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第一部分 直销模式3

直销是什么？如何做直销？3

直销的起源和发展8

单层次直销15

多层次直销16

非法传销（老鼠会）18

非法传销案例举例23

多层次直销与单层次直销的区别28

多层次直销与非法传销的区别29

为什么加盟直销？为什么选择直销创业？31

直销在中国的历史发展33

直销难民：直销人的困惑38

安利在中国的发展历程42

直销：商业模式的革命46

B象限思维：直销人的选择（现金流象限图）48

市场倍增学：复制倍增的力量56

含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者）58

交互式合作·互动商贸：请消费者做老板60

直销E化（E化直销）62

网络营销：直销的最后发展阶段64

直销革命成功：家居送货和新超市66

选择直销公司的几点原则68

五花八门的传销陷阱71

第二部分 奖金制度75

直销奖金制度的演变75

太阳线级差制79

矩阵制80

双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰84

返点率（拨出率）92

零售奖（个人佣金，零售利润，复消［重复消费］奖）94

市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）95

领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖）97

红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖）98

明珠奖（代数奖）99

业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法）100

平级奖102

分红奖（股东分红，加权分红）103

福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励）104

滑动累积制105

感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖106

会员等级（周收入奖金封顶）107

优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员）108

经销商109

奖衔（上聘，聘位）110

店补111

五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度112

第三部分 观念心态119

梦想的力量119

成功者基本理念：改变自我，拥抱成功124

成功者（领导人）必备的十二个正确心态126

人不成熟的六个特征130

无本投资生意模式：开采家里的黄金138

生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱140

推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富143

建立资产：修建管道的事业（管道的故事）146

被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由148

智商·情商·财商150

励志·感悟·观念格言警句153

第四部分 实战操作165

成功需要一个系统165

成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制）186

目标设定与管理200

会议运作207

家庭聚会（会前会、会中会、会后会）211

产品示范（产品演示）215

OPP讲计划（事业说明会）216

一对一沟通218

咨询线222

ABC黄金法则224

旁部门不干扰（业务不干扰）226

QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问）230

销售平均法则（概率法则）233

扩展宽度·挖掘深度234

三大法宝：销售（推崇）、配合与带动235

3S工作：零售、推荐与服务238

AA制240

办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易242

新人启蒙：花钱赚钱，消费致富245

直销整合：加盟推荐，复制倍增247

合作共赢：被动收入，财务自由249

附录253

坚持而不放弃：不断探寻前进的道路——笔者研究直销的心路历程253

中国商务部批准备案直销公司列表266

推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成275

后记感言：谁懂直销？281