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第1章 国际采购概述1

1.1 国际采购1

1.1.1 采购的含义1

1.1.2 国际采购的含义2

1.2 国际采购的原因2

1.3 国际采购的作用4

1.4 国际采购规定概要4

1.4.1 国际采购规定的主要内容4

1.4.2 进口规定和技术、财政规范5

1.5 国际采购环境6

1.6 国际采购计划和战略6

1.6.1 国际采购计划和战略的作用7

1.6.2 国际采购计划和战略的优化8

1.6.3 国际采购中的价格和利润计划10

1.7 国际采购的基本问题12

1.7.1 了解海外市场12

1.7.2 寻找潜在供应商13

1.7.3 选择海外供应商14

1.7.4 供应商评审16

1.7.5 采购标的与运输18

1.8 国际采购与本土采购的差异22

思考题23

第2章 国际采购的基本模式24

2.1 集中采购24

2.1.1 集中采购的含义24

2.1.2 实施集中采购的优势25

2.1.3 集中采购的适用对象25

2.1.4 集中采购的实施步骤25

2.2 分散采购26

2.2.1 分散采购的含义26

2.2.2 分散采购的优势与劣势26

2.2.3 分散采购的适用对象26

2.2.4 分散采购的程序和方法27

2.3 联合采购27

2.3.1 联合采购的含义27

2.3.2 联合采购的优点27

2.3.3 联合采购的方式28

2.4 询价采购29

2.4.1 询价采购的含义29

2.4.2 询价采购的特点29

2.4.3 询价采购的实施步骤29

2.5 电子采购31

2.5.1 电子采购的含义31

2.5.2 电子采购模式31

2.5.3 电子采购的优势32

2.6 即时制采购33

2.6.1 即时制采购的原理33

2.6.2 即时制采购的特点33

2.6.3 即时制采购的优点34

2.6.4 即时制采购实施步骤35

2.7 招标采购35

2.7.1 招标采购的含义35

2.7.2 招标采购的方式36

2.7.3 招标采购的一般程序36

2.8 国际采购模式选择38

思考题39

第3章 国际采购商务谈判40

3.1 商务谈判的基本形式40

3.2 商务谈判的基本程序41

3.2.1 买卖双方交易洽商的程序42

3.2.2 询价技巧44

3.3 商务谈判的主要环节46

3.3.1 发价及构成有效发价的条件46

3.3.2 发价的撤回和修改47

3.3.3 发价的撤销47

3.3.4 发价应该明确和注意的问题48

3.3.5 接受50

3.4 谈判策略52

3.4.1 谈判策略选择的根据52

3.4.2 谈判的时间策略选择53

3.4.3 谈判的地点策略选择55

3.4.4 谈判的方法策略选择56

思考题61

第4章 国际采购的贸易术语62

4.1 国际采购惯例62

4.1.1 国际采购惯例的特点和意义62

4.1.2 国际采购惯例的种类64

4.2 贸易术语66

4.2.1 贸易术语的含义66

4.2.2 贸易术语的作用67

4.3 《国际贸易术语解释通则》68

4.3.1 《国际贸易术语解释通则》的宗旨和范围68

4.3.2 《Incoterms 2000》68

4.3.3 Incoterms的结构68

4.4 常用价格术语69

4.4.1 FOB价格术语69

4.4.2 CIF价格术语71

4.4.3 CFR价格术语73

4.4.4 FCA价格术语74

4.4.5 CIP价格术语75

4.4.6 CPT价格术语76

4.5 其他价格术语77

4.5.1 EXW价格术语77

4.5.2 FAS价格术语80

4.5.3 DAF价格术语81

4.5.4 DES价格术语83

4.5.5 DEQ价格术语83

4.5.6 DDU价格术语84

4.5.7 DDP价格术语84

思考题85

第5章 商品条件86

5.1 商品品质86

5.1.1 产品规格决策86

5.1.2 商品品质的含义92

5.1.3 商品品质的规定方法93

5.1.4 国际采购合同中的品名品质条款97

5.2 商品数量99

5.2.1 商品数量的计量单位和重量的计算方法100

5.2.2 国际采购合同中的数量条款102

5.3 商品包装104

5.3.1 商品包装的意义和作用104

5.3.2 商品包装的种类105

5.3.3 商品运输包装的标志108

5.3.4 危险物品110

5.3.5 国际运输公约112

5.4 商品检验113

5.4.1 买方的检验权113

5.4.2 检验的时间和地点115

5.4.3 复验期限、复验地点、复验机构与复验方法116

5.4.4 检验检疫机构117

5.4.5 检验证书120

5.4.6 装船前检验123

思考题126

第6章 国际采购货物的价格127

6.1 进口商品作价原则及其掌握127

6.1.1 作价原则127

6.1.2 掌握好影响价格的各种因素和动向趋势及各种差价129

6.2 作价方法130

6.3 计价货币132

6.4 几种常用价格的换算133

6.4.1 净价之间的换算133

6.4.2 佣金和折扣134

思考题136

第7章 国际采购货物的交付137

7.1 “交货”和“装运”137

7.2 交货时间139

7.3 装运港（地）和目的港（地）141

7.3.1 装运港（地）141

7.3.2 目的港（地）142

7.4 分批装运和转运144

7.4.1 分批装运144

7.4.2 转运145

7.5 国际采购合同中的装运条款146

7.6 海上运输经营方式148

7.6.1 班轮运输148

7.6.2 租船运输153

7.7 提单158

7.7.1 提单的定义158

7.7.2 提单的性质和作用159

7.7.3 提单的种类159

7.7.4 提单的主要条款163

7.7.5 有关提单的国际公约简介163

7.8 集装箱运输165

7.8.1 集装箱运输的理论与实务166

