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上卷 商业策划特训教程3

第一章 打开商业策划宝典3

第一节 商业策划含义3

第二节 商业策划内涵特征8

第二章 探讨商业策划理论15

第一节 商业策划的原则15

第二节 商业策划的步骤22

第三章 提高商业人员素质38

第一节 总观商业人员素质38

第二节 全能商业潜质开发43

第四章 策划类型57

第一节 战略策划57

第二节 生态策划70

第三节 融资投资策划81

第四节 公关策划100

第五节 项目策划127

第五章 策划内容147

第一节 品牌策划147

第二节 企业形象策划169

第三节 营销策划188

第四节 广告策划205

第六章 策划思维217

第一节 头脑风暴法217

第二节 创新思维221

第三节 逆向思维231

第四节 想像思维235

第五节 系统思维238

第六节 决策思维245

第七章 策划经营251

第一节 策划管理与效益251

第二节 信息策划259

第三节 价格策划268

第四节 促销策划279

第五节 商业风险化解286

第六节 策划协议297

第八章 策划认证302

第一节 商业策划书的写作302

第二节 商业论文写作324

第三节 商业认证的操作规程330

第四节 如何通过商业策划师认证335

附录一 中国企业联合会管理咨询委员会关于设立商业策划师秘书处及其开展业务活动的有关规定357

附录357

附录二 WBSA(中国)商业策划事业简介359

附录三 WBSA助理商业策划师培训核心课程简介361

附录四 WBSA商业策划师材料报审示范363

附录五 全国助理商业策划师统一(试点)考试全真试题376

附录六 全国助理商业策划师水平统一考试全真试题390

下卷 全球商业策划经典案例409

第一部分 不同类型的案例分析409

第一章 企业形象策划409

美和清洁须注重——松下公司的企业形象策划409

绽开全球性的笑容——富士公司的企业形象视觉识别系统411

世界性与民族性的融合——Intel日本公司的企业形象标志策划412

锐意进取 执著狂热——3M公司如何塑造创新型企业形象414

第二章 品牌策划418

四海一家的解决之道——IBM的品牌命名方法418

塑造特立独行的品牌巨人——宝洁公司的多品牌战略420

“牛牌”的链式反应——“群牛”品牌策划方案421

立足社会 关心公益——杉杉的品牌推广计划430

第三章 市场策划438

做既快又狠的“拳击手”——通用公司发展初期的市场创意438

“风险分析”市场潜力——杜邦以新产品进军市场442

信息就是生产力——三菱捕捉商机拓展市场的观念445

先发制人 出奇制胜——爱华赢得市场竞争优势的绝招447

第四章 产品策划450

找准市场切入点——“丰田”打入美国市场的突破口450

“款式不可旧，顾客不可欺”——阿迪达斯的产品经营理念453

关注女性健康——护舒宝透气丝薄卫生巾的宗旨455

务实稳重 讲求信誉——柯达斗富士的策略460

第五章 项目策划465

加大市场化融资力度——高速公路融资技巧465

抵御严寒尽显英雄本色——波司登挑战世界巅峰的精神472

“超级蓝光”连连败北——策划失误而丧失市场476

坚韧不拔 雷厉风行——以速度取胜的产品研发479

第六章 公关策划485

我们的产品可使您的生活更轻松——IBM公司的广告战略485

设身处地为顾客着想——梅西公司的营销策略488

营造浓郁的文艺氛围——轩尼诗的企业形象策划491

第七章 广告策划495

好到最后一滴——“滴滴香浓”的麦氏咖啡495

表达两指间的万种风情——摩里斯的品牌广告497

炉火再旺也要添把柴——宝洁以广告打开市场500

电话有线 亲情无限——贝尔电话公司的广告创意502

第八章 市场营销策划504

天然泉水有点甜——农夫山泉赢得水之战504

准确把握市场动态——罗巴克公司的主动营销战略513

利用自己的商标销售产品——今世公司的国际化营销方式514

为旅客提供任何服务——马里奥特如何把握市场机遇519

特色销售 力拓国际空间——特迈斯如何挑战竞争对手522

第九章 企业投资策划529

