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序言 绝对达成：大家都在用的工作“圣经”1

第一章 绝对达成意识2

“达成”就是一种“态度”2

你能在1秒内说出业绩目标吗5

总能看到一个焦点8

习惯=影响×次数11

“封锁”行动14

当你被“循环播放”18

提前“出发”22

网络时代取得成功的“排除法技能”26

越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏”29

压倒性的速度会衍生“激情”32

“逆向思维”带来的思考切换35

果断其实是一种习惯38

你是不是“编故事”的始作俑者41

“谦虚”是怎样的一种能力45

反应过激都是先入为主的错48

给无法做到“彻底”的人的处方笺52

合乎逻辑地思考“执着心”55

“挣扎”的合适程度58

达成主义的专业意识61

豁达的达成主义者64

认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大69

判定是否认真工作的三个要素72

行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义”76

警惕“维持现状倾向”79

第二章 绝对达成技巧84

通过沟通来掌握主导权84

按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系87

建立信任的三个关键点90

不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦94

计划管理比时间管理更省时间97

营业员的行动速度决定生意成败100

认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去104

概算能力是营业员必备的商业技能107

提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助110

直觉：给大脑装上一台加速器114

MER可以在面对不感兴趣的事情时使用117

增加专业词汇量是提高对话能力的第一步121

摆脱执着的简单技巧126

“有能者”和“庸才”的区别129

第三章 绝对达成的领导力与管理力134

营造“现场氛围”134

“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2：6：2法则137

上司要成为坚固的“墙”141

让下属们动起来不需要理由146

每天对着“空气”说话149

表扬的语言有“三很”152

对于挑剔型下属的应对方法156

上司做十个改变，下属才能做一个改变160

鼓励：杜绝四字抽象词汇164

开会不是达成的必要途径167

制订计划书为何要把假设和事实一并写上170

为绝对达成而面谈的方法174

作为领导如何正确认可员工表现179

短时间内可见效果的“高速营销测试”182

有压力才有成长186

第四章 绝对达成的预材管理192

什么是预材管理192

预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸”195

预材管理的优点是看到潜力200

为什么要准备两倍的预材205

怎样能存够预材资产210

营业员要学会“播种”和“浇水”214

2分钟营业法219

在外无法思考，在公司才能思考？226

业务效率化就是“摒弃、委托、减少”230

销售日报不需要每天都上交240

飓风型营业员白天谁也不在公司244

让有潜力的客户助你达成目标248

预材转化率直接影响目标达成254

预材管理帮助企业实现绝对达成258

把目标用金额来体现263

“种草莓的”与“收草莓的”区别266

后记 给自己绝对达成意识270