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前言1

第1篇 国际贸易前的准备1

第1章 出口贸易前的准备1

1.1 办理相关手续2

1.2 国际市场调研3

1.2.1 国际市场调研的内容3

1.2.2 国际市场调研的步骤4

1.2.3 国际市场信息收集的方法5

1.2.4 国际市场信息收集的途径5

1.3 国际营销6

1.3.1 国际出口营销的步骤6

1.3.2 开展出口促销活动6

1.4 其他出口准备工作9

1.4.1 落实货源9

1.4.2 制定出口经营方案9

1.4.3 选配经贸洽谈人员9

1.5 建立业务关系10

1.5.1 寻找进口商的方法10

1.5.2 与潜在进口商联系并建立关系11

第2章 进口贸易前的准备14

2.1 市场调研14

2.1.1 进口贸易市场调研的基本步骤14

2.1.2 进口贸易市场调研的基本方法15

2.1.3 国内市场调研16

2.1.4 国际市场调研17

2.2 建立业务关系17

2.2.1 寻找国外潜在供应商17

2.2.2 建立业务关系基本步骤18

2.3 其他进口准备工作18

2.3.1 办理进口相关手续18

2.3.2 制定进口经营方案22

第2篇 贸易磋商与合同成立25

第3章 贸易磋商25

3.1 贸易磋商的形式及其选用26

3.1.1 贸易磋商的形式26

3.1.2 贸易磋商形式的选用27

3.2 贸易磋商的程序27

3.2.1 询盘28

3.2.2 发盘29

3.2.3 还盘33

3.2.4 接受35

第4章 合同成立40

4.1 合同概述44

4.1.1 合同的主要形式44

4.1.2 合同的基本格式46

4.1.3 合同的主要内容46

4.2 合同成立47

4.2.1 合同的成立条件47

4.2.2 合同的订立步骤48

第3篇 合同的签订54

第5章 品名、品质、数量、包装条款的订立54

5.1 货物的品名条款的订立55

5.1.1 品名与HS55

5.1.2 列明货物品名的意义56

5.1.3 合同中品名条款的基本内容56

5.1.4 规定品名条款时应注意的问题57

5.1.5 命名品名的常用方法57

5.2 货物的品质条款的订立58

5.2.1 货物品质的含义58

5.2.2 品质的表示方法58

5.2.3 合同中品质条款的基本内容62

5.2.4 制定品质条款时应注意的问题64

5.2.5 违反品名条款的责任与后果65

5.3 货物的数量条款的订立65

5.3.1 货物的计量单位和计量方法66

5.3.2 数量条款的规定69

5.4 货物的包装条款的订立71

5.4.1 包装的概念71

5.4.2 包装的种类72

5.4.3 包装的选用及其与运输的配合73

5.4.4 包装标志74

5.4.5 合同中的包装条款79

第6章 价格条款的订立82

6.1 国际贸易中货物价格概述83

6.1.1 国际贸易中货物的价格表述83

6.1.2 货物的作价原则83

6.1.3 货物的作价方法84

6.1.4 货物的计价货币84

6.1.5 计价货币的汇率折算85

6.1.6 佣金与折扣的运用85

6.2 国际贸易术语及其惯例87

6.2.1 国际贸易术语及其惯例概述87

6.2.2 《2000通则》中的贸易术语91

6.2.3 贸易术语的选用101

6.3 出口报价核算105

6.3.1 六种主要贸易术语的价格构成105

6.3.2 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的出口报价核算106

6.3.3 出口报价核算应注意的问题108

6.3.4 对外报价的验算109

6.3.5 出口还价核算109

6.3.6 三种贸易术语的换算111

6.4 买卖合同的价格条款111

6.4.1 价格条款的主要内容111

6.4.2 制定价格条款的注意事项112

第7章 装运条款的订立115

7.1 国际货物运输方式123

7.1.1 海洋运输方式123

7.1.2 铁路运输方式135

7.1.3 国际航空货物运输方式138

7.1.4 公路、内河、邮政和管道运输方式140

7.1.5 集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输方式141

7.2 合同中的装运条款147

第8章 运输保险条款的订立154

8.1 海上货物运输保险的承保范围157

8.1.1 海上货物运输保险中的风险157

8.1.2 海上损失158

8.1.3 海上费用159

8.2 我国海洋货物运输保险的险别160

8.2.1 基本险别160

8.2.2 附加险别162

8.3 我国陆运、空运及邮运货物保险的险别164

