并非分秒必争 顶尖业务员时间管理10大金律2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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每天都在进行的战争！1

第一章 扎下根基，确立准则与目标1

保持无限活力的心态5

如何让自己具备“多多益善”的心态？8

时间管理的基本策略11

让你的价值具体化13

从下列问题展开15

编辑整理16

为什么这么麻烦？17

第二章 谋定而后动25

周期性的计划30

重整年度计划30

拟定计划后的3项成果33

每季的计划会议37

每月的计划会议38

每周的计划38

每日的计划38

行动前的准备工作39

行动后的深思熟虑39

第三章 正确思考43

有效管理时间的思考过程47

分析47

依重要性排出先后次序52

规划58

想像66

深思熟虑68

第四章 将客户和潜在客户依优先顺序排列75

锁定少数高潜力客户，为何能获得更好的结果？80

高潜力顾客的定义81

判断潜力83

进入更深的层次87

计算合作可能性88

评估合作可能性90

将两者结合94

评分QPC95

进行ABC分类97

成长型和维持型的客户98

第五章 绝不随波逐流101

经常更新优先顺序104

保持与财富“靠近”105

好好利用意料之外的空档106

不要立即反应109

审视每个机会，并理出优先顺序109

学习说“不”110

第六章 改掉造成时间浪费的坏习惯113

业务员的坏习惯116

如何减少“例行公事”的坏习惯124

阻止潜伏中的坏习惯形成127

第七章 建立一套有效率的系统131

管理信息136

进攻141

现有客户及潜在客户142

竞争对手档案146

备忘档案147

产品档案147

其他档案148

系统思考149

第八章 建立有效的业务操作程序153

使用业务程序典范的好处156

目标系统156

对单一客户的多重计划165

第九章 培养有益的人际关系169

哪些工作可以找人帮忙？173

可以向谁求援？176

不断寻找可以转交的事项177

向每个人兜售178

好好转交178

第十章 保持工作与生活的平衡181

业务员的人生船帆185

业务员生涯中的龙骨190

保持平衡198