图书介绍

商务谈判教程 理论、技巧、实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

商务谈判教程 理论、技巧、实务
  • 郭芳芳主编 著
  • 出版社： 上海：上海财经大学出版社
  • ISBN：7810985884
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：567页
  • 文件大小：26MB
  • 文件页数：577页
  • 主题词：贸易谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章 导论1

第一节 谈判的内涵2

第二节 谈判的基础分类13

第三节 谈判的基本原则30

本章小结44

思考题45

第二章 谈判的起源与发展46

第一节 萌芽——谈判的起源47

第二节 勃兴——古代的谈判55

第三节 新变——近代的谈判74

第四节 完善——现代的谈判80

本章小结85

思考题86

第三章 商务谈判概述87

第一节 商务谈判的作用87

第二节 商务谈判的原则92

第三节 商务谈判的类型106

本章小结130

思考题130

第四章 国际商务谈判131

第一节 国际商务谈判的特点132

第二节 国际商务谈判的原则145

第三节 谈判风格的研究163

本章小结193

思考题193

第五章 商务谈判的内容195

第一节 价格195

第二节 品质206

第三节 服务214

第四节 保证条款、合同的取消与仲裁219

本章小结236

思考题237

第六章 商务谈判的可行性研究238

第一节 谈判环境的分析239

第二节 谈判对手的分析254

第三节 谈判计划的制定264

本章小结277

思考题277

第七章 商务谈判的过程278

第一节 商务谈判的开局阶段279

第二节 商务谈判的报价阶段297

第三节 商务谈判的实质性磋商阶段306

第四节 商务谈判的结束阶段326

本章小结337

思考题338

第八章 谈判队伍的建设339

第一节 谈判力的研究339

第二节 谈判人员的基本素质352

第三节 商务谈判队伍的构成371

第四节 商务谈判队伍的管理379

本章小结384

思考题384

第九章 商务谈判的基本策略385

第一节 价格谈判策略385

第二节 处理谈判僵局的策略398

第三节 商务谈判中的风险规避412

第四节 商务谈判中的一般“游戏规则”424

本章小结432

思考题433

第十章 商务谈判与法律434

第一节 商务谈判的法律适用435

第二节 国际商务谈判的法律适用选择445

第三节 商务合同455

第四节 避免诉讼467

本章小结478

思考题479

附录479

第十一章 商务谈判与语言艺术483

第一节 商务谈判中“听”的技巧484

第二节 商务谈判中“说”的艺术494

第三节 商务谈判中的肢体语言506

本章小结521

思考题522

第十二章 商务谈判与礼仪523

第一节 商务活动中的一般礼仪524

第二节 商务谈判中的基本礼仪537

第三节 国际商务谈判的出入境常识547

本章小结564

思考题565

参考文献566

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