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第一章　梦幻组合2

语录2

商场感悟1—5则3

寓言3

“V”形雁群4

正文4

第一节　创业狂季琦5

01　寒门子弟　闯入上海滩5

02　初涉职场　迷茫中成长7

03　美国寻梦　飞越大西洋9

04　选择创业　认识新伙伴11

第二节 电脑天才梁建章13

01　天才就是不一样13

02　从技术转到市场14

03　只想做旅游网站15

第三节　资本高手沈南鹏17

01　才子原来出浙江17

02　耶鲁毕业进投行19

03　同意网站是金矿20

第四节　旅游权威王正华22

01　春秋领跑旅游业22

02　无缘对面不相逢24

第五节　管理家范敏25

01　苦乐年华25

02　国企生涯26

03　携程新家28

小结30

一、企业家成长的因素30

二、高绩效组织的常见模式31

三、团队的5P要素32

应用35

一、他是理想的合伙人吗35

二、如果是你，会选谁36

第二章　创业融资38

语录38

商场感悟1—5则39

寓言39

龟兔赛跑41

正文41

第一节　网站的定位41

01　范敏和沈南鹏的看法41

02　结果是梁建章说了算42

第二节　第一次融资43

01　季琦先开路43

02　初见风投人章苏阳45

03　再约章苏阳48

04　路演失败了50

第三节　第二次融资51

01　二次融资成功51

02　烧钱比赛开始54

03　但是还没赚钱56

小结58

一、团队是如何渡过动荡期58

二、市场机会的发现59

三、怎样跟风投谈融资62

应用65

一、能不能进入仙人掌饮料市场65

二、投入一亿元，应该占多少股份66

第三章　转型收购68

语录68

商场感悟1—5则69

寓言69

蜂蝇逃生71

正文71

第一节　网站趋势71

01　吃螃蟹者瀛海威71

02　赚钱有两种模式72

03　新浪是其中一种74

第二节　决定转型75

01　哪种产品有前景75

02　酒店预订最赚钱77

03　收购别人是捷径78

04　这些公司都不错80

第三节　开始收购84

01　洽谈真的很艰难84

02　终于打动了吴海86

03　王胜利非常犹豫87

04　携程是真正老大89

小结92

一、团队精神的形成92

二、市场调研的重要性94

三、市场定位的好处96

四、并购可让企业快速成长98

五、控股这个问题必须认真考虑99

应用101

一、主打哪类产品比较好101

二、如何塑造羊奶的卖点102

第四章 突飞猛进104

语录104

商场感悟1—5则105

寓言105

母鸡“叫”经107

正文107

第一节　对手做错了什么107

01　距离是这样被拉开的107

02　旅游网站不懂得赚钱108

03　艺龙走了很多的弯路111

04　旅行社无法突破瓶颈114

05　想不到房东卡夭折了116

06　订房中心跟不上时代118

第二节　携程做对了什么119

01　大家都在拼路线119

02　而携程专做订房121

03　携程卡是好东西122

04　派卡人已经疯了124

05　奇迹果然发生了126

06　乘胜收购了海岸127

小结129

一、组建团队的四项基本原则129

二、促销的重要性133

应用141

一、在哪赠送、如何赠送141

二、该采用哪种分销和促销方式141

第五章　上市套现144

语录144

商场感悟1—5则145

寓言145

雄鹰理想147

正文147

第一节　梁建章苦练内功147

01　领导轮岗147

02　技术领先148

03　服务一流152

04　精益求精156

第二节　互联网开始回暖159

01　短信救了互联网公司159

02　网络游戏风靡互联网161

第三节　携程成功上市了163

01　哪家公司先上市163

02　谁最会讲故事呢164

03　携程带动上市潮167

小结169

一、团队的角色169

二、技术给创意插上翅膀173

应用175

一、华为为什么不上市175

二、如何让两大系统无缝对接175

附录一 《团队管理》讲义177

附录二　应用题目的参考答案211

附录三　携程网发展历程233

参考文献235