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第一章 胜战计2

第一计 瞒天过海：暗中进行的营销策略2

原文解读 营销，有时候需要掩护2

实战案例 春节争霸：让促销像海啸般排山倒海3

策略评析 不要把营销目的公之于众4

第二计 围魏救赵：虚处营销，实处受益5

原文解读 击中虚处会赢得实处5

实战案例 柜台之战：侧面迂回，确保位置6

策略评析 营销也需要迂回前进10

第三计 借刀杀人：借势营销，独树一帜11

原文解读 借力做大，借势做强11

实战案例 仿膳饭店：巧借名人故事以扬名13

策略评析 营销要善搭顺风车14

第四计 以逸待劳：迂回制胜的营销理念15

原文解读 竞争比的就是实力15

实战案例 赢在终端：小城市，开大店16

策略评析 营销也可以守株待兔18

第五计 趁火打劫：相机而动，大获全胜20

原文解读 速战速决与以势取利20

实战案例 占领市场：在对手自顾不暇时出手21

策略评析 该出手时就出手24

第六计 声东击西：错判与迷惑的营销艺术26

原文解读 佯动与实攻26

实战案例 招财之道：一分为二，舍一取二27

策略评析 出其不意才能出奇制胜29

第二章 敌战计32

第七计 无中生有：营销需要炒作32

原文解读 噱头的妙用32

实战案例 珠宝店：假王妃轰动全城33

策略评析 营销，要善于将“无”做成“有”34

第八计 暗度陈仓：渗透营销的暗招36

原文解读 渗透贵在无声无息36

实战案例 价格竞争：明面竞争而暗地勾结37

策略评析 营销，也要讲究虚虚实实40

第九计 隔岸观火：找准时机，借力行事41

原文解读 堡垒是从敌人内部开始溃烂41

实战案例 竞争：不妨从打破对手联盟开始42

策略评析 营销，要找到对手联盟的矛盾点，借力行事45

第十计 笑里藏刀：在“微笑”中击败对手47

原文解读 决斗的实质可由多种表情掩饰47

实战案例 清水一叶的“迷魂阵”48

策略评析 营销要善于搞“地下活动”，隐藏自己的真实意图50

第十一计 李代桃僵：营销的选择与放弃52

原文解读 舍小与取大的辩证法52

实战案例 百货商场，应民心弃利益53

策略评析 营销，要懂得以退为进55

第十二计 顺手牵羊：抓住漏洞来营销57

原文解读 漏洞就是机会57

实战案例 时装设计工作室：用漏洞打败对手58

策略评析 营销，要善于抓住对手的漏洞60

第三章 攻战计64

第十三计 打草惊蛇：营销要懂心理战术64

原文解读 营销的最高艺术是暗战64

实战案例 小饭店：一句话吓倒对手65

策略评析 营销，惊蛇的响声要大67

第十四计 借尸还魂：营销竞争中的“跳板”战术68

原文解读 借别人的鸡下自己的蛋68

实战案例 餐馆易主：借别人的壳击败对手69

策略评析 营销要找好跳板71

第十五计 调虎离山：让老虎咬别人72

原文解读 危机转移的艺术72

实战案例 蔬菜店：让对手自行离开73

策略评析 善用他力来制衡对手75

第十六计 欲擒故纵：放是为了更好地收77

原文解读欲取之，必先与之77

实战案例 音响购入：把对手晾在一边78

策略评析 营销，要懂得放手81

第十七计 抛砖引玉：抛出诱惑的种子84

原文解读 以己之砖，诱彼之玉84

实战案例 图书城：小气球成就大名气85

策略评析 营销要懂得以利诱人，进而打败对手87

第十八计 擒贼擒王：精准定位，擒住顾客89

原文解读 抓住主要销售人群89

实战案例 必胜客：精准定位，顾客盈门90

策略评析 营销要做好核心定位92

第四章 混战计96

第十九计 釜底抽薪：解决问题从根本入手96

原文解读 釜与薪的因果关系96

实战案例 苏宁电器：连锁店遭遇釜底抽薪97

策略评析 竞争，有时候要用软刀子100

第二十计 混水摸鱼：混乱中获取利益101

原文解读乱“市”出英雄101

实战案例 借拆迁之名大发横财102

策略评析 营销，要善于乱中取胜105

第二十一计 金蝉脱壳：失败中发现成功点106

原文解读 脱胎换骨后卷土重来106

实战案例 小卖部的变身过程107

策略评析 改头换面也是一种策略110

第二十二计 关门捉贼：营销中的“完美”战术112

原文解读 把所有漏洞都堵上112

实战案例 提升竞争力：让经营走向完美113

策略评析 营销，要懂得为顾客着想114

第二十三计 远交近攻：营销的合纵与连横117

原文解读 营销需要盟军117

实战案例 数码店，小生意场上的制衡之道118

策略评析 远交近攻就是包围自己的对手120

第二十四计 假途伐虢：扶弱以丰己的营销手段122

原文解读 老虎借猪头122

实战案例 县城药店：借助抽奖打假有奖123

策略评析 给自己的企图寻找借口125

第五章 并战计128

第二十五计 偷梁换柱：营销中的偷换概念128

原文解读 偷与换要匹配128

实战案例 饭店：“借”走对手的掌勺大厨129

策略评析 营销里的狸猫换太子之术132

第二十六计 指桑骂槐：营销要善搞言外之意133

原文解读 贬低他人与抬高自己不留痕迹133

实战案例 一句话赢得顾客心134

策略评析 营销要懂得旁敲侧击136

第二十七计 假痴不癫：取信于民的口碑营销137

原文解读 大智若愚与大直似曲137

实战案例 化妆品店：“试”着打败对手138

策略评析用“痴傻”赢得信任142

第二十八计 上屋抽梯：破绽也大有作用144

原文解读 卖个破绽与有机可乘144

实战案例 家具城争霸：卖个破绽给敌手145

策略评析 设个陷阱让对手跳149

第二十九计 树上开花：营销中的“寄生学”150

原文解读 保存自我实力，消耗对方实力150

实战案例 小店铺上演“无间道”151

策略评析 营销要把对手推到台前154

第三十计 反客为主：营销中的机会主义155

原文解读 先傍着对方，再伺机扳倒对方155

实战案例 贝塔斯曼连锁店：在中国做客15年156

策略评析 营销，要善于后来居上159

第六章 败战计162

第三十一计 美人计：营销中的温柔攻势162

原文解读 任何人都过不了美人关162

实战案例 花店：美女让销售额翻番163

策略评析 营销，要善打女人牌165

第三十二计 空城计：营销中的断货策略166

原文解读 初期断货与后期疯抢166

实战案例 海鲜店：巧施空城计引来抢购167

策略评析 营销中的虚张声势169

第三十三计 反间计：营销从敌方内部开始170

原文解读 内讧导致全线崩溃170

实战案例超市对决，胜在内部坚定171

策略评析 营销，要有反谍报能力175

第三十四计 苦肉计：自我惩罚的营销手段177

原文解读 跳楼甩卖的秘密177

实战案例 超市断臂：销毁不合格产品赢得顾客178

策略评析用“受苦”取信顾客180

第三十五计 连环计：营销要环环相扣182

原文解读 一环出错，全盘皆输182

实战案例 电动车销售：一环扣一环183

策略评析 营销，要步步为营185

第三十六计 走为上：营销中的撤退艺术187

原文解读 以退求存和以退为进187

实战案例 世纪家家福：离开城区，转战城郊188

策略评析 营销，要懂得急流勇退190