图书介绍

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现代商务谈判
  • 张煜主编 著
  • 出版社： 成都：西南财经大学出版社
  • ISBN：9787550409385
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：224页
  • 文件大小：52MB
  • 文件页数：230页
  • 主题词：商务谈判

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图书目录

1 商务谈判概述1

1.1 商务谈判的概念、特征与经济功能1

1.2 商务谈判的基本原则8

1.3 商务谈判的类型及谈判标的13

2 商务谈判的过程18

2.1 摸底阶段18

2.2 报价阶段25

2.3 磋商阶段28

2.4 交易达成阶段35

3 商务谈判人38

3.1 谈判的当事人38

3.2 商务谈判人的类型45

4 国际国内商务谈判背景及进出口贸易谈判53

4.1 宏观背景53

4.2 微观背景64

4.3 进出口贸易谈判68

5 商务谈判心理82

5.1 谈判者的心理82

5.2 谈判成功心理95

5.3 谈判需要心理103

6 商务谈判策略109

6.1 人员组合策略109

6.2 消耗策略115

6.3 价格情报信息策略119

6.4 智取强攻策略128

7 商务谈判语言技巧144

7.1 提问与回答的语言技巧144

7.2 陈述、说服与论证的语言技巧161

8 商务谈判中僵局的处理策略176

8.1 僵局的类型、成因和处理原则176

8.2 僵局的处理办法和技巧182

9 商务谈判礼仪194

9.1 日常个人礼仪195

9.2 交际礼仪209

9.3 涉外商务谈判的礼仪与禁忌219

参考文献223

后记224

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