增量绩效管理 构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制2

本章精华2

第一节 企业战略的首要任务是活着并可持续发展4

问题思考4

企业战略的首要任务是什么4

如何识别和规避影响企业可持续发展的短期行为9

第二节 企业如何可持续发展13

问题思考13

评估企业可持续发展的指标13

企业如何通过四大财务指标的权重设计控制发展节奏20

企业如何提升人均毛利，实现减人、增效、加薪27

如何评估企业的核心竞争力34

企业的可持续发展要同步构建六大体系41

第2章 如何构建增量绩效管理体系48

本章精华48

第一节 为什么要建立增量绩效管理体系50

问题思考50

企业在制定目标、下达任务、制定预算和进行绩效管理时面临的问题51

F公司推行增量绩效管理的案例分析54

第二节 如何实施增量绩效管理体系66

问题思考66

增量绩效管理的定义及内涵66

实施增量绩效管理体系的步骤73

第3章 划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提升的组织体系80

本章精华80

第一节 为什么要建立产品线和资源线82

问题思考82

为什么企业越大越偏离客户83

如何定义产品线88

如何定义资源线93

产品线和资源线在增量绩效管理上如何通过节点有效配合96

第二节 如何建立产品线99

问题思考99

产品线的设置原则和建立标准99

如何划分产品线102

如何建立产品线的内部组织109

第三节 如何建立面向客户以产品为核心的公司组织架构115

问题思考115

如何进行企业活动的组织分层115

建立面向客户以产品为核心的公司组织架构118

第4章 基于客户分类构建“一客户一产品一策略一财务模型”126

本章精华126

第一节 如何针对细分市场构建产品129

问题思考129

如何评估产品的成功129

如何选择要进入的增量细分市场135

如何构建面向细分市场的产品开发模式144

第二节 如何进行客户分类和实现“一客户一产品一策略一财务模型”150

问题思考150

如何针对细分市场进行客户分类150

如何实现“一客户一产品一策略一财务模型”156

第5章 如何制订三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组织KPI166

本章精华166

第一节 增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定流程169

问题思考169

传统目标规划和预算及组织KPI制定面临的问题170

增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的运作管理流程172

各步骤概要说明176

增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的业务执行流程186

第二节 如何确定公司三年规划、年度计划和设定增量目标195

问题思考195

如何确定公司的三年规划及年度计划195

如何设定增量目标199

第三节 如何进行开放式预算和增量式核算207

问题思考207

开放式预算的定义207

开放式预算的层级212

如何制定鼓励增量的产出线预算215

如何制定支撑增量产出的部门预算220

增量开放式预算对各类人员的要求223

第6章 如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理228

本章精华228

第一节 基于产出的增量薪酬结构231

问题思考231

传统的薪酬与绩效管理的误区及解决办法231

增量薪酬结构的定义233

为什么要设置安全收入与归属收入240

为什么工资包要设置年薪制243

为什么要取消收入提成制而设置增量激励246

为什么要设置KCP249

为什么要设立持续增长奖251

为什么要设立增量活动激励252

第二节 增量薪酬结构与绩效管理的关系254

问题思考254

绩效管理的四种模式和五种手段254

增量薪酬结构与绩效管理四种模式和五种手段的对应关系261

第三节 如何进行组织KPI和个人IPI的管理263

问题思考263

KPI的分级及KPI与IPI的关系263

如何将组织KPI进行路径分解并明确到个人IPI268

如何进行个人IPI考核270

第四节 如何进行任职资格管理274

问题思考274

任职资格的定义274

任职资格与薪酬包的关系278

任职资格的认证流程279

任职资格的主要应用280

第7章 经营分析和预警286

本章精华286

第一节 经营分析和预警的定义与内涵288

问题思考288

为什么要做经营分析和预警288

经营分析和预警的常见问题290

经营分析的方法和流程291

第二节 如何进行经营分析和预警296

问题思考296

如何建立预警原则296

如何进行关联分析299

如何进行问题定位302

尾言及鸣谢309

英文缩写与释义311

参考文献313

附录 与融智对赌，做增量绩效315