

三、市场营销组织的建设251

四、执行市场营销计划252

第三节　市场营销计划的控制253

一、年度计划控制254

二、盈利能力控制256

三、效率控制257

四、战略控制258

第九章　网络营销270

第一节　网络营销概述270

一、网络营销的概念270

二、网络营销的相关问题271

三、网络营销的优势273

四、网络营销的运作275

第二节　药品电子商务277

一、电子商务概述277

二、药品集中招标采购电子商务278

三、药品电子商务管理279

第十章　药品营销实务284

第一节　非处方药营销284

一、非处方药市场格局特征284

二、未来几年非处方药市场策略285

三、非处方药品营销创新285

第二节　处方药营销287

一、处方药营销现状287

二、处方药的市场营销创新287

第三节　保健品营销291

一、保健品营销特点291

二、保健品市场的反思与预测292

三、保健品营销创新297

第四节　药品营销员实务297

一、药品营销员的心态297

二、销售代表的准备工作299

三、成功的推销方法301

四、选择最佳结算方式301

参考书目310