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《白手起家丛书》序&李本钧1

第一篇 做生意的精明点子3

1.以诚取信于人3

2.投资时机要把握好5

3.亚默尔卖凉水发财6

4.牟其中的“空手道”8

5.钟华生空手倒来五亿元9

6.不用针线固定的纽扣发大财11

7.敢为人先13

8.借智生财14

9.做生意要“快”16

10.小商品厚利润18

11.群众帽子公司19

12.乘隙而入21

13.善借力量22

14.遵守契约24

15.别出心载的租“贼”公司25

16.以诚待客客盈门27

17.孔膳堂念活孔府经29

18.养虎招客30

19.借专家技术致富32

20.客房变经理室33

21.釜底抽薪34

22.谋而后战36

23.一切服务于技术创新38

第二篇 推销产品的点子43

24.好货必须定高价43

25.靠缺点发财44

26.感性推销45

27.“递减一折”销售术47

28.信函推销产品48

29.专家也当营业员50

30.文化促销51

31.诱人上钩推销术52

32.电话推销产品54

33.退货促销55

34.“饥饿”促销57

35.标新立异的“开车通过”快餐店58

36.赞助也是一种促销术60

37.薄利多销美名扬62

38.“吃亏就是占便宜”63

39.几张邮票促成大生意66

40.小小贺卡送温馨67

41.废品变成助推器69

42.选准“突破口”71

43.“点子大王”卖主意赚钱72

44.拍卖推销74

45.“小猪运动会”76

46.食客得回扣78

47.原价销售法79

48.加倍赔偿推销术81

49.董事长当推销员83

50.“买一送一”的高招85

51.赠送小礼物86

52.做无本生意88

53.大鸡也吃细米90

54.“老”营业员的功效92

55.怪计促销93

56.“商店”搬上列车94

57.每天都有新书供你选购96

第三篇 巧用广告的点子101

58.别出新意的宣传101

59.出小钱买大风险102

60.免费出借名跑车104

61.“特大危险”广告106

62.死亡线上救人的广告107

63.花四分钱做广告109

64.海鸥表的广告之术110

65.突出重点的广告112

66.引起争议的广告113

67.别出心裁的故事广告115

68.此处无声胜有声116

69.办班广告赚钱118

70.百万元买断《文汇报》头版119

71.茅台酒巧用广告夺金奖121

72.“摔”家电做活广告122

73.“请大家告诉大家”123

74.广告使“玛莉”获新生125

75.金饰广告促销127

76.巧做杂志征订广告129

77.“有路必有丰田车”130

78.明亏暗赚131

79.长城饭店借里根出名133

80.贬低自己做广告135

81.群体广告效益佳135

82.针对侥幸心理的广告138

第四篇 善用商标的点子141

83.金字招牌是财富141

84.巧打“观音牌”142

85.富士彩卷妙用商标143

86.二十五亿元买名牌145

87.取个洋名好扬名146

88.“红豆”商标与红火生意148

89.巧用商标发财150

90.用商标传达企业形象151

91.“名牌”削价153

92.“无品牌”经营154

第五篇 利用信息的点子159

93.要洞察先机159

94.利用新闻图片发财160

95.贩买信息162

96.利用信息开发新产品163

97.将情报作命脉165

98.做“打工仔”学技术167

99.迎合顾客需要168

100.从洗澡房中获取信息170

101.利用王子结婚信息发财171

102.从气象信息中大赚一笔173

103.建立“信息雷达站”174

104.聘请兼职商情调研员176

105.靠报纸信息发达177

106.读报掌握信息179

107.信息促发展181

第六篇 搞好公关的点子185

108.“健力宝”借李宁扬名185

109.让“死刑产品”畅销全国186

110.“顾客是上帝”的启示188

111.“友谊天长地久”190

112.张中妙点子净赚8万多191

113.克莱斯勒公司起死回生术193

114.“名人效应”飞鸽飞向美国195

115.给日本首相送杜康酒197

116.出奇制胜的“1997年优惠计划”199

117.角色互换创效益200

118.“活力28”借足球公关203

119.君子爱财，取之有道205

120.“美尔雅”敢于曝光亮“丑”206

121.借怀旧情绪大发“知青”财208

122.悬挂巨型牛仔裤招来顾客209

123.“呼拉圈”蔓延全国211

124.挂“克林顿”招牌卖“总统的菜”212

125.“鸽子事件”的启发214

126.利用矛盾签协议216

127.标新立异的“美优旋风”217

128.制造新闻220

129.蚂蚁事件222

130.改推销术为求教224

131.质量是树立企业形象的关键226

第七篇 优质服务的点子231

132.与顾客保持联系231

133.服务关键在新232

134.周到的售后服务234

135.优质服务获赞誉236

136.永久免费维修产品238

137.让利给顾客239

138.“大方”敖笑接受退货241

第八篇 开拓经营的点子247

139.上门退款做赔本生意247

140.走出旧框框248

141.闹市里建“断崖绝壁”250

142.百货公司设“未来实验室”251

143.出售幻想253

144.“全员经营”生意兴254

145.抓住“古”字特色巧经营256

146.向全世界招聘人才258

147.免费经营术260

148.敢于抢“空档”261

149.务农旅游263

150.开发市场敢尝鲜264

151.广告贴到洗手间267

152.小商品做成大生意268

153.小厂“吞”大厂270

154.七彩布引来五洲客272

155.“三茂”举债兴业273

156.到俄罗斯种菜275

157.枕头专营店276

158.奇特的树上旅馆278

后记280