图书介绍

区域经理纵横之道2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

逸马连锁标准化执行辅导中心主编；逸马顾问组编；马涛，黄霞，史东恒等编著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：9787111371373
出版时间：2012
标注页数：187页
文件大小：14MB
文件页数：198页
主题词：企业管理－市场营销学

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图书目录

第1部分区域经理VS总部:管理、沟通与执行1

上任之初缺业绩，拓展局面压力大2

总部有策略，区域不能总脱节8

要让马儿跑，先让马吃草13

区域经理的晋升之路17

用人不疑，疑人不用，总部如何用我不疑？21

经营≠销售25

价格总是拉动销售的头匹马？30

第2部分区域经理VS竞争对手:开疆扩土，抢占市场35

开疆扩土36

市场细分41

市场扩张47

促销战52

品牌战57

人才战62

服务为王66

异业联盟72

从竞争到共赢77

第3部分区域经理VS加盟商：市场拓展与关系维护81

拓展加盟，打响市场头炮82

招商谈判，赢取加盟商的信任86

合理铺货，扩大市场份额91

从旁助力，提高加盟商的主动性95

督促执行，提升加盟商的经营能力99

深层合作，迈向共赢103

第4部分区域经理VS店长：店长培养与门店督导109

店长培养：打造终端销售生力军110

贯标行动：推动门店运营标准化116

消除分歧：顺利实施督导计划120

影子顾客：促进门店运营规范化124

强化执行：加强门店执行力的打造128

店员培训：提升门店队伍的素质132

第5部分区域经理VS拓展团队：团队打造与团队建设137

打造一支稳定的团队138

打造一支团结的团队143

打造一支规范的团队148

打造一支充满战斗力的团队152

打造团队的尖兵156

第6部分区域经理VS自我：不同角色间的轻松转换161

区域执行官：总部命令的践行者162

开拓者：分析市场，宏观规划167

管理者：把控市场，实现区域的良好运营172

教练：给予员工必要的训练176

将军：建设和打造区域团队181

附录逸马顾问与双轨服务185