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前言页1

第一编 对美国出口贸易3

1. 海关组织3

2. 货物结关11

3. 纳税情况13

4. 纳税义务15

5. 暂时免税进口15

6. 邮寄进口17

7. 集装箱或容器19

8. 报关权证明书20

9. 由进口商办理报关手续22

10. 由其他人员办理报关手续22

11. 估价与评税24

13. 货币兑换32

12. 决定税率的分类办法32

14. 货物包装--混合包装33

15. 报关发票35

16. “形式”发票56

17. 开发票时常犯的错误57

18. 标记：原产国和特别标记58

19. 引起错误印象的标记68

20. 退税和退款69

21. 货物超量和缺量69

22. 损坏或变质70

23. 皮重和重量损耗70

24. 禁止进口和限制进口的货物71

25. 羊毛制品标签法81

27. 裘皮制品标签法82

26. 易燃织物法82

28. 食物、药品及化妆品法85

29. 纺织纤维制品鉴定法95

30. 商标、商号和版权96

31. 含酒精的饮料97

32. 进口限额99

33. 反倾销法102

34. 抵销关税和进口补助103

35. 对外贸易区105

附录110

1. 海关特别发票110

2. 填写海关特别发票须知114

3. 海关条例第141.83节--所需发票的种类120

4. 1930年关税法(修正)有关价值的条款122

1. 美国批发业的演进130

第二编 怎样在美国销售货物130

导言130

2. 批发商的功能135

3. 批发商的经营方法137

4. 在何时及如何选择批发商139

5. 你在美国的推销活动140

6. 一个药品批发商的写照141

7. 代理人和经纪人141

8. 食品经纪人143

9. 销售代理商144

10. 进口代理商144

11. 零售业145

12. 百货公司147

13. 采购处148

15. 超级市场149

14. 自助购货与售货员149

16. 折扣商店150

17. 推销计划：综合推销151

18. 商标牌子151

19. 包装152

20. 使产品适合人们的需要154

21. 商品的生命周期157

22. 式样和时尚周期160

23. 接纳新产品的过程162

24. 推销工作的作用163

25. 最好的推销媒介是什么164

26.一般进口业务167

27. 市场资料的搜集167

29. 调查工作的效力和可靠性168

28. 市场机会的预测168

30. 定量研究和定性研究169

31. 动机研究170

32. 基本资料和辅助资料170

33. 销售分析何以被广泛采用171

34. 统计控制单位的类型172

35. 美国特定资料的一般来源172

36. 现有资料的主要来源173

37. 有助于对美国贸易的一些参考资料175

38. 有助于对美国出口的一些参考书176

39. 一些有用的市场情报的辅助来源176

40. 美国销售协会177

41. 美国的市场调查--消费者研究小组178

42. 一个有用的市场情报来源178

43. 在美国推销货物的一个有用的助手178

44. 怎样查明美国贸易展览会的详情179

第三编 怎样向美国的百货公司销售货物180

1. 可能成为客户的美国180

2. 美国的消费者180

3. 美国的百货公司181

4. 百货公司可成为你的客户182

5. 百货公司的采购组织182

6. 中央采购处183

7. 商品的分类和定义185

8. 美国市场需要什么商品189

9. 美国市场的特殊需求190

10. 美国的关税193

11. 买卖季节195

12. 怎样提出你的产品196

1. 美国个人消费开支200

第四编 美国消费者的开支模式200

2. 按人口计算的每人实际开支201

3. 消费者开支项目202

4. 消费者开支的模式203

5. 消费者在衣着方面的开支204

6. 消费者在饮食和烟草方面的开支205

7. 消费者在家具和设备方面的开支206

8. 消费者在房屋和家务方面的开支207

9. 消费者在汽车运输方面的开支208

10. 消费者在娱乐方面的开支209

11. 1960～1972年消费者开支的增长率210

12. 1960～1961年按收入分级的家庭消费模式212

13. 家庭食品消费214

14. 含酒精饮料按人口计算的每人消费215

15. 烟草制品按人口计算的每人消费216

16. 普通顾客用20美元购买的杂货217