奢侈品营销与管理 ＝ LUXURY MARKETING AND MANAGEMENT2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 奢侈品的本质1

什么是奢侈品4

了解奢侈品8

为什么独特的体验对奢侈品很重要15

为什么财产很重要17

奢侈品：绝不仅仅是昂贵18

奢侈品全球市场现状19

第2章 奢侈品品类与奢侈品指数23

奢侈品品类潜力分析25

品类评估参数26

50个品类的评估28

结果与启示33

奢侈品品类评估小结43

中国市场的奢侈品品类45

第3章 奢侈品的内容47

奢侈品附加价值52

奢侈品的个体感知56

基本框架：奢侈品信号57

第4章 奢侈品框架67

奢侈品附加价值（ALV）和奢侈品信号69

内在和外在功能71

对内在和外在功能的总结79

群体划分标志：奢侈品作为群体身份证明的识别码80

奢侈品品类和品类定位81

第5章 奢侈品究竟是什么85

核心定义88

延伸定义88

需求满意度：倒金字塔模型91

其他注意事项95

定义评估96

第6章 奢侈品驱动力103

第7章 品质与美感111

独特性和个性化115

珍稀材质与精湛技艺的完美融合117

奢侈品美感创造独特价值121

奢侈品即艺术品125

产品性能与体验127

品质感知132

总结：奢侈品驱动力——品质与美感134

第8章 购买情境137

刺激消费欲望141

限量分销142

设置预订时间148

产品数量限定148

严苛的购买条件152

购买地点的隐蔽性154

“迎合奉承”销售155

奢侈品组合对购买的影响157

购买模式162

总结：奢侈品驱动力——购买情境163

第9章 消费情境165

体验和象征性关系169

消费溢价170

特殊时刻和前所未有的体验173

消费策略175

庇护和保护178

奢侈品与社会攀比：欲望的循环179

总结：奢侈品驱动力——消费情境181

第10章 文化与社会结构183

社会关系187

形象塑造与模仿188

负面社会效应：抑制剂还是催化剂191

价值、规范和奢华195

总结：奢侈品驱动力——文化与社会结构198

第11章 消费者细分201

奢侈品消费集群的细分204

奢侈距离的消费细分207

内在或外在消费的细分208

新手或专家的细分210

中国消费者市场211

总结：奢侈品驱动力——消费者细分217

第12章 品牌和产品知名度219

品牌资产222

品牌和产品在同伴中的知名度224

不断宣传传奇历史226

创造卓越228

总结：奢侈品驱动力——品牌和产品知名度229

第13章 奢侈品驱动力分析231

中国奢侈品购买驱动力235

第14章 奢侈品定价和收入弹性239

第15章 奢侈品模型249

奢侈品驱动力和框架251

奢侈品前因变量指标252

奢侈品附加价值（ALV）的指标256

指标综述256

降低相互依存259

构建奢侈品模型框架260

框架和模型的评估263

奢侈品定义中的态度方面265

第16章 感知和地理差异267

感知269

地理差异又是如何呢272

结果广义化的注意事项273

第17章 奢侈品品牌战略275

奢侈品利润管理关键战略277

连接消费者：最大化产品或服务的个性化281

杠杆定价：开发向上定价的潜力285

创造传奇故事：创造出最为独特的形象289

创造动人光彩：销售的是一件艺术品292

价值观联结：与社会价值标准和品牌DNA（基因）保持一致295

社会价值标准295

品牌DNA296

产品组合管理与社会价值标准和品牌DNA的一致性：对15个奢侈品品牌的评估297

杠杆体验：惊喜管理305

第18章 奢侈品发展与挑战309

奢侈品在中国市场的未来发展方向313

数字广告316

中国奢侈品的潜力和挑战318

未来研究方向323

参考文献325