敏捷销售 从莱鸟到顶级销售的精进训练2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一部分 敏捷对销售人员意味着什么3

第1章 亘古不变，唯有变化3

第2章 理解今天的购买者5

第3章 如何销售比销售什么更重要8

第4章 敏捷，势在必行10

第二部分 保持敏捷的心态15

第5章 战胜内阻力，做出关键抉择15

第6章 改变销售生涯中的困境18

第7章 重新审视失败21

第8章 设定正确的目标24

第三部分 18项获取销售信息的关键须知29

第9章 通往专业化的捷径29

第10章 运用快速的学习技能31

第11章 审时度势34

第12章 加快踏入精通业务的步伐38

第13章 专注“关键须知”41

第14章 掌握术语45

第15章 深入了解你的购买者47

第16章 掌握客户的现状51

第17章 还原商业价值的本质54

第18章 把故事嵌入讲述之中57

第19章 访问你的客户60

第20章 了解客户的购买决策过程64

第21章 事半功倍的销售备忘录68

第22章 打好触发事件这张王牌71

第23章 巧用相关论坛74

第24章 温故而知新76

第25章 进行模拟测试78

第26章 “准备完成”的临界点81

第四部分 18项关键必备的销售技巧87

第27章 销售最重要的是什么87

第28章 找到短板，不断改善90

第29章 做最好的自己93

第30章 热情地完成准备工作96

第31章 学会提出睿智的问题100

第32章 销售技巧的实践103

第33章 消除盲点106

第34章 向超级新秀取经109

第35章 观察最顶尖的销售112

第36章 突破自我115

第37章 善于察言观色118

第38章 准备救场措施121

第39章 勤于检讨反思124

第40章 避免重大失误127

第41章 降低大脑的记忆负担130

第42章 纠正根本原因134

第43章 紧跟技术潮流137

第44章 追求最佳的影响效果140

第五部分 销售人士的18个成功习惯145

第45章 必须具备成功的要素145

第46章 90天成功销售计划147

第47章 高效利用你的每一天151

第48章 精简潜在商机154

第49章 投资自我学习教育156

第50章 消除干扰因素159

第51章 避免多任务处理162

第52章 调整心态165

第53章 好为人师168

第54章 将游戏化注入销售过程171

第55章 改变具有破坏性的行为习惯174

第56章 培养坚忍不拔的品质177

第57章 大脑租赁180

第58章 发挥你的气场183

第59章 活力重现186

第60章 选择正确的榜样189

第61章 为自己留出自省时刻192

第62章 保持活力195

第六部分 结语201

第63章 总结：终极挑战201