金融商品营销全书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

金融商品营销全书PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 金融商品营销基础理论第一章 金融市场营销概论第一节 市场营销3

一、市场营销定义解释3

目录3

二、市场营销的产生和发展6

三、市场营销系统9

四、市场营销管理过程10

一、金融市场营销的定义14

第二节 金融市场营销的定义解释14

三、金融市场营销的观念15

二、市场营销与金融市场营销15

一、金融市场营销原理四大要素16

第三节 金融市场营销原理16

四、开展金融市场营销研究的意义16

二、金融市场营销原理的作用17

一、西方金融市场营销的发展阶段18

第四节 金融市场营销的发展18

二、我国金融市场营销发展展望19

第一节 国际环境20

第二章 金融市场营销的环境20

一、国际政治法律环境21

二、国际经济环境22

三、国际文化、技术环境及其它25

一、国内经济环境26

第二节 国内环境26

二、国内政策环境28

三、国内人口、自然、技术、文化环境29

二、区域的人口、生产水平及收入状况32

一、区域的经济结构32

第三节 区域环境32

三、区域的文化等环境33

五、区域发展政策34

四、区域的金融业务发展状况34

一、市场细分的概念36

第一节 市场细分的概念36

第三章 金融市场细分36

三、金融市场细分的意义及其合理性39

二、金融市场细分的概念39

一、市场细分的标准40

第二节 市场细分的标准40

二、金融市场细分的标准41

三、金融市场细分标准的动态特征44

二、市场潜力46

一、市场需求46

第四章 选择目标市场46

第一节 对细分市场的评估46

一、目标市场战略47

第二节 目标市场战略47

三、市场占有率47

四、成本与利润47

二、目标市场战略的选择48

一、本能动机50

第一节 顾客的购买动机50

第五章 顾客金融事务行为50

二、心理动机51

三、个性心理动机52

一、文化环境53

第二节 影响购买行为的社会环境53

二、社会阶层54

三、相关群体55

一、分析需求56

第三节 影响购买行为的心理因素56

二、后天经验57

二、购买过程58

一、购买的精神状态58

三、购买行为的心理类型58

第四节 购买过程58

三、购买过程之启示63

一、市场营销研究的定义67

第二篇 金融商品市场营销管理第六章 市场营销研究第一节 市场营销研究的概念67

二、市场营销研究的职能68

三、市场营销研究的作用69

一、市场营销研究的内容70

第二节 市场营销研究的内容和过程70

二、市场营销研究的过程71

三、市场营销研究的信息资料体系76

一、金融市场营销调研的概念82

第七章 金融市场营销的调查研究第一节 金融市场营销调研的意义82

二、金融市场营销调研的任务83

三、金融市场营销调研的意义84

二、客户调研85

一、金融产品和服务调研85

第二节 金融市场营销调研的内容85

六、价格调研86

五、广告调研86

三、市场需求调研86

四、竞争策略调研86

八、公共关系调研87

七、政府权力调研87

第一节 金融市场营销预测的原则88

第八章 金融市场营销预测88

一、不确定性原则89

二、限制性原则90

三、合格适用的信息基础原则91

一、专家预测法92

第二节 金融市场营销预测的方法92

四、预测和规划一体化原则92

三、特尔斐法93

二、专家意见协调法93

四、头脑袭击法95

六、类推法96

五、趋势外推法96

七、形态法97

八、情景描述法98

一、营销决策的概念103

第一节 金融市场营销决策的特点及其重要性103

第九章 金融市场营销决策103

三、金融市场营销决策的意义104

二、金融市场营销决策的特点104

一、金融市场营销决策的内容105

第二节 金融市场营销决策的内容与程序105

二、金融市场营销决策的程序114

第三节 金融市场营销决策者的素质115

第四节 金融市场营销决策的思路116

一、基本概念117

第十章 金融市场营销控制与管理第一节 金融市场营销控制与管理的意义117

一、控制过程118

第二节 金融市场营销控制118

二、意义118

二、金融市场营销控制系统119

三、金融市场营销控制的种类120

一、金融市场营销管理过程123

第三节 金融市场营销管理123

三、金融市场营销管理的范围与内容124

二、金融市场营销管理程序124

一、金融产业的发展与金融产品形成129

第一节 金融产品的概念129

第三篇 金融产品与创新129

第十一章 金融产品129

二、金融产品的定义132

一、根据产品形态分类的金融商品134

第二节 金融产品的种类134

二、根据服务行业划分的金融产品140

三、根据金融市场划分的金融产品142

一、金融产品的特征143

第三节 金融产品的特征与结构143

二、金融产品的结构144

一、产品创新145

第一节 金融产品创新的概念145

第十二章 金融产品的创新145