8.3.1 陆上货物运输保险164

8.3.2 空运货物保险165

8.3.3 邮包运输保险166

8.4 伦敦保险协会海运货物保险条款166

8.4.1 ICC（A）条款的承保范围与除外责任167

8.4.2 ICC（B）条款的承保范围与除外责任167

8.4.3 ICC（C）条款的承保范围与除外责任168

8.5 合同中的保险条款与投保手续169

8.5.1 合同中的保险条款170

8.5.2 运输货物的投保手续171

8.5.3 计算保险费172

8.5.4 填写保险单证173

8.5.5 保险索赔与理赔174

第9章 收付条款的订立177

9.1 国际货款的收付工具178

9.1.1 汇票178

9.1.2 本票181

9.1.3 支票182

9.2 国际货款收付方式183

9.2.1 汇付183

9.2.2 托收185

9.2.3 信用证187

9.2.4 各种收付方式的结合使用189

第10章 争议处理款的订立191

10.1 货物的检验检疫193

10.1.1 商检的意义193

10.1.2 商检的法律地位194

10.1.3 检验时间和地点194

10.1.4 检验机构197

10.1.5 检验证书200

10.1.6 检验标准201

10.1.7 合同中检验条款的主要内容202

10.2 索赔203

10.2.1 约定索赔条款的意义203

10.2.2 索赔与理赔的含义204

10.2.3 索赔条款的内容204

10.3 定金罚则207

10.3.1 定金罚则的含义207

10.3.2 约定定金条款的意义207

10.3.3 运用定金条款的注意事项208

10.4 不可抗力208

10.4.1 不可抗力的含义及其构成条件209

10.4.2 不可抗力事件的范围210

10.4.3 合同中的不可抗力条款210

10.4.4 订立不可抗力条款应注意的问题212

10.5 仲裁213

10.5.1 仲裁的含义213

10.5.2 仲裁协议的形式和作用213

10.5.3 仲裁条款的规定215

10.5.4 我国通常采用的仲裁条款格式217

10.5.5 仲裁裁决的执行218

第4篇 合同的履行与贸易方式220

第11章 出口合同的履行220

11.1 备货、报验222

11.1.1 备货222

11.1.2 报验223

11.2 催证、审证和改证224

11.2.1 催证224

11.2.2 审证224

11.2.3 改证226

11.3 租船订舱、报关、装船与投保227

11.3.1 租船订舱227

11.3.2 报关228

11.3.3 装船230

11.3.4 投保230

11.4 制单结汇230

11.4.1 我国出口结汇的做法231

11.4.2 对结汇单据的要求232

11.4.3 主要出口单据的缮制232

11.5 出口索赔和理赔239

11.6 结汇风险的防范与处理239

11.6.1 买卖双方导致结汇风险的原因及风险防范措施240

11.6.2 因开证行的原因导致的结汇风险及防范措施240

11.6.3 因进口国家的原因导致的结汇风险及其防范241

11.6.4 防范收汇风险的其他措施241

11.6.5 未结货款的追索242

11.7 出口收汇核销与出口退税242

11.7.1 出口收汇核销243

11.7.2 出口退税243

第12章 进口合同的履行246

12.1 申报进口与信用证的开立和修改247

12.1.1 申报进口247

12.1.2 信用证的开立和修改248

12.2 租船、订舱、催装与派船接货251

12.2.1 租船、订舱251

12.2.2 催装251

12.2.3 派船接货252

12.3 投保货运险与审单付款252

12.3.1 投保货运险252

12.3.2 审单付款252

12.4 进口报验与报关254

12.4.1 进口报验254

12.4.2 进口报关255

12.4.3 拨交货物257

12.5 进口索赔257

12.5.1 造成索赔的原因和索赔对象257

12.5.2 做好进口索赔工作应注意的几个问题258

第13章 国际贸易方式260

13.1 无固定场所的贸易方式261

13.1.1 经销261

13.1.2 代理265

13.1.3 寄售267

13.1.4 招投标269

13.2 有固定场所的贸易方式272

13.2.1 拍卖272

13.2.2 展卖274

13.2.3 期货交易277

13.3 对销贸易和加工贸易280

13.3.1 对销贸易280

13.3.2 加工贸易284

13.4 无纸贸易—国际电子商务286

13.4.1 EDI技术286

13.4.2 电子商务288

参考文献293