7.8.2 集装箱运输的费用171

7.9 大陆桥运输172

7.9.1 大陆桥运输的含义172

7.9.2 大陆桥运输产生的历史背景172

7.9.3 西伯利亚大陆桥173

7.9.4 新亚欧大陆桥173

7.10 其他运输方式174

7.10.1 陆地运输174

7.10.2 航空运输176

7.10.3 邮政运输179

7.11 国际多式联合运输179

7.11.1 国际多式联运的基本概念与特征180

7.11.2 国际多式联运经营人的性质和责任范围180

7.11.3 国际多式联运的经济效益181

7.11.4 我国开展国际多式联运的概况182

7.11.5 国际多式联运法规183

7.11.6 国际多式联运实务183

7.12 运输配送分析184

7.13 国际运输公约188

7.13.1 与海上运输有关的国际公约188

7.13.2 国际航空运输惯例——《华沙公约》190

思考题191

第8章 货物运输保险192

8.1 国际货物运输保险概述192

8.1.1 国际货物运输保险的概念192

8.1.2 国际货物运输保险的保障范围193

8.2 海运货物保险保障194

8.2.1 海运货物保险保障的风险194

8.2.2 海运货物保险保障的损失200

8.2.3 海运货物保险保障的费用204

8.3 海洋运输货物保险险别与条款206

8.3.1 我国海运货物保险险别及其条款206

8.3.2 伦敦保险协会海运货物保险条款216

8.4 其他运输方式的货物保险218

8.4.1 陆运货物保险218

8.4.2 空运货物保险220

8.5 海运货物保险实务221

8.5.1 投保221

8.5.2 海上保险单据226

8.5.3 索赔229

思考题233

第9章 国际采购结算234

9.1 票据234

9.1.1 汇票236

9.1.2 本票与支票240

9.2 汇付241

9.2.1 汇付的概念及种类242

9.2.2 汇付在国际采购中的应用242

9.3 托收243

9.3.1 托收的定义243

9.3.2 托收方式的当事人244

9.3.3 跟单托收的种类245

9.3.4 跟单托收的一般业务程序245

9.3.5 跟单托收方式下的资金融通246

9.4 信用证247

9.5 信用证的种类与银行保证函258

9.5.1 信用证的种类258

9.5.2 银行保证函266

9.5.3 银行保证函的特点269

9.6 信用证的业务流程269

9.7 信用证方式的信用性质和在国际采购中的作用275

思考题276

第10章 国际采购合同的履约277

10.1 进口采购合同的履行277

10.1.1 申请开立信用证278

10.1.2 办理运输279

10.1.3 办理进口保险281

10.1.4 审单和支付281

10.1.5 接货和报关283

10.1.6 进口货物检验291

10.2 索赔与理赔295

10.2.1 索赔和理赔的内涵295

10.2.2 索赔296

10.2.3 理赔297

10.2.4 保险索赔298

10.3 违约处理300

10.3.1 违约的认定及法律后果300

10.3.2 违约的一般救济方法302

10.3.3 出口方违约时对进口方的救济方法304

10.3.4 进口方违约时对出口方的救济方法307

10.3.5 违约的免责308

10.4 不可抗力309

10.4.1 不可抗力的认定309

10.4.2 不可抗力的处理309

10.4.3 不可抗力的通知310

10.4.4 不可抗力的证明310

10.5 仲裁310

10.5.1 仲裁的含义及特点310

10.5.2 仲裁协议311

10.5.3 合同中的仲裁条款317

10.6 国际采购法律适用319

思考题320

第11章 电子商务下的国际采购321

11.1 电子商务系统的功能和特性321

11.1.1 电子商务的概念321

11.1.2 电子商务系统功能324

11.1.3 电子商务的特点326

11.2 电子商务与国际采购327

11.2.1 国际采购与电子商务的关系327

11.2.2 电子商务下国际采购信息的获取332

11.2.3 电子商务合同的订立335

11.3 国际采购电子商务系统的设计337

11.3.1 国际采购电子商务系统设计概述337

11.3.2 数据库设计342

11.3.3 软件设计347

11.3.4 国际采购电子商务系统的集成348

思考题349

第12章 电子商务下国际采购的法律问题350

12.1 国际上电子商务立法的主要内容350

12.2 中华人民共和国合同法352

12.3 电子合同356

12.3.1 电子合同的概念与特征356

12.3.2 电子合同的订立357

12.3.3 电子合同的履行及违约救济362

12.3.4 《合同法》对电子合同的法律规定366

思考题367

第13章 国际物流管理368

13.1 国际物流概念368

13.2 国际物流系统的组成369

13.2.1 国际货物运输子系统369

13.2.2 外贸商品储存系统370

13.2.3 进出口商品装卸与搬运子系统371

13.2.4 进口商品的流通加工与检验子系统371

13.2.5 商品包装子系统372

13.2.6 国际物流系统模式372

13.3 国际物流网络系统372

13.3.1 国际物流网络系统的概念373

13.3.2 国际物流网络系统在国际采购中的重要作用373

13.3.3 建立国际物流网络系统应注意的问题374

13.4 国际物流标准化374

13.4.1 国际物流标准化概念374

13.4.2 国际物流标准化方法375

13.5 条码技术在国际物流中的应用378

13.5.1 条码的概念379

13.5.2 条码的应用380

思考题383

附录384

样单1 商检证书384

样单2 开证申请书385

样单3 提货单386

样单4 进口货物报关单387

样单5 入境货物报验单388

参考文献389