二、金融产品的创新146

第二节 金融产品创新的途径147

一、金融产品的周期分析148

第三节 金融产品的营销周期与营销策略148

二、金融产品不同周期的营销策略149

第四节 金融产品的品牌150

一、从消费者角度定价155

第一节 定价的角度155

第四篇 金融产品的价格155

第十三章 定价的原则与方法155

二、从社会角度定价157

一、定价一般原理159

第二节 定价原理159

三、从销售者角度定价159

二、定价目标162

三、定价策略163

一、完全成本定价法166

第三节 根据成本定价166

二、加工成本定价法167

四、边际贡献定价法168

三、均分分析定价法168

七、地理定价法169

六、经验曲线定价法169

五、边际成本定价法169

一、理解价值定价法170

第四节 根据需求定价170

八、系列产品定价法170

二、可销价格倒推法172

四、折扣定价法173

三、抑制价格跌落定价法173

五、购买反应曲线定价法175

一、招标定价176

第五节 根据竞争定价176

五、排他定价法178

四、拍卖定价法178

二、价格领袖制定价法178

三、相关商品比价法178

二、新产品定价方法179

一、产品市场生命周期179

第六节 新产品定价179

三、新产品定价的调整181

一、金融产品定价目标183

第十四章 金融产品定价体系第一节 金融产品定价标准183

二、金融产品成本分析184

三、金融产品需求弹性分析186

四、金融产品定价的一般标准187

二、金融产品的定价方法188

一、影响定价方法选择的因素188

第二节 金融产品定价方法188

三、金融产品的价格调整192

一、往来存款定价的一般公式194

第一节 往来存款定价公式194

第十五章 金融产品定价举例194

三、可转让支付凭证定价公式195

二、信用卡的定价公式195

二、国库券价格197

一、有价证券的一般定价公式197

第二节 证券定价公式197

三、商业票据价格198

四、银行承兑汇票价格199

五、可转让存单的价格200

一、债券价值基础202

第三节 债券定价公式202

二、债券发行价格203

三、债券转让价格204

四、影响债券价格的因素205

一、股票的价值基础206

第四节 股票定价公式206

二、股票的价格208

三、股票的交易价格210

四、影响股票价格的因素212

一、什么是营销渠道219

第五篇 金融市场营销渠道与促销方法第十六章 金融营销渠道第一节 金融营销渠道的概念219

三、金融营销渠道的分类221

二、金融营销渠道的概念221

一、影响渠道的各种限制因素223

第二节 金融市场营销渠道的策略223

二、金融渠道长度策略224

三、金融渠道宽度策略225

四、独家经营的营销策略227

一、渠道成员的合作228

第三节 金融营销渠道成员的行为228

三、渠道成员的领导229

二、渠道成员的冲突和矛盾229

一、居民的分布状况232

第十七章 金融营销渠道的选择第一节 便利性232

三、交通状况233

二、金融机构的分布233

一、什么是贸易区域234

第二节 贸易区域234

二、如何计算贸易区域的大小235

一、人口的数量及增长237

第三节 人口237

二、人口的密度238

三、收入水平和购买习惯239

一、水平渠道竞争241

第四节 竞争241

二、渠道系统竞争242

一、什么是批发渠道244

第一节 批发渠道的概念244

第十八章 金融市场批发渠道244

三、批发渠道的功能245

二、批发渠道的特点245

二、批发网点的选择与管理247

一、批发渠道的结构247

第二节 金融市场批发渠道的结构与类型247

三、批发市场营销活动及其宗旨250

四、批发业营销渠道策略251

五、批发渠道的类型253

一、批发渠道的市场情报与市场调查254

第三节 批发渠道的具体作法254

三、批发渠道的购销工作255

二、批发渠道的市场预测255

第一节 零售渠道的概念、特点与策略257

一、零售渠道的概念和重要性257

第十九章 金融市场零售渠道257

二、零售渠道的特点258

三、零售渠道的策略259

第二节 零售渠道的种类和形式261

一、零售渠道网点位置的选择262

第三节 零售渠道的具体作法262

二、零售点对金融产品的购买和销售263

二、金融机构分销的特点268

一、分销的概念268

第二十章 网点的区域配置268

第一节 金融机构分销的定义268

二、分销渠道的环境因素269

一、什么是分销渠道269

第二节 金融机构的分销渠道269

一、要弄清分支机构的类型270

第三节 设置分支机构的选点依据270

一、经济模型271

第四节 选点的重要模型271

二、确定分支机构的数目271

三、选择分支机构应考虑的因素271

三、双变量方法272

二、空间模型272

四、多元回归技术273

二、促销和信息传播274

一、促销的含义274

第二十一章 人员促销274

第一节 促销的概念274

一、战胜“自卑感”276

第二节 推销人员的打交道艺术276

四、发挥名片效力277

