图书介绍

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我要学商务谈判英语
  • 盛丹丹主编 著
  • 出版社： 北京：金盾出版社
  • ISBN：9787508264189
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：290页
  • 文件大小：67MB
  • 文件页数：298页
  • 主题词：贸易谈判－英语－口语

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图书目录

Chapter 1拓展业务1

Unit 1约见客户1

Unit 2更改计划5

Unit 3登门拜访10

Unit 4介绍认识13

Unit 5说明来意18

Unit 6客气寒暄23

Unit 7公司简介26

Unit 8商务晚宴31

Chapter 2市场营销36

Unit 1市场调查36

Unit 2销售渠道41

Unit 3质量控制46

Unit 4淡季旺季50

Unit 5行情起落54

Unit 6广告策略58

Unit 7抢眼包装62

Unit 8促销手段67

Unit 9媒体公关72

Unit 10网上业务76

Unit 11售后服务81

Chapter 3贸易谈判86

Unit 1询盘报盘86

Unit 2讨价战术91

Unit 3订购数量96

Unit 4货物包装100

Unit 5货物装运106

Unit 6交货时间110

Unit 7保险权责115

Unit 8商品检验119

Unit 9付款条件125

Chapter 4合作形式131

Unit 1代理131

Unit 2兼并与收购136

Unit 3合资经营140

Unit 4加工贸易145

Unit 5技术转让150

Unit 6招标投标155

Chapter 5签约谈判161

Unit 1陈述意见161

Unit 2修改意见166

Unit 3妥协让步171

Unit 4达成共识175

Unit 5签订合同179

Chapter 6商务会展185

Unit 1展示样品185

Unit 2单页介绍190

Unit 3产品介绍195

Unit 4新技术发布200

Unit 5接待老客户204

Unit 6现场洽谈209

Unit 7撤展214

Unit 8业务跟进219

Chapter 7舌战会议室224

Unit 1开场白224

Unit 2布置任务228

Unit 3主题讨论233

Unit 4发表言论237

Unit 5会间休息242

Unit 6投票表决245

Chapter 8处理危机249

Unit 1供货不及时249

Unit 2错发货物255

Unit 3质量投诉261

Unit 4短量投诉267

Unit 5接受索赔273

Unit 6拒绝索赔279

Unit 7诉诸仲裁286

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