图书介绍

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汤普森谈判学 英文影印版
  • （美）利·L·汤普森著 著
  • 出版社： 北京：清华大学出版社
  • ISBN：9787302240068
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：401页
  • 文件大小：177MB
  • 文件页数：424页
  • 主题词：谈判学－高等学校－教材－英文

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图书目录

第一部分 谈判的基础知识1

第1章 谈判：心灵与智慧1

第2章 谈判前的准备工作12

第3章 分配性谈判：分割馅饼40

第4章 双赢谈判：扩大馅饼74

第二部分 高级谈判技巧96

第5章 形成一种谈判风格96

第6章 建立信任和人际关系128

第7章 势力、说服力与道德规范159

第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力183

第三部分 应用与特殊情况218

第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判218

第10章 跨文化谈判258

第11章 默认协商与社会困境292

第12章 通过信息技术谈判319

附录338

附录1 自我测试：你是一个理性的人吗338

附录2 非语言交流与谎言测试358

附录3 第三方干预367

附录4 工作要约谈判375

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