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一、募兵篇——招商1

1．彩宴节能灯为什么招商了还是失利？2

2．招商兵法详解3

3．锦坤经典招商案例——罗莱家纺造就天下财富连锁神话6

二、动员篇——会议营销9

1．汇聚培训，一个回款五千万的培训神话是如何缔造的10

2．会议营销兵法详解11

3．锦坤经典会议营销案例——双鹿冰箱单场3．6亿元会议营销的神话是如何炼成的14

三、九地篇——选址17

1．美特斯邦威的城市博物馆大店“阴谋”18

2．选址兵法详解19

3．锦坤经典选址案例——吉祥：小馄饨大业绩背后的选址秘诀23

四、仪容篇——设计29

1．俏江南：店面设计为什么要花1000多万元？30

2．设计兵法详解31

3．锦坤经典设计案例——友邦吊顶如何打败垄断冠军？34

五、整备篇——装修39

1．装得一般般的永生酒店为什么反而成为江西“地头蛇”？40

2．装修兵法详解42

3．锦坤经典装修案例——如家如何做到以低成本塑造强品牌46

六、布阵篇——陈列51

1．科宝如何脱俗成为大品牌的博洛尼？52

2．陈列兵法详解53

3．锦坤经典陈列案例——金丝猴陈列，让对手去哭！59

七、初战篇——开业71

1．友邦吊顶为啥开一家火一家？72

2．开业兵法详解75

3．锦坤经典开业案例——后来者H＆B开业如何打响中华第一枪？77

八、侧击篇——电话营销95

1．平安电话车险，一招能否打天下？96

2．电话营销兵法详解98

3．锦坤经典电话营销案例——汇聚人如何一电令天下？105

九、狙击篇——促销109

1．“三个爸爸”30天众筹1000万元110

2．促销兵法详解113

3．锦坤经典促销案例——友邦如何以小促销做出大业绩？120

十、围剿篇——大客户营销125

1．雷士照明的大客户营销126

2．大客户营销兵法详解127

3．锦坤经典大客户营销案例——罗莱家纺是如何“吃大户”的？137

十一、攻心篇——会员营销141

1．屈臣氏的会员圣经142

2．会员营销兵法详解145

3．锦坤经典会员营销案例——如家酒店的消费者黏性营销148

十二、电子战篇——电商、微商153

1．俏十岁：面膜新品缘何迅速火爆“江湖”？154

2．电商兵法详解159

3．锦坤经典电商案例——驴妈妈的产业链平台模式162

十三、游击篇——网络传播167

1．膜丽软传播助力俏十岁赢霸业168

2．网络传播兵法详解170

3．锦坤经典网络传播案例——异类YOHO ！的潮牌网推经171

十四、安抚篇——销售服务177

1．病入膏肓的叮咚小区还有救吗？178

2．销售服务兵法详解185

3．锦坤经典销售服务案例——物业服务成就万科全球地产老大187

十五、盟友篇——异业联盟191

1．冠军联盟，能否冠盟天下？192

2．异业联盟兵法详解193

3．锦坤经典异业联盟案例——创绿铁板联盟烧天下199

十六、强将篇——店长203

1．星巴克店长到底管些啥？204

2．店长兵法详解206

3．锦坤经典店长案例——新日的五好店长是如何炼成的？222

十七、精兵篇——导购225

1．双立人导购单店卖货凭什么过千万？226

2．导购兵法详解230

3．锦坤经典导购案例——苏泊尔每天每店多卖一口锅？248

十八、军心篇——门店网店企业文化建设253

1．一茶一坐：把文化味融入到产品与服务中254

2．门店企业文化兵法详解257

3．锦坤经典门店文化案例——茶香书香的茶书文化258

十九、日训篇——日常管理263

1．绝味鸭脖，1个支点如何撬起40亿元？265

2．日常管理兵法详解268

3．锦坤经典日常管理案例——荣欣单月销售4000套家装的幕后故事272

二十、信息篇——门店信息化277

1．来伊份的“人、机、地、时、付”五位一体信息化279

2．门店信息化兵法详解282

3．锦坤经典门店信息化案例——康品汇的社区生鲜O2O一体化286

二十一、后勤篇——库存管理291

1．美特斯邦威会被高库存压垮吗？293

2．库存管理兵法详解296

3．锦坤经典库存管理案例——ZARA极速快时尚供应链是如何形成的？308

二十二、激励篇——股权期权激励317

1．一个传统的热泵企业如何三年裂变出十家杰出子公司？318

2．股权期权激励兵法详解322

3．锦坤经典股权期权激励案例——文峰如何用金手铐搞定上千名店长？326

后记 从新坐商到O2O＋，守株真的可以待兔331