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第三部份 销售213

第十章 零售的作用213

第一节 零售业务的类型215

第二节 美国的商业217

第三节 零售机构的结构218

第四节 选择零售店226

第十一章 商品所有权的流转235

第一节 消费品的传统销售渠道238

第二节 批发商和代理中间商240

第三节 零售点分布的形式244

第四节 影响零售点分布形式的因素245

第五节 产品控制与产品敞开247

第六节 纵向联合销售渠道250

第七节 销售渠道策略：推的策略与拉的策略252

第八节 渠道的选择标准254

第十二章 实物商品的流转258

第一节 存货管理——消费者需求量的变化260

第二节 储备商品266

第三节 储存设施的类型267

第四节 运输268

第五节 分配的改进274

第四部分 推销宣传278

第十三章 市场销售的信息传递278

第一节 信息传递与推销宣传280

第二节 推销组合的概述285

第三节 推销组合与产品寿命周期289

第十四章 推销组合：广告295

第一节 广告的目的297

第二节 广告的类型299

第三节 广告宣传工具302

第四节 广告预算的确定306

第十五章 推销组合：派员推销、特种推销方法、公共关系310

第一节 派员推销311

第二节 特种推销方法320

第三节 公共关系327

第五部分 定价330

第十六章 定价的目标和策略330

第一节 定价时需要考虑的各种因素332

第二节 价格在美国经济中的作用333

第三节 消费者对价格的态度335

第四节 渠道成员对价格的态度335

第五节 定价目标、政策和程序336

第十七章 价格，市场与成本341

第一节 经济学定价方法343

第二节 会计学定价方法362

第十八章 市场学定价方法371

第一节 制造商的定价政策和定价目标373

第二节 零售环节的定价政策379

第三节 价格和商品质量386

第四节 单位定价387

第五节 对渠道成员的价格级差388

第六部分 市场销售的外部环境394

第十九章 法律，消费者第一主义和物资短缺价格上涨394

第一节 市场销售的法律环境397

第二节 市场法规的执行机构410

第三节 消费者第一主义413

第四节 物资短缺416

第五节 工业买主和消费者行为的新动向418

第十二章 国际贸易的环境421

第一节 国际市场的重要性423

第二节 国际经济集团430

第三节 卡特尔433

第四节 影响国际贸易的其他因素434

第五节 国际市场的业务经营442