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欲擒故纵1

序1

第一篇　政战篇7

一、“欲擒故纵”之计在政治斗争中的应用7

二、实例分析24

楚庄王三年“不飞不鸣”24

王翦疲敌有方，后发制人灭楚24

张仪诱楚绝齐，怀王失地丧友26

郑袖妙施擒纵，美人中计割鼻30

十常侍倚权弄术32

郑庄公计诛姬段34

楚军七战七败反灭庸国37

赵高指鹿为马，铲除异己39

谋臣骄纵智襄子、韩魏赵三家分晋40

智者韬晦纵乱，罪昭师出名正46

冒顿纵东胡52

刘安图谋作乱，武帝耗纵除敌54

王莽女终立为皇后61

汉宣帝欲擒迫纵，霍氏贪婪遭族诛62

曹操胸怀韬略，公孙康识务献敌首69

孙策暗设诡计限纵，刘勋中计无处藏身70

孔明巧折衷智欺鲁肃73

晏子治理东阿75

感众将刘备弄舌77

刘备作态拒纳徐州78

曹操对刘备先礼后兵81

赵匡胤先礼后兵对南唐后主81

朱元璋采纳“高筑墙，广积粮，缓称王”之战略82

明天时巧识奸谋83

石勒欲擒故纵除奸臣84

孙沔巧断窃锅案85

袁世凯东山再起86

希特勒清洗冲锋队87

积极妥协苏维埃赢得喘息89

美苏谈判93

越美谈判94

毛泽东重庆谈判后的后发制人95

垃圾问题轻易解决96

第二篇　兵战篇99

一、“欲擒故纵”在军事中的应用99

二、实例分析101

荀或提醒曹操勿舍大求小101

张昭献计不守江夏102

老黄忠巧用骄兵之计破敌103

程武献计困赵云105

祁山作战孔明令蜀军三次撤退90里下寨106

争先机木牛流马108

博望坡诸葛用计112

阳平关退兵懈敌115

诸葛亮收孟获117

曹操收降张辽123

孙膑的佯退诈败124

郭子仪的败退125

董先“连退三日”126

李诉雪夜袭蔡州127

拿破仑誓不放虎归山131

不打赣州袭闽西南133

俄军收复莫斯科135

刘伯承不计城池得失，注重消灭敌人有生力量137

朱俊、刘备宛城剿黄巾140

吕蒙麦城纵关羽141

英国情报处长全歼德国间谍142

罗斯福计取巴拿马运河144

凯尔痛歼敌特147

欲擒故纵挫败劫机阴谋149

让开大路，占领两厢153

逆取顺守，西进入川155

粟裕把握全局进行战略决断158

陈毅远见卓识　捉放韩德勤161

假正经巧取地图166

设置陷阱阿军全歼土军169

“御林军”的覆灭171

麦克阿瑟圣诞节攻势受挫173

霞飞元帅在一战中以钝挫锐177

拿破仑兵败别列津河179

硫磺岛美军歼残敌180

毛泽东顾全大局，拿延安换取全中国181

第三篇　商战篇185

一、“欲擒故纵”在商战中的应用185

猪养肥了再杀186

纵是为了擒189

巧用价格杠杆193

二、实例分析198

放饵引鱼的洋商198

“到商店抓娃娃去”的娱乐促销200

超市发放“卖菜月票”促销201

普罗特公司欲擒故纵的心理战202

面包店“试吃”促销203

成功的招待推销术204

孩子宝公司的欲擒故纵推销术205

可口可乐建立神奇营销术206

印度画商的疯狂促销207

吊人胃口的“五百包子”208

借“机”送信誉的佳能公司209

容易退货带来的效益211

培养娃娃“知音”212

饭店免费供酒214

谈判中的“转身就走”215

“任人宰割”的饭店216

普及知识免费的销售产品策略217

谈判中的制造假象218

世界上最疯狂的酒店220

本地回头客重要221

勃朗电器坚持创新青春长在222

吹毛求疵谈判术224

故意遗失226

商业妙论227

裕隆的目标管理与集团激励234

使职工工资水涨船高236

可口可乐打进中国前先无偿赠送237

大西洋赌城的“慷慨”237

三洋公司以柔治服美国工人238

非同一般的激励240

欲取先予的北京相机厂241

欲擒故纵的感情投资241

联想的故纵广告词243

格拉克斯曼骄主244

哈瑞尔智斗宝碱公司246

三井公司东山再起248

夏普骄敌占领市场249

山本的谈判艺术250

柯尔以退为进252

松下巧让步253

迫意政府妥协255

谈判致胜258

欲擒故纵的电影通告260

“馈乏战术”建奇功260

家丑也可外扬262

让市场带点“饥饿感”263

哈利“欲擒故纵”的高招265

特殊计策：一封邀请书265

吊胃口销售术267

会钓“贼”的商人268

善于钻营的日本电器研作所271

摩沙迪获取高级情报273

见利不取的约翰逊275

先播种后秋收277

给你一些甜头让你割舍不掉278

制药公司利用抽奖方式使假药上钩279

陆华德的欲擒故纵经营术279

法国土豆推广全国281

“万事发”烟漫欧洲282

科威特石油商赔本履行合同286

美味香食品赢得顾客286

“处方四0九”垄断市场289

吉田忠雄经营有方291

联合碳化钙名躁一时295

四星级饭店悬赏“金毛鼠”298

玛丽·凯化妆品哲学：P和L299

小池钓大鱼，代理商轻取百万元300

循循之善诱，贝利戒烟305

鲁宾斯坦巧拒贵妇人306

谈判家巧讨补偿金307

大宇集团明智买配额310

约翰逊联营公司澄清事实312

“野狼”摩托车一马当先315

雕刻厂，签订订货合同319

第四篇　人战篇325

一、“欲擒故纵”在处世中的应用325

简析夫妇间此计新解334

二、实例分析343

陆云欲擒故纵破悬案343

刘秀“请罪”344

王守仁让功避祸344

艾森豪威尔递便条与辩论中的后发制人345

退一步，进三尺347

放长线钓大鱼348

苏无名以智捕盗353

福尔摩斯制服悍犯354

包拯杀牛破案358

荷伯科恩有其数359

动物故事363

棕熊浪战丧虎口363

鳜鱼以缩求伸擒强敌363

野牛对偷猎者的报复364

啄木鸟的“蚁浴”365