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上编1

第一部分1

第一课 电话交谈1

第二课 电话交谈5

第三课 电话交谈约定会见9

第四课 简单的自我介绍16

第五课 请来我们这里作客20

第六课 一家英国银行驻莫斯科的代表处25

第七课 一个业务人员的一天30

第八课 首次会晤35

第九课 业务谈判报价41

第十课 业务谈判讨论报价46

第十一课 业务谈判 价格51

第十二课 业务谈判交货条件59

第十三课 业务谈判支付条件67

第十四课 询价 对询价的答复71

第十五课 讨论交货条件、保证期和支付条件81

第十六课 机场迎接闲谈天气89

第十七课 游览新莫斯科96

第十八课 合同签署后的宴请105

第二部分121

第十九课 谈价格进口交易121

第二十课 谈成套供货的报价问题 出口交易129

第二十一课 莫斯科国际农业展览会148

第二十二课 讨论支付条件157

第二十三课 通过代理公司售货177

第二十四课 补偿贸易206

第二十五课 原始资料 可行性研究技术设计221

第二十六课 讨论向国外派遣专家的合同草案240

第二十七课 按总承包条件建设工程项目(“交钥匙”工程)256

第二十八课 解决索赔问题284

第二十九课 买卖许可证300

词汇索引327

第一课 首次会晤339

下编339

第一部分 出口339

第二课 订货343

第三课 介绍罐头347

第四课 谈鲜水果的价格351

第五课 谈签署桔柑合同问题355

第六课 签署桔柑合同358

第七课 谈苹果的交接问题362

第八课 谈盐的运输问题366

第二部分 进口372

第九课 初步洽谈372

第十课 谈数量及价格375

第十一课 讨论价格379

第十二课 讨论价格383

第十三课 签署合同388

第十四课 更改合同393

第十五课 解决索赔问题395

第十六课 关于汽车吊的索赔问题398

第三部分 生活接待402

第十七课 在机场402

(一)迎接402

(二)送行404

第十八课 宴会406

(一)宴请外宾406

(二)外宾回请411

第十九课 游览长城、定陵416

第二十课 在颐和园424

第二十一课 在天坛432

第二十二课 参观故宫博物院436

附录 俄语外贸外事会话分类例句443

1.谈判开始用语443

1)建议开始谈判443

4)向对方提有关业务问题444

2)问对方怎样开始谈判444

3)问对方谈什么444

5)说明自己带来了什么样的消息445

2.谈判继续用语445

3.谈判结束用语445

4.约谈判时间用语446

5.谈价格问题用语446

6.谈价格折扣用语449

7.谈交货问题用语450

8.谈索赔问题用语451

9.谈贸易政策用语453

10.表示同意或不同意用语454

1)表示同意454

2)表示不同意455

11.表示合适或不合适用语456

1)表示合适456

2)表示不合适457

12.提出建议用语458

13.表示希望或请求用语458

14.表示许诺用语460

15.表示“需要”用语462

16.提醒对方注意用语463

17.等候对方回音用语463

18.打算签署合同用语464

19.保留权利用语464

20.承担责任用语464

21.表示满意或肯定用语464

22.表示感兴趣用语465

23.有关“问题”的表达法466

1)表示问题已解决466

2)表示问题未解决466

24.打算做某事用语467

25.推迟做某事用语467

3)表示出现或还有问题467

26.尚有事要做用语468

27.不能做某事用语468

28.“我们认为”的表达法469

29.“知道此事”的表达法469

30.“惯例”的表达法470

31.询问对方用语470

32.迎客用语473

2)经他人介绍474

3)结识时的答语474

33.结识用语474

1)不经他人介绍474

34.宴会用语475

35.感谢用语478

36.答谢用语479

37.道歉用语479

1)您给某人打电话481

38.告别用语481

39.打电话用语481

а)您问对方是谁482

б)您报自己的单位、姓名482

в)您要某人听电话482

г)您要对方转告某人483

д)您请求接分机483

е)您打错电话483

2)您接对方打来的电话483

а)您拿起听筒后说的第一句话483

б)您问对方是谁484

в)您问对方找谁听电话484

г)对方要找的正是您484

д)对方要找的是别人484

е)对方打错电话485

3)听不清楚时用语485

4)其他用语485