三、挨家挨户访问277

二、驱逐逃跑意念277

八、激发需要感278

七、从倾听出发278

五、恪守信用278

六、学习先抓“亲信”278

十二、晓之以理，要动之以情279

十一、留下“余韵”的告辞279

九、推销始于拒绝时279

十、急于成交则会引起戒意279

十七、亮出新鲜之处280

十六、说出缺点，赢得信任280

十三、设法使顾客不说“不”而说“是”的艺术280

十四、设法突破障碍280

十五、缩短双方距离的“姓名战术”280

二、推销员的挑选281

一、人员促销管理的意义281

十八、服务“三要”281

第三节 人员促销的管理281

四、推销员的考核282

三、推销员的培训282

五、推销员的职业道德和责任283

一、广告的定义285

第二十二章 广告促销、营业推广第一节 广告媒体285

三、主要广告媒体286

二、广告媒体及其分类286

一、广告计划的分类与实施步骤287

第二节 广告计划与制作287

四、广告媒体的选择287

三、广告文稿内容制作288

二、广告预算288

五、电视广告制作与电影广告制作289

四、广告文字表达技巧289

一、广告效果的测定290

第三节 广告效果290

一、营业推广的定义与作用291

第四节 营业推广的概念291

二、提高广告效果的途径291

二、主要营业推广方法292

一、选择原则292

二、营业推广的具体策略292

第五节 营业推广的选择原则和方法292

二、“公共”的含义294

一、公共关系的定义294

第二十三章 公共关系294

第一节 公共关系的概念294

四、公共关系的特征296

三、“关系”的含义296

五、公共关系的分类297

一、调查与分析298

第二节 公共关系的策划298

二、目标与对策299

四、总结与评估300

三、实施与传播300

第三节 内部和外部的公共关系301

一、内部公共关系302

二、外部公共关系304

一、国际货币市场概述309

第二十四章 国际金融市场商品及营销环境第一节 国际货币市场309

第六篇 国际金融市场营销309

二、国际货币市场的构成310

一、国际资本市场概述314

第二节 国际资本市场314

二、中长期信贷市场316

三、国际股票市场317

四、国际债券市场321

一、国际黄金市场概述322

第三节 国际黄金市场322

二、黄金交易326

一、从布雷顿森林到史密森协议327

第四节 国际外汇市场327

二、外汇市场的构成329

三、外汇交易机制330

四、几个主要的国际外汇市场331

一、欧洲美元和欧洲货币市场的起源和发展333

第五节 欧洲美元与欧洲货币市场333

二、欧洲货币市场的经营334

三、欧洲货币市场对国际经济的影响336

一、亚洲美元市场的形成和发展338

第六节 亚洲美元市场338

二、亚洲美元市场的经营339

一、定义341

第二十五章 国际金融市场营销第一节 国际金融市场营销341

二、发展342

三、环境343

第二节 国际金融产品的定价344

一、定价原则345

二、定价的方法346

三、货币市场的价格制定347

四、股票价格分析352

五、债券收益率的分析和计算356

一、营销渠道的概念358

第三节 国际金融市场营销渠道及营销战略358

二、金融机构的选点及分销359

三、市场营销战略360

第二十六章 国际金融市场营销的监管第一节 监管的重要性362

一、巴塞尔协议363

第二节 监管的主要内容363

二、其他自律性及政府联合的监管365

一、资金拆借市场原理371

第七篇 金融市场营销实务（一）第二十七章 货币商品营销第一节 资金拆借市场营销371

二、资金拆借市场商品类型与营销特点373

三、商品的营销渠道375

四、资金拆借的销售方法378

一、票据市场概述380

第二节 票据商品营销380

五、我国的资金拆借市场380

二、票据类商品类型与营销特点382

三、商品营销渠道384

四、各类商品营销方法385

一、短期证券类市场概述389

第三节 短期证券类商品营销389

五、我国的票据市场389

二、商品类型与营销特点390

三、营销渠道和营销方法392

一、民间借贷市场商品营销特点396

第四节 民间借贷市场金融商品营销396

二、民间借贷市场金融商品营销方式397

三、我国的民间借贷市场管理400

一、资本市场402

第二十八章 资本市场金融商品营销第一节 资本市场营销概述402

二、国内资本市场与国际资本市场407

三、资本市场金融商品类型414

一、证券发行市场的金融商品营销415

第二节 资本市场金融商品流通方式415

二、证券交易市场的金融商品流通419

三、三、四级市场的金融商品流通423

一、股票商品的种类424

第三节 股票市场金融商品的营销424

二、股票商品的市场营销体制427

三、股票商品的促销方式432

四、我国的股票市场436

一、债券商品类别437

第四节 债券市场金融商品的营销437

二、债券商品的市场营销体制439

三、债券商品的促销方式443

四、我国的债券市场444

一、储蓄的概念及储蓄市场446

