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第一章 中药商品基础知识1

第一节 药材1

第二节 饮片6

第三节 中成药11

第二章 中药市场营销学概述17

第一节 市场营销学的产生和发展17

第二节 中药市场营销学的建立20

第三节 中药市场营销学的研究对象和研究内容22

第四节 中药市场营销学的特点及其研究方法24

第五节 学习中药市场营销学的重要意义及应该注意的问题25

第三章 中药市场分析27

第一节 中药市场的概念和作用27

第二节 中药市场构成28

第三节 中药市场的特点和分类32

第四节 我国中药市场的形成、发展与现状33

第五节 主要药材交易市场介绍41

第九章 中药市场细分化与目标市场46

第一节 中药市场信息的概念、作用与分类55

第四章 中药市场信息55

第二节 中药市场信息的搜集57

第三节 中药市场信息的分析、处理与传递60

第四节 中药市场信息的存储、应用与反馈62

第五节 我国中药市场信息工作的现状63

第一节 中药市场调查的意义67

第五章 中药市场调查67

第二节 中药市场调查的内容68

第三节 中药市场调查的类型70

第四节 中药市场调查的组织工作71

第五节 中药市场调查的步骤73

第六节 中药市场调查的方法74

第七节 中药市场调查的询问技术和问卷设计78

第六章 中药市场预测82

第一节 中药市场预测的作用、类型和特点82

第二节 中药市场预测的内容85

第三节 中药市场预测的要求和步骤98

第四节 中药市场预测的方法100

第五节 部分药材市场供求的变化周期及其预测105

第七章 中药市场营销及其影响因素110

第一节 中药市场营销110

第二节 中药市场营销的内部因素112

第三节 中药市场营销环境117

第四节 中药消费者市场和组织市场购买行为121

第八章 中药市场营销管理126

第一节 中药药政管理126

第二节 中药质量监督管理131

第三节 国家对中药生产与经营的管理134

第四节 中药企业内部管理141

第一节 中药市场细分的依据和重要性146

第二节 中药市场细分的标准和步骤149

第三节 中药市场营销机会分析和目标市场选择152

第四节 中药目标市场及其战略154

第十章 中药市场竞争与发展战略160

第一节 中药市场竞争战略160

第二节 中药市场发展战略163

第一节 中药产品的含义168

第十一章 中药产品策略168

第二节 中药产品的生命周期169

第三节 中药新产品开发173

第四节 中药产品组合及其策略179

第五节 中药产品的包装和包装策略183

第六节 商标和商标策略188

第十二章 中药价格及其定价策略192

第一节 中药价格的构成及其影响因素192

第二节 合理定价的意义和定价的目标与程序196

第三节 定价方法199

第四节 定价策略202

第五节 调价策略205

第一节 促进销售的含义、功能、分类和组合206

第十三章 中药市场促销策略206

第二节 人员推销209

第三节 中药广告215

第四节 公共关系223

第五节 营业推广226

第十四章 中药国际市场营销的历史、现状及意义229

第一节 中药国际市场营销的历史229

第二节 中药国际市场营销的现状230

第三节 进行中药国际市场营销的意义234

第一节 东南亚市场236

第十五章 国际中药市场概况236

第二节 日韩市场240

第三节 欧美市场242

第四节 其他国际中药市场244

第十六章 国际中药市场营销及其策略245

第一节 国际中药市场营销的特点245

第二节 国际中药市场营销环境分析247

第三节 国际中药市场调研和目标市场选择249

第四节 中药进入国际市场的途径251

第五节 国际中药市场营销策略253