图书介绍

100%成交的销售心理学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）杰哈德·葛史汪德纳著；李海燕，王秦辉译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：9787111478775
出版时间：2014
标注页数：235页
文件大小：19MB
文件页数：246页
主题词：销售－商业心理学

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图书目录

第一部分了解成功3

第一章心态：成功的黄金机会3

第二章取得成就的因素：对大成就者的研究15

第三章专注：推销能力的关键29

第四章自信：推销的内部游戏规则37

第五章创造力：九种创新推销方式53

第六章精力：点燃推销的激情67

第七章目标：建立可通往终点的明晰路径73

第八章自我提高：提升专业素养的关键81

第九章大成就者具有的获得成功的特质：你拥有吗？87

第二部分了解客户99

第十章心存不满的客户：应对难以相处客户的技巧99

第十一章正面冲突：让问题以有利于你的方式解决109

第十二章客户类型：向不同个性的人推销115

第十三章谎言与欺骗：如何处理推销中的不诚信问题125

第十四章聆听的能力：你的秘密武器139

第十五章推销的神经语言编程：不公平的优势153

第十六章拖延的客户：你如何应对办事拖沓的客户161

第三部分了解你自己169

第十七章应对焦虑：控制焦虑情绪以推动交易进行169

第十八章应对失望：走出失望的陷阱187

第十九章应对无助：如何管理负面情绪201

第二十章应对职业生涯停滞期：克服倦怠和自满情绪209

第二十一章克服拖延：从今天开始养成“现在就做”的习惯217

第二十二章应对压力：冷静下来的十一个步骤231