第二十九章 储蓄市场的金融商品营销第一节 储蓄市场概论446

三、储蓄的基本职能447

二、储蓄的性质447

一、企业存款448

第二节 储蓄市场的金融商品类型448

二、居民储蓄存款449

四、人民币特种存款453

三、外币存款453

一、储蓄存款的调查和研究454

第三节 储蓄市场各类商品的促销454

三、吸收储蓄存款的具体途径455

二、储蓄存款分析455

一、储蓄的起源和发展458

第四节 我国的储蓄市场458

三、我国的储蓄政策和储蓄原则459

二、社会主义制度下储蓄的特性459

四、我国储蓄业务发展的新格局461

一、外汇市场的概念与特征462

第三十章 外汇市场的金融商品营销第一节 外汇市场概述462

二、外汇市场的类型463

三、外汇市场的结构464

四、外汇市场的功能466

五、国际外汇市场概况467

一、外汇买卖业务468

第二节 外汇市场金融商品的类型468

二、外汇信贷业务470

三、外汇担保业务472

四、外汇信托投资业务474

五、国际结算业务476

二、促销前的可行性研究与营销计划479

一、跨国公司市场的重要性479

第三节 外汇市场各类金融商品的促销479

三、促销活动的要素分析480

一、我国外汇调剂市场的产生与发展482

第四节 中国的外汇市场482

三、我国外汇调剂市场的作用483

二、外汇调剂业务的机构及管理机构483

四、中国外汇市场的发展方向484

一、保险市场的概念及分类486

第三十一章 保险市场的金融商品营销第一节 保险市场概述486

二、保险市场的组成要素488

三、保险市场管理491

一、国际保险市场492

第二节 国际保险市场及保险市场的商品类型492

二、保险市场商品的类型494

一、保险商品促销的重要性497

第三节 保险市场各类商品的促销497

二、保险促销的环节498

三、保险外勤业务招揽的组织制度499

四、我国的保险代理制度501

二、改革开放中的中国保险市场503

一、历史回顾503

五、其他促销方式503

第四节 我国的保险市场503

一、共同投资基金511

第八篇 金融市场营销实务（二）第三十二章 共同投资基金商品营销第一节 共同投资基金的一般概念511

二、共同投资基金的特点512

三、共同投资基金的起源和发展513

第二节 共同投资基金的商品分类514

一、公司型与契约型515

二、开放型与封闭型517

三、国内共同投资基金与国外共同投资基金商品518

四、成长型与收入型共同投资基金519

五、按照基金的投资对象划分的基金商品520

六、共同投资基金商品的创新521

第三节 共同投资基金的经营522

机构522

一、投资公司522

二、基金经理公司523

三、基金保管公司524

四、承销公司525

五、投资顾问委员会525

第四节 基金券的发行、转让526

一、基金券的发行与认购526

二、基金券的转让528

三、基金的净资产值（Net Asst Value，简称NAV）的估算529

四、共同投资基金的收费530

第三十三章 基金投资者对基金产品的买卖第一节 基金投资评估532

一、投资者的自我评估532

二、投资者对基金的评估533

第二节 基金选择原则与技术536

一、基金的选择536

二、基金的再选择538

第三节 基金投资策略与技巧540

一、基金行情表的解读540

二、基金投资策略541

三、基金投资技巧545

第三十四章 世界各国和地区投资基金商品简介第一节 美国共同投资基金547

一、美国共同投资基金发展概况547

二、美国对共同基金的运作549

三、美国对共同基金的管理549

第二节 英国的共同投资基金550

第三节 日本的共同投资基金551

一、日本证券投资信托业的产生与发展551

二、日本证券投资信托概况552

三、日本证券投资信托的运行553

第四节 亚洲共同投资基金555

一、香港的共同投资基金555

二、台湾的共同投资基金559

第五节 中国的共同投资基金561

一、发展我国共同投资基金的意义和条件561

二、中国共同投资基金概况562

第三十五章 金融期货市场商品营销第一节 金融期货市场概述567

一、金融期货市场产生的历史背景567

二、金融期货市场的特点568

三、金融期货市场的构成569

四、金融期货市场的类型572

五、对金融期货市场的评价576

六、我国的金融期货市场577

第二节 金融期货合约579

一、金融期货合约定义及特点579

二、货币期货合约580

三、利率期货合约582

四、股票指数期货合约585

第三十六章 金融期货商品交易第一节 货币期货交易587

一、货币期货套期保值交易587

二、货币期货投机交易590

第二节 利率期货交易592

一、利率期货套期保值交易592

二、利率期货投机交易595

第三节 股票指数期货交易596

一、股票指数期货交易基本知识596

二、股票指数期货交易原理597

三、股市波动的因素分析598

四、股票指数期货套期保值交易599

五、股票指数期货投机交易601

第四节 期权交易602

一、期权的基本概念602

二、期权价格的制定603

三、期权交易运作605