图书介绍

优势！商务谈判英语口语50主题2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）格兰戴尔著著
出版社：北京：外文出版社
ISBN：9787119059273
出版时间：2009
标注页数：201页
文件大小：17MB
文件页数：209页
主题词：贸易谈判－英语－口语

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图书目录

第一部分谈判的技巧和原则2

谈判的五个关键步骤2

1将人和事区分开来2

2关注立场背后的利益6

3创造双赢的选择10

4使用独立的标准14

5无望达成协议时考虑最佳备选方案18

谈判的四个重要技巧22

6别为难自己22

7给对方提供选择26

8不要试图证明别人的错误30

9没有回馈就不要做出让步34

10谈判开始前设好限制条件38

谈判中的常见错误及防范策略42

11过早开始谈判42

12没有找对谈判对象46

13固执己见，不会变通50

14感到无助或无能为力54

15担心丧失主动权58

16遗忘目标或偏离方向62

17过多考虑对方的感受和目的66

18大脑一片空白70

19受物质因素干扰74

20忽略了收尾78

第二部分贸易谈判82

建立信任关系82

21问候（会面和迎接）82

22介绍86

23集会90

24聊天——打破陌生94

25了解更深——让别人知道你感兴趣98

询盘102

26开始询盘102

27价格协议106

28讨论运输和货运110

29讨论支付选择114

30核实货运状态118

成交122

31作出让步122

32讨论底线126

33接受并确认条件130

34成交134

35质量监控事宜138

第三部分投资谈判142

合资142

36寻找合伙人142

37表示有兴趣146

38谈条件150

39设立驻外办事处154

房地产158

40开始158

41房产评估和筛选162

42出价166

43成交170

股市174

44买卖股票174

45卖空178

46国际市场182

其他谈判186

47技术转让谈判186

48版权和专利谈判190

49雇用谈判194

50 工资和福利谈判198