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第一节　汽车推介的定义1

第二节　汽车推介的原则1

一、汽车营销人员应具备的素质1

第一章　汽车推介概述1

二、汽车推介的原则3

第三节　汽车推介的五个阶段3

第一节　购车阶层分析4

一、普通家庭选用车型4

第二章　购车消费分析4

二、个体工商业者、自由职业者选用车型5

三、私企老板选用车型5

四、高薪职员选用车型5

第二节　购车动机与购车行为分析5

一、个性与车型5

二、性别与车型6

三、用途与车型7

一、汽车构造、技术数据及配置8

第三章　购车前的准备8

第一节　购车者应了解的知识8

二、养车基本费用9

第二节　购车者应掌握的几个原则10

一、经济适用、量力而行的原则10

二、以买合资国产车为主的原则10

三、女性购车以自身条件为主的原则10

四、酌情确定付款方式的原则10

五、买车不要赶时髦的原则11

第三节　购车环节11

一、挑选新车11

二、路试11

三、新车验收12

四、阅读说明书12

五、办理车辆保险12

六、缴纳税费、办理相关证件15

七、办理牌照16

第四章　汽车发展史19

第一节　汽车的由来19

一、蒸汽机的发明19

二、蒸汽汽车的出现19

三、内燃机汽车的问世20

第二节　汽车工业发展概况21

一、汽车发明和开发试验时期21

二、汽车史上的三次重大变革22

三、世界汽车工业的发展趋势23

第三节　中国的汽车工业24

一、旧中国制造汽车梦24

二、新中国汽车工业的崛起24

第五章　汽车分类和识别27

第一节　汽车分类27

一、按汽车术语分类27

二、按形式分类30

三、按照动力装置的类型分类32

四、按乘客座位数及汽车总质量分类33

五、按汽车的轴数及驱动形式分类33

六、一些俗称的汽车类型33

第二节　汽车产品型号35

一、国家标准35

二、汽车产品型号说明35

第三节　车辆识别代号36

一、车辆识别代号的起源与意义36

二、车辆识别代号的基本内容37

三、车辆识别代号的位置38

四、举例：一汽大众轿车的车辆识别代号38

第六章　汽车生产厂家40

第一节　国际著名汽车厂家40

一、通用汽车公司（美国）40

二、福特汽车公司（美国）40

三、戴姆勒—克莱斯勒汽车公司（德国—美国）41

四、丰田汽车公司（日本）41

六、雷诺—日产汽车公司（法国—日本）42

五、大众汽车公司（德国）42

七、本田汽车公司（日本）43

八、宝马汽车公司（德国）43

九、PSA标致—雪铁龙汽车集团（法国）43

第二节　国内著名汽车厂家44

一、第一汽车集团44

二、东风汽车公司44

三、上海汽车工业（集团）总公司44

七、长安汽车（集团）有限责任公司45

八、华晨中国汽车控股有限公司45

四、南京汽车集团公司45

六、广州本田汽车有限公司45

五、北京汽车工业控股有限责任公司45

九、吉利控股集团46

十、哈飞汽车制造有限公司46

第七章　汽车技术数据和装备47

第一节　汽车的主要尺寸参数47

第二节　汽车的质量参数52

第三节　汽车的主要性能参数53

第四节　汽车的主要装备55

第八章　汽车常用的图形与文字符号58

第一节　汽车常用的图形符号58

第二节　汽车常用的文字符号（英文缩略语）71

第九章　汽车造型结构、品牌和商标75

第一节　汽车造型结构75

一、汽车外形76

二、汽车内饰78

三、汽车空间79

四、汽车颜色81

第二节　汽车品牌和商标82

一、汽车品牌结构概述82

二、汽车品牌构成种类84

三、汽车品牌设计原则88

四、汽车品牌使用策略90

第一节　汽车评价参考要素93

第十章　汽车评价93

第二节　各类车型评价94

一、国外轿车94

二、国内轿车103

三、跑车117

四、运动型多用途汽车（SUV）121

五、微型车124

六、多用途汽车（MPV）128

七、皮卡132

八、轻型商用客车134

九、载货汽车137

十、客车140

第十一章　汽车装饰144

第一节　汽车外装饰144

一、汽车太阳膜144

二、车身彩贴144

一、真皮座椅145

第二节　汽车内装饰145

三、大包围145

二、桃木内饰146

三、车用香品146

四、车内小点缀146

五、其他车内饰品和用品147

第三节　汽车音响和防盗148

一、汽车音响148

二、汽车防盗150

二、购买新车的十大要诀152

附页之一　课外阅读152

一、测试自己能否成为成功的汽车营销人员152

三、“2003年度风云车”读者评选结果153

四、“年度车2004”评选尘埃落定154

五、汽车技术术语解释155

附页之二　国外主要汽车厂家商标160

附页之三　国内部分汽车商标和车标168

参考文献172