平衡可能的风险和收益——肯德基成功的选择投资529

汹涌的虚拟生产浪潮——耐克公司的虚拟投资535

强力推行“文化帝国主义”——欧洲迪斯尼乐园的融资方法537

杠杆收购获益大——七喜公司并购融资方略541

慷慨解囊 拉苹果一把——微软投资竞争对手的策略543

第十章 企业并购策划548

不惜一战回应空中客车——波音公司兼并麦道公司的战术548

通过交易实现自身目的——珠海恒通借并购买壳上市553

企业收购力戒草率——波顿公司盲目并购策略562

一举摧毁行业壁垒——瑞菱并购迅科的方案564

珠连璧和 完美交易——时代华纳兼并做强的途径568

优势互补 强强联合——花旗银行兼并旅行者金融公司575

第十一章 企业文化策划579

以文化推进经济增长——英特尔的企业文化创新之道579

国酒敬国魂——国酒茅台的品牌文化585

万龙耕心助腾飞——科龙公司的经营思想592

“你今天对客人微笑了没有”——希尔顿饭店的企业文化602

无私奉献 追求卓越——创造奇迹的海尔文化604

第二部分 不同项目的案例分析609

第一章 房地产项目609

名牌的背后是文化——碧桂园的神话传奇609

创造推销公寓的良好气氛——提升楼市景气的方案613

立足长远 稳中求进——李嘉诚驰骋房地产业的秘诀615

第二章 旅游项目621

拉起一道亮丽的绿色风景线——苏州河旅游开发方案(一)621

拉起一道亮丽的绿色风景线——苏州河旅游开发方案(二)631

璀璨明珠 万象之都——香港的旅游发展策划634

第三章 娱乐项目639

带你进入童话世界——迪斯尼乐园的成功经营639

“我要向你进攻了”——阿塔里如何开拓电子娱乐市场644

第四章 电子商业项目647

敏锐挖掘市场潜力——无忧工作网的崛起之道647

完善服务 张扬个性——美国在线行业领先的奥秘657

第五章 信息产业项目667

先声夺人 吹响号角——微软抢抓时机占领市场667

服务是销售的根本——IBM公司依靠服务打天下669

紧跟市场步伐——摩托罗拉挑战市场的战略672

从不投资太贵的事业——和记黄埔置业电信不败之策675

向未来市场挺进——康柏快速发展的缘由677

第六章 日用化工项目684

准确定位 得力宣传——小公司智斗大企业684

飘柔定型 跳出激情——宝洁公司如何占领中国市场688

紧跟市场 步步为“赢”——巴斯夫的在华投资方针692

第七章 家电项目697

风靡世界的随身听——索尼公司走创新之路的产品697

真诚携手 先入为主——JVC借助合作拓展市场701

第八章 汽车项目706

大批量低成本，迎合社会需要——福特汽车公司的投资定位706

百姓汽车行遍天下——大众开拓国际市场的策略708

全力投入开发K型汽车——克莱斯勒走出市场困境的方法712

第九章 商业项目716

与众不同的风味和神秘感——可口可乐的秘密配方特点716

牵着顾客的鼻子走——超级食品公司的经营之道718

与众不同的“佩伯医生”——敢于大公司抗衡的小企业726

对症下药 攻心为上——走出低谷的土豆营销思想731

第十章 餐饮服务项目736

一杯香浓的“东方咖啡”——为顾客创造温馨的饭店736

架起一座金黄色的拱桥——汉保王国的超值服务739

用机器人替代售货员——西友公司不同以往的经营模式747

找准物品与价格的最佳结合点——大荣超市的经营思想749

铺天盖地 无处不在——希尔顿连锁经营经验751

不同的价格 别样的效果——巧用价格的饭店经营理念754

做世界经济新闻的超级企业——《华尔街日报》的发展战略758

第十一章 新闻出版项目758

定位为现代人灵魂的风信子——全球发行量最大杂志的营销法则763

“文化沙漠”中的绿洲——以特色闯市场的中文周刊765

第十二章 其他项目773

精神与金钱并举——体育产业的商业投资计划773

为顾客提供小额贷款担保——大众银行拓展金融市场的方案776

错误的市场定位和广告宣传——派克造笔公司策划失利的原因779

寻找弱点 伺机进攻——精工钟表让瑞士名牌折腰的办法781

科技就是生产力——雅马哈策划产品营销失败的缘由784

风物长宜放眼量——《富有的理发师》的营销之策787

世界一体 天下大同——DIC公司的跨国经营战略791