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第1章 综合战略1

第1节 领先者战略4

第2节 寡头垄断市场的战略12

第3节 挑战者战略26

第4节 营销管理的关键要素43

第5节 产品和价格的组合战略63

第6节 广告和铺货72

第7节 新产品与渠道77

第8节 高端市场和低端市场85

第9节 产品和区域市场100

第10节 管理销售周期109

第11节 付款方式和销售规模115

第12节 市场份额与利润119

第13节 品牌和定价122

第14节 速度制胜128

第15节 市场研究的战略价值133

第2章 产品战略145

第1节 用波士顿矩阵分析产品结构146

第2节 用产品生命周期分析产品结构157

第3节 综合分析产品结构163

第4节 地区市场的价值结构169

第3章 增加产品竞争力的14个战术177

第1节 通过垄断形成产品力178

第2节 知识产权和技术标准182

第3节 通过战略联盟塑造产品力192

第4节 率先在新的技术平台上推出产品196

第5节 丰富产品系列198

第6节 快速推出产品204

第7节 更便宜地推出同质化产品206

第8节 品牌拉动208

第9节 减少服务或增加服务210

第10节 产品创新或进入新的细分市场216

第11节 推出性价比更好的产品220

第12节 与客户建立关系222

第13节 方便购买223

第14节 增强渠道动力224

第4章 三维品牌接触模型229

第1节 第一维——质量230

第2节 第二维——技术248

第3节 第三维——偏好252

第4节 三维品牌接触模型总结260

第5章 品牌决策纵横谈268

第1节 品牌与企业内外的关系268

第2节 品牌的价值277

第3节 建立合理品牌架构286

第4节 合资中的品牌防卫298

参考文献305