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第一章 中国式营销哲学3

1．海尔的渠道模型3

2．“真情到永远”7

3．“人单合一”10

4．“三大链条”13

5．居安思危16

6．“法”、“术”、“势”19

7．海尔渠道的特色22

本章结语25

第二章 中国式营销渠道的控制力29

1．百年沧桑，王老吉曲折的发展历程29

2．王老吉营销组织概述32

3．品牌定位，找到渠道建设的方向33

4．渠道动力，广告策略成为销售的催化剂37

5．渠道策略，同时快速启动5个渠道40

6．渠道管理，营销人员与费用管理措施44

7．事件营销，捐出1个亿后产品遭到“封杀”47

8．面临挑战，销量能超过可口可乐吗51

本章结语54

第三章 中国式家电零售渠道模式57

1．大器早成，一战成名天下知的张近东57

2．苏宁的营销组织概述61

3．营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏”62

4．渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式67

5．连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母”72

6．物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段77

7．苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口81

本章结语82

第四章 中国渠道的多元化85

1．任正非，具有思想家头脑的企业家85

2．华为的营销组织概述90

3．渠道建设，从直销到分销91

4．多元渠道，华为渠道走向成熟的标志95

5．狼性精神，华为渠道获得成功的秘诀100

6．扩张瓶颈，华为所面临的挑战107

本章结语110

第五章 中国式IT营销渠道模式之父113

1．联想初期，把惠普的销售模式全盘复制到联想113

2．设分销商，通过渠道扁平化进一步追求效率116

3．集成分销，渠道捆绑以提高整体运作效率121

4．渠道改制，进一步加大挖掘客户价值的能力128

5．渠道策略，联想的优化渠道政策132

6．联想的渠道的缺欠136

本章结语139

第六章：铸造中国渠道联销体143

1．强人经济，具有宗庆后特色的娃哈哈集团143

2．娃哈哈的营销历史及基本架构147

3．联销体系，打造中国式营销渠道运作模式148

4．渠道建设，打造新式中国经销商系统152

5．渠道策略，中国式经销商管理体系155

6．渠道创新，中国式渠道模式158

7．达能之争，中国式渠道的“杀手锏”160

8．未来之忧，娃哈哈面临的渠道忧虑163

本章结语164

第七章 中国渠道的革新之路167

1．渠道之痛，史玉柱巨人集团轰然倒塌167

2．脑白金的营销组织和基本架构171

3．渠道定位，脑白金为什么让人如此癫狂172

4．渠道设置，避免渠道战略执行混乱175

5．渠道之魂，办事处销售经理拥有的绝对权力177

6．渠道管理，让经销商成为配货中心178

7．渠道策略，市场运作方式179

8．渠道动力，脑白金的广告策略181

9．面临挑战，脑白金未来之痛182

本章结语184

第八章 化解中国渠道的尖锐冲突187

1．挺进中国，宝洁中国发展史187

2．宝洁的组织框架及营销体系191

3．渠道设置，营销渠道设计及经销商管理192

4．掌控终端，宝洁对经销商的管理194

5．覆盖服务，宝洁的销售经理究竟做些什么197

6．渠道先锋，宝洁在中国的广告策略201

7．动力不足，宝洁新政引发的危机202

本章结语204

第九章 中国IT渠道之冠207

1．挺进中国，惠普发展史207

2．中国惠普的营销组织和基本架构209

3．渠道建设，对各级经销商的有力支持210

4．渠道之魂，强大的知识营销213

5．渠道管理，营销渠道的深度管理模式217

6．服务运营，中国惠普的管理解决方案219

7．渠道改制，中国惠普最完美的转型222

本章结语225

第十章 中国渠道的关系营销229

1．松下奥运，引领当今数字转播时代的先进系统229

2．松下奥运营销的组织和架构232

3．北京奥运，松下电器勾勒出一个更具野心的蓝图233

4．展会营销，借助奥运会展示高新产品237

5．借力奥运，松下电器提速全球营销242

6．营销体制，松下面临的主要挑战246

本章结语248