企业出口营销战略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

企业出口营销战略PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

1出口拓销：企业出口营销战略5

●WTO驱动出口营销车轮5

机会大于风险5

信用机构力助拓展国际市场6

出口收汇管理重新调整8

●国内营销“四面楚歌”11

恶性竞争拖垮企业11

加速出口市场整改13

●从海外寻求突破口14

给出口营销一个理由14

谁先吃螃蟹——六种力量让出口企业首先完成出口营销15

●出口营销战略群17

无差异性出口营销战略17

差异性出口营销战略18

密集性出口营销战略18

●出口营销战略要律20

全向度21

共时性21

有限目标21

无限手段22

非均衡22

最小耗费22

多维协作23

全程调控23

●出口营销战略陷阱23

旧瓶装新酒23

赶鸭子上架24

警惕代理商抢注商标24

一哄而上25

这山望着那山高25

●出口营销战略三步骤26

第一阶段 选定企业的发展战略27

第二阶段 制定策略性计划28

第三阶段 制定综合性出口营销计划29

●美国的出口战略30

2 国外市场环境37

●出口环境三定式37

第一层次 经济环境37

第二层次 人文环境39

第三层次 政治法律环境40

●冲破出口管制41

出口管制41

出口管制的形式41

●全线搜查出口机会42

环境扫描43

内容分析44

德尔菲研究44

调查先行法则45

●把握出口机会的法则45

情景构建45

找准目标法则46

自我参照准则47

顾客导向法则48

整体营销法则48

国际标准法则49

核心优势法则50

●打入国际市场七招50

●着力出口预测计划54

做好出口预测54

出口预测五步骤55

●消除出口预测差异的影响57

●评估出口预测的准确性59

第一种战略组合：出口战略75

3企业出口营销战略75

●进入国际市场战略组合75

第二种战略组合：合营战略78

第三种战略组合：直接投资80

●企业出口营销战略五要素81

●企业出口营销战略决策83

明确出口营销目标和政策83

●企业出口营销策略组合87

出口营销策略组合1：扩张性策略87

出口营销策略组合2：出口多元化策略88

出口营销策略组合3：目标顾客攻击策略90

●出口营销计划全过程91

全过程第一步：进入国际市场计划92

全过程第二步：出口市场选择92

全过程第四步：出口营销组合决策94

全过程第三步：出口市场进入方式选择94

常见的出口营销风险96

●出口营销风险管理96

选择适当的贸易术语防范收汇风险98

4出口攻击战略105

●出口进攻战略三原则105

●走近国际大买家106

大买家的消费魅力106

大买家的市场特征106

大买家的应对措施107

大买家的寻找结识107

大买家的满意伙伴107

大买家的讨价还价108

大买家的香港情结108

●外商最在乎价格109

大买家的采购麻烦109

大买家的信息帮助109

成本因素111

需求因素112

竞争因素113

政府法律因素114

企业出口商品定价方法115

●保理业务116

报价技巧一：分析客户购买意愿118

●出口报价技巧118

报价技巧二：做好市场跟踪调研119

报价技巧三：选择合适的价格术语119

降低出口运输成本的技巧119

●口碑+品牌+营销→拓展国外市场122

谋求出口品牌的国际影响力122

准确定位出口品牌122

利用展览宣传出口产品123

品质推进品牌建设123

提高品牌的国际知名度123

正确选择宣传媒体124

●管理创新结牢海外销售网124

创新1：管理意识124

创新2：整体运作125

创新3：合作关系125

●出口退税登记的一般程序126

5出口营销战略联盟133

●出口营销战略联盟133

出口营销战略联盟的特征133

钢铁集团的战略联盟134

●发动出口营销战略联盟的引擎134

阶段2：评选方案136

●规划出口营销战略联盟136

阶段1：制定战略136

●控制与管理出口营销战略联盟137

阶段3：寻找盟友137

阶段4：设计类型137

阶段5：谈判签约137

出口营销战略联盟运作的误区139

支持物流现代化140

组办国际会展140

●行业协会促进出口营销140

协助解决国际交易纠纷141

预测国际市场趋势141

●ECR：与经销商联盟的新战略142

ECR142

ECR战略联盟的关键142

●品牌联盟：“借船出海”快速繁衍144

两个或多个品牌之间的联盟144

善于借用著名品牌145

OEM定牌生产145

去海外纵联品牌145

●特许经营：到海外网罗盟友共同发展146

选择适当加盟商147

明确双方的责任148

海外加盟商对加盟者的责任148

沟通与联系149

●出口营销战略联盟的成功之路152

适应网络经济下的“供应链”管理要求152

建立出口战略联盟的模式152

加强出口战略联盟内部管理153

出口代理最简单159

6全方位出口营销战略159

●将出口代理进行到底159

审视出口企业面临的困境160

重新制定经营策略160

转变出口经营方式161

规范化出口代理162

●利用侨商拓展海外市场163

与侨商合作163

诚请不同侨商帮助163

好朋友不等于好伙伴164

亲兄弟也要明算账165

●利用中间商包销出口166

惯用包销出口166

把握中间商胃口168

应付中间商砍价169

与中间商合作成功的诀窍171

●到国外设立销售代表172

设立销售代表172

销售代表的费用172

去美国设立代表处173

●精通海外委托销售174

海外委托销售商和分销商的区别174

海外委托销售控制与管理174

与海外委托销售商签订合同175

●国际交叉营销大有可为177

国际交叉营销的优点178

建立国际交叉营销的基本规则179

国际交叉营销简单技巧180

7 规矩之中拓方圆187

●出口经营许可一步到位187

遵照外经贸部的调控与管理187

接受当地外贸机构的督导188

取得出口经营许可资格188

取得自营出口经营权189

进口商对质量标准的要求190

●以国际认证敲开世界之门190

我国认证机构认可制度要点191

质量认证体系机构国家认可制度192

认证的国际互认与认可制度194

实现认证的国际互认须具备的基本条件195

ISO主要任务195

实现国际互认的关键196

UL认证196

●活用ISO9000游戏规则198

有效实施ISO9000标准198

ISO9000标准认证流程199

咨询机构ISO9000认证全程计划202

●快速行动SA8000新标准203

SA8000受到外国采购商重视204

新标准为出口企业敲响警钟204

SA8000认证标准205

SA8000鉴定程序206

出口商如何行动207

获取论证的步骤208

●轻松越过出口商检209

商品检验的内容和依据209

出口商品检验工作程序209

通用的出口商检证书及其效力210

原产地证213

●EDI全速通过出口报关214

EDI传递单证与报关214

出口报关单联网核查系统215

EDI通关申报方式215

8巩固国外市场战略223

●到目标市场邻取“身份证”223

国际公约保护出口产品商标223

●胜人一筹：高素质出口营销人才225

谁能胜任出口营销225

文化领悟力226

出口营销技能227

出口营销基本素质227

●利用物流管理提升出口竞争力230

物流配送230

物流的内涵：利益最大而成本最小234

物流服务：利用第三方还是自营235

出口信用保险类别240

●出口信用担保收汇安全240

险别选择五要素241

合理选择出口保险种类242

何时选用一切险242

●本土化：走得越快赢得越多243

当地员工——境外企业的必备资源243

管理人员——境外企业的宝贵财富244

投资环境——影响本土化的重要因素245

企业购并——境外分支机构迅速见效246

●多国籍营销力创世界品牌247

我国缺少世界品牌五大原因248

多国籍营销的提出248

多国籍营销的特征249

建立世界级品牌251

参考文献253