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第1章市场营销策划概述1

□学习目标1

1.1策划与市场营销策划2

1.2市场营销策划的内容3

1.3市场营销策划学科的特点和研究对象5

□典型案例11

□本章小结14

□关键概念14

□课堂讨论题14

□复习思考题14

□实训题14

□自测题14

第2章市场营销策划的准备工作15

□学习目标15

2.1市场营销策划机构的建立16

2.2市场营销策划经费预算18

2.3市场营销策划的信息准备20

□典型案例28

□本章小结30

□关键概念31

□课堂讨论题31

□复习思考题31

□实训题31

□自测题31

第3章市场营销战略策划33

□学习目标33

3.1市场营销战略策划概述34

3.2市场营销战略的策划与制定42

3.3目标市场战略策划44

□典型案例49

□本章小结51

□关键概念51

□课堂讨论题51

□复习思考题52

□实训题52

□自测题52

第4章产品策划53

□学习目标53

4.1产品策划概述54

4.2新产品策划56

4.3产品组合策划62

4.4商标与包装策划67

□典型案例71

□本章小结72

□关键概念72

□课堂讨论题72

□复习思考题72

□实训题73

□自测题73

第5章价格策划74

□学习目标74

5.1价格策划概述75

5.2新产品价格策划76

5.3传统产品价格策划78

5.4企业产品价格体系的策划80

□典型案例82

□本章小结83

□关键概念83

□课堂讨论题83

□复习思考题83

□实训题83

□自测题83

第6章销售渠道策划84

□学习目标84

6.1营销渠道的发展新趋势85

6.2营销渠道策划需考虑的因素87

6.3营销渠道的长度与宽度策划91

6.4厂商与中间商关系的再造94

□典型案例106

□本章小结107

□关键概念107

□课堂讨论题107

□复习思考题108

□实训题108

□自测题108

第7章促销策划109

□学习目标109

7.1促销策划概述110

7.2人员促销策划113

7.3广告促销策划118

7.4营业推广促销策划123

7.5公关促销策划129

□典型案例132

□本章小结134

□关键概念134

□课堂讨论题134

□复习思考题134

□实训题135

□自测题135

第8章营销策划书136

□学习目标136

8.1营销策划书概述137

8.2营销策划书的结构与内容138

8.3营销策划书撰写技巧144

□典型案例145

□本章小结153

□关键概念153

□课堂讨论题153

□复习思考题153

□实训题154

□自测题154

第9章市场营销策划方案的实施与控制155

□学习目标155

9.1市场营销策划方案实施156

9.2市场营销策划方案控制161

□典型案例174

□本章小结174

□关键概念175

□课堂讨论题175

□复习思考题176

□实训题176

□自测题176

综合案例177

海信变频空调2000年营销活动策划案（纲要）178

附文188

自测题参考答案191

主要